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优派：数字家庭市场需求应当被更细分 |
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| http://cn.newmaker.com
6/15/2006 9:05:00 AM
佳工机电网
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伴随着以液晶电视为代表的平板电视在市场中开始崛起，不少IT厂商也都开始涉足家电市场，那么这些原本的IT厂商，如今进入家电领域之后，会有一些什么新的布局和操作思路手法呢？作为知名的专业显示设备制造商，优派除了生产液晶显示器和投影仪之外，也开始涉足液晶电视市场。近期PConline产业资讯频道专门对话了优派行销企划总监乐毅先生，和他一起交流优派在液晶电视市场中的种种心得。以及作为一个IT厂商，在进入家电领域之后面临的种种经历和感悟。
PConline产业资讯：优派以一个知名显示器厂商的身份，进军平板电视领域，原因和目标分别是什么？
乐毅：优派和很多其它IT厂商是不同的，很多其它的IT厂商是在国内做出一定的市场份额了以后，再来涉足转型市场的。而优派则是先在全球行销，并且在全球的显示器设备市场中都已经做到了比较知名之后，再来国内市场发展的。因此在起点上，优派无疑就是比其它同类型竞争对手要高上不少的。
对优派而言，我们之所以会涉足液晶电视市场，主要是为了能够给用户提供更多的选择。你知道的，一直以来优派都是一个相当注重品质的公司，因此我们希望能够为用户提供更多具备高品质的产品。特别是在显示设备上，我们希望通过细分市场来让用户在最合适的地方使用最合适的优派提供的显示设备，并让用户得到最佳的享受。
PConline产业资讯：能否请您首先介绍一下优派的液晶电视在全球市场的行销是怎么在做布局？
乐毅：目前优派做得最好的还是欧美市场，不过这也是很正常的现象。毕竟目前欧美市场的液晶电视市场已经非常成熟。目前优派在欧美市场卖得算是非常不错，在欧美市场一个月的销量往往可以当国内几个月的销量。不过在国内市场，优派是刚刚进入液晶电视这个领域，并且目前的成长速度还不错，因此我们很有信心在接下来的时间内在液晶电视市场中有一番作为。
PConline产业资讯：现如今国内外很多品牌的液晶电视技术渐趋成熟，竞争十分激烈。和传统的家电厂商所不同的是，作为IT厂商出身的优派，将如何定位自己的LCD TV？在市场竞争中优派将如何发挥出自己的优势？
乐毅：优派的定位模式其实是优派最大的特色，也是我们信心的保障。优派在液晶电视领域准备采取最大的措施就是细分市场，让用户在合适的地方选择合适的产品。比如，我们认为在客厅中的液晶电视，其实37英寸左右就已经足够了。如果你要看大片什么的，则一定要用投影仪，投影仪至少就是60英寸起的屏幕大小，绝对能够带给你不同的享受。而在书房和卧室里，用户则需要尺寸规格略小一点的产品。
在我们看来，用户的需求是需要细分的，这样才能够真正为用户带来合适的产品。比如，一般人家的客厅宽度都是3米左右，37英寸的液晶电视属于比较合式的产品，并且由于目前国内并没有很多高清电视信号源，37英寸左右的液晶电视能够让用户刚好可以看清大多数的电视台而又不会觉得模糊。对于市场的细分，可能有人认为投资成本过高，但是我不这样看。国内人买东西喜欢买大而全的产品，但是你算算目前一台42英寸规格的液晶电视好一点牌子的产品也要接近2万元了，而一套37英寸的液晶电视＋投影仪优派2万元左右就可以提供给我们的用户，如果是你，你会选择怎样的解决方案呢？
并且优派还将为我们的客户提供足够多的技术支持，让他们真正享受到高清的乐趣。比如目前的HDTV片源多数只能在网络上下载，这就需要电脑来播放，如何将电脑和电视以及投影仪连接好。甚至比如你新装修房子的，要如何将各类数据线布的更好？这些都是在数字时代面临的问题，因为那些传统的装修和家电厂商只能布一些AV线，对数字设备的接线还不够足够了解。
此外，在方案的解决上我们也是充分利用了各种手段，比如我们的高端型号的液晶电视信号接受器是可以基于网线或者802.11g的无线协议传输的，这样又为用户简化了布线的烦琐，甚至你不需要布线。可以随时随地享受数字家庭生活。
所以，你看我们和传统的家电厂商相比，我认为优派在数字电视上能够提供一整套的解决策略和方案，而不是仅仅只是在销售一台液晶电视。我们更多的是通过我们齐全的产品线和多样的解决手段在向用户传达一种生活理念，这些都是传统家电厂商很少考虑或者没有涉及到的地方，而未来这更是大势所趋。
PConline产业资讯：作为一个显示器设备品牌，优派不像明基或者奇美等同业在背后有面板厂商的直接支持，那么优派在液晶电视的面板供需上通过什么方式来保证自己的采购优势和供货稳定。
乐毅：嗯，的确是这样，以前消费者和业界对优派也有类似的质疑。但是优派一直将品质看得很重，因此为了保障面板的质量我们都是自己采购面板，然后交给组装厂生产的。我们虽然没有自己的面板厂和工厂，但是我们将每个生产环节都牢牢的把控，保障我们产品的质量做到最好。
PConline产业资讯：高清是未来数字家庭中不可缺少的一部分，优派在倡导高清电视上有什么计划？
乐毅：高清是目前很流行的话题，但是在国家标准尚未正式下达的时候，来谈国内的高清还过早了。现在我们所谓的很多高清都是在玩文字游戏，很多电视都是只能接受并且解码高清型号而已，但是它的显示效果其实达不到高清的标准，因此我们也希望更多的用户能够注意这一点。在高清电视上，优派的产品肯定会很丰富的，不过目前来说，我们首要任务是在市场中存活，所当前优派主要重心还是放在细分需求，丰富我们产品线上。
PConline产业资讯：2006年优派在液晶电视的产品计划是什么样的？准备以多少英寸与何种特色功能作为产品主打？
乐毅：你看我们19英寸~42英寸之间的产品是都会有的，这也是我们目前的细分市场所必须的。不过和别人一开始就直接占领客厅所不同的是。我们希望首先从书房和卧室进入消费者心目中。这主要是因为在家电领域我们确实还不为别人所熟悉，因此我们希望能够尽快让用户认知我们。你要别人以来就买你的大尺寸产品，是很不现实的，但是我们可以让他们先来体验我们的小尺寸液晶电视产品，它成本和代价都不高。一旦用户在家电市场开始认可了我们的品牌，那个时候加上口碑的传递，相信优派会增长的很快的。
PConline产业资讯：优派在国内的产品目前主要是针对什么市场？我们有看到上海万体馆附近的麦乐迪看到其内全部采用了优派的液晶电视和显示器作为自己的显示解决方案，是否表明优派准备顺应原有IT渠道优势，在这种系统集成订单中大展拳脚。
乐毅：是的，虽然我们进入了家电市场，但是在系统集成和行业客户这一块，优派原本就很强，因此我们会继续维持这种优势，让我们的合作伙伴和我们一起成长，并且在市场中做大做强。
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