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华为与UT斯达康的相反航线 |
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| http://cn.newmaker.com
6/20/2006 7:34:00 PM
佳工机电网
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一赢一亏悲喜剧
没有义务向大众公布财务年报的华为近日意外公布了2005年的全年财务数据，去年营收59.82亿美元，国外销售占58%，利润6.81亿美元；而已经成为上市公司的UT斯达康披露的2005年财报数据显示，2005年UT斯达康营业亏损达到4.3亿美元。
一进一出大手笔
上个世纪末期中国的通讯产业还处在相对繁荣的时期，UT斯达康和华为对中国通讯市场做出不同的判断，UT斯达康看好中国市场，从日本引来PHS技术部署了后来空前辉煌的小灵通战役；而华为主帅任正非却作出“华为的冬天”的著名论断，于是吴鹰打道回国后投入了如火如荼的小灵通事业，任正非选择了图谋海外市场的进军路线，具有海派洋背景的吴鹰和本土背景的任正非开始朝不同的方向扬帆。
昙花一现是吴鹰
洋硕士吴鹰借力纳斯达克的资金，看准国内市场政策的盲区，一举赢得大陆市场，使UT斯达康的股价冲上了91.88美元的顶峰，吴鹰也在一夜之间成为国内IT业的大英雄，成为中国留学人员归国创业的楷模。
但是从此以后UT斯达康的日子出现变数，股票创造了纳斯达克的震荡奇迹，股价从最高的91.88美元跌至眼下的不到6美元，经历了数十次的腾空而起和一泻千里，在这些线条不规则运动后面的是政策层面的影响和市场、技术因素的互相作用，并非主流的PHS技术加上透明度不高的政策因素，虽然吴鹰驰骋于黄河上下、长江南北，虽然UT斯达康创造了神奇的市场辉煌，但终因政策和市场的不可预期，小灵通的销量不断受挫，其股价也一落千丈，大英雄吴鹰和UT斯达康开始从人们的焦点视线中外移。
老谋深算数教父
走出去的老帅任正非开局并不顺利，一边是港湾李一男在国内另立山头扰乱华为后方军心，另一边是遭遇思科在美国知识产权的官司……
还好，华为教父在海外遇到的问题不存在政策不透明和不可预期的问题，市场的问题可以用市场的办法去处理。面对思科的官司华为韬光养晦暂且在美国市场退避一时，掉头进军欧洲、南亚和非洲市场，借此总结经验，温故知新再学孔孟之道，借鉴晋商诚信商德，进化本土企业文化。尔后，华为在欧洲市场捷报频传，2004年，荷兰移动运营商Telfort选择华为作为其单一的WCDMA网络供应商；2005年11月，华为成为沃达丰全球WCDMA设备供应商。没有纳斯达克的资金，没有国际化背景的中国教父闯过了国际市场这道洋门槛，实现了国际化的成绩：2005年营收国外销售占58%，国外收入第一次超过国内收入，华为在教父的领导下已经成为名副其实的国际化公司。
资源、政策与航线
华为在欧洲营造出天时、地利、人和的生存环境；UT斯达康在国内一时得不到市场突破，也许是不同的文化背景，不同的资源条件决定了两家公司相反的航线，走出去的华为在市场化程度较高的欧洲先苦后甜，路越走越宽；而UT斯达康却受制于政策和技术的限制，虽然有过短暂的美好时光，但今天的路似乎越走越窄。
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