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英特尔为中小企业定制“简逸平台” |
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| http://cn.newmaker.com
6/21/2006 12:50:00 PM
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引言：中小企业，这个食之很累，弃之可惜的“鸡肋”，吸引着一批又一批的IT厂商投入其中，继IBM的“易捷”、惠普的“灵动商务”等一系列针对SMB的计划和策略推出之后，做为上游供应商的英特尔终于也按捺不住，推出了其专门针对中小企业的“简逸商务” 计划。
英特尔（中国）中小企业市场孟海滨说：“简逸商务联盟里，每家厂商扮演的角色不一样，渠道不一样，品牌不一样，所以关注点也不一样。这样，可以整合大家的优势，做到互补，谋求共同的发展。”
“中小企业前面躺了无数的尸体”，英特尔（中国）中小企业市场经理孟海滨在一次采访中感叹中小企业（SMB）市场的难做。虽是一句戏言，却多少也道出了开拓中小企业市场的IT人的心酸和无奈。
中小企业，这个食之很累，弃之可惜的“鸡肋”，吸引着一批又一批的IT厂商投入其中，继IBM的易捷解决方案、惠普的灵动商务等一系列针对SMB的计划和策略推出之后，做为上游供应商的英特尔终于也按捺不住，推出了其专门针对中小企业的“简逸商务” （SMB Essentials）计划。
此次，英特尔能否掘开中小企业的冻土？还是会象以往的众多计划一样，成为又一个倒下的烈士？此次的中小企业计划能否让英特尔在面对AMD的步步紧逼中，赢得先机？
产业链合作呼之欲出
随着大型企业的IT市场逐渐趋于平稳，而竞争又日趋激烈，中小企业市场则成为大家新的希望。CBI调查数据显示，2005年，中国中小企业IT投入共1210.75亿元。2006年，中国中小企业的IT投入将稳步增长，整体的IT投入将达到1397.67亿元，增长15.4%。未来三年内，中小企业的IT投入会持续增长。
这组数据足以让人们看到SMB市场巨大的潜力，于是，这里成了众多IT厂商决战的又一战场，大家都希望能够借助SMB市场的成功，在新一轮的较量中占得先机。
随着前赴后继的IT人的探索，大家逐渐认识到，中小企业需要的不仅是单一的产品，更需要为其专门定制的解决方案。于是，针对这一市场的各种计划也不断的浮出水面。IBM的“易捷解决方案”，HP的“灵动商务”，SAP的business one，方正的“超动力计划”，等等等等，不一而足。
IT厂商希望借助这些打包的产品和方案，能够打开中小企业的坚冰。然而，不得不承认的是，几轮攻占下来，尽管中小企业的路上已经尸横遍野，但是厂商还是觉得没有挖开这片冻土。中小企业也已经筋疲力尽：今天一个计划，明天一个战略，各个厂商讲的内容都差不多。于是，再有产品和方案，已经不能吸引对于IT厂商这些计划有些审美疲劳的中小企业用户。
厂商的各自为政，使中小企业的信息化很难形成一个产业的合力去推动。去年9月，国家发改委中小企业司联合9家企业成立了“中小企业信息化联盟”，此联盟的成立，从政府层面对IT厂商进行了一定程度的整合。但是，从整个产业层面，还需将这些产品和厂商整合起来，形成一股合力，从而推动整个产业链的发展。
在这种情况下，英特尔的“简逸商务”计划应运而生。
量身定制的“简逸平台”
6月1日，英特尔在北京启动了旨在帮助亚太中小企业客户更便捷地应用IT技术、从而优化业务表现的市场计划--“简逸商务”（SMB Essentials）计划。中国是英特尔首先发布该计划的国家。
英特尔专门负责中小企业业务的孟海滨表示“英特尔做为一个产业上游厂商，希望通过自己的努力，将各个厂商的资源整合起来，从而带动整个产业链的发展。这也是‘简逸商务’与其他的针对中小企业的计划最大的区别。”
总体而言，英特尔“简逸商务”计划包含三方面的内容：为客户架设最新、最契合其需求的“简逸平台”；携手合作伙伴，研磨并提供丰富而可靠的“简逸应用”；使客户享受到全面、便利的“简逸服务”。
英特尔为中小企业锻造出了适应不同用户需求的“经济型（good）”、“主流型（better）”、“最优型（best）”三种不同定位的平台化方案--客户可根据他们的需求快速定位其所需的产品。尽管定位不同、配置各异，但此类产品均具有较同价位产品更好的易用性、安全性、可靠性和可管理能力。
英特尔此番推出的三种平台化方案便完全对应了不同客户的需求特性--经济型平台包含英特尔超线程处理器和英特尔原装芯片组，用以满足企业的基本办公所需，例如文件处理、在线通信、Web信息发布、基本财务应用等等，提高员工的工作效率。主流型平台配备了英特尔奔腾D处理器和英特尔原装芯片组，含双核技术、病毒防护技术和64位可扩展技术，足以满足用户日益增强的商务需求，同时为用户提供最佳的使用体验。例如，在进行高级客户关系管理（CRM）和电子商务应用时，系统后台可无间断进行病毒扫描而不会影响用户的工作。最优型平台则基于英特尔第一个商用台式机平台品牌--博锐（vPro）平台方案，它具备最佳的高效节能特性，同时针对企业IT管理的诸多问题与众所关心的IT系统安全性提供了绝佳的解决方案。
携手地方厂商推动“简逸应用”
英特尔在将“简逸商务”计划与政府的中小企业信息化工程相结合的同时，力图引导产业发展方向、整合产业资源，携手合作伙伴共同为客户提供丰富的IT应用和配套服务，帮助它们真正实现信息化的“简逸应用”--简约的IT部署、轻松的IT维护。
在调研和分析中国中小企业信息化应用需求的基础上，英特尔将于2006年下半年推出一套更易使用、更安全的软件平台方案--O’River（开发代码名称）。O’River会被整合于英特尔主流型平台以上的产品中，从而实现为中小企业提供一站式的解决方案。该软件包括了宕机预警防止数据丢失、双模式杀毒、安全岛、远程管理服务及备份与修复功能。这些功能能够让中小企业客户真正体验到管理IT之“简"、应用IT之“逸”。
不仅如此，为将“简逸商务”计划推向纵深，英特尔还联手国内10余家合作伙伴共同推动此计划。目前，其合作伙伴包括了，北骥软件、长城、点击科技、方正、豪杰软件、宏图三胞、金山、狼烟网络科技、联想、软通科技、TCL、用友、中国电信等。英特尔表示，目前合作伙伴方总计70多种适合中小企业的软件产品均针对英特尔的商业应用平台进行了优化--力图以更高品质的产品和更周到的服务，加速中国中小企业的信息化进程，强化它们的核心竞争力和抗风险能力。英特尔表示，除了与一些大的IT厂商合作外，此计划更主要的是和本地的软硬件厂商合作。因为这些本地厂商和本地中小企业用户有着极大的相关性，他们更了解本地用户的特殊需求，能更好的为本地用户服务。
之前，为了应对AMD来势汹汹的进攻，英特尔精心布局平台化战略。脉络清晰的数字化家庭战略、英保通平台网吧市场战略及拓展农村市场的GAPP计划，并没有达到预期的效果，这也在一定程度上显现出英特尔本土化战略的缺失。此次的针对中小企业的计划，英特尔从与本地的软硬件厂商合作入手，从中小企业区域市场的细分入手，让人们看到其本地化的努力。
无论如何，由英特尔牵头构建的这一完整的中小企业信息化生态价值链，无疑将大幅改善产业链各个环节的沟通和合作，同时提升产业链各端厂商增值服务的能力。
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