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TCL：国际化是场持久战

http://cn.newmaker.com 6/10/2006 10:14:00 AM 财经时报

当年李东生曾放言TTE将在18个月内扭亏，但实际上，TCL多媒体在2005年年末录得约6亿港元的亏损。TTE是TCL多媒体旗下最重要的资产和业务。除TTE外，TCL多媒体下还有TCL电脑和一些AV视听产品业务，盘子比较小，赢利甚微。TCL电脑赢利不过几千万港元，不足以弥补TTE的巨亏。

当记者问及2006年底是否可能扭亏，TCL集团董秘办公室人士对《财经时报》说，没有具体扭亏计划，但是管理层对此“很有信心”。

在出售了国际电工等非核心业务，并获得16亿元现金之后，TCL集团明确了紧抓彩电和移动电话的思路。而这两项业务，目前都面临国际化整合的困境，赢利艰难。

为了加速整合进程，在2005年下半年，TCL集团和其外资伙伴达成协议，两间合资公司TTE和T&A(TCL和阿尔卡特的合资公司)，进行了两次重要的股权调整。

TTE方面，汤姆逊将其持有的33%TTE股权转让与TCL集团，并由此换得TCL多媒体29%的股权。经此调整，汤姆逊成为TCL多媒体的第二大股东，而TCL多媒体全资拥有TTE，使得TCL集团可以全面掌管各营运环节，令资源调配、市场推广和整个供应链的管理更加灵活。

与阿尔卡特的合作也进行了类似的调整。阿尔卡特将其持有T&A移动电话销售公司股权售与TCL通讯，同时换得TCL通讯4.8%的股份，从而成为策略性股东。这样，TCL通讯即下辖两间全资公司：惠州TCL移动通信有限公司(以下简称TCL移动)和T&A移动电话有限公司，这两间公司被统一整合为TCL通信技术有限公司(TCL Communication Technology Holdings Ltd)，即如今TCL人常说的TCT.刘飞介绍，一开始，TCL移动和T&A两个公司分别经营TCL和Alcatel品牌手机产品，条块分割，甚至有扯皮现象。直到去年7月，对手机业务进行战略重组，横向打通了相互独立的两条线，两个品牌的产品规划、研发、采购、制造等资源被有效地整合在一起。同时，组建了跨品牌的6大营销中心，各职能部门和营销中心之间，分工合作。

然而战术上的调整不会立即带来利润。2005年，彩电业务在欧美市场净亏7.79亿港元，亏损主要来自欧洲。手机业务则国际国内全面亏损，TCL通讯的净亏损额达到16亿港元。刘飞直言，没有1～3年的时间，TCL想在国内手机市场翻身是很难的。

实际上，整合中遇到的障碍远远超过TCL集团管理层最初的想像。《财经时报》采访TTE有关人士时，对方正在接听一个来自国外的电话，语言成为双方沟通的障碍。他告诉记者，这样的事情现在越来越多了。而语言，只是TCL国际化障碍中最容易克服的一个问题。

中金公司的研究报告预测，随着国际化整合的完成，TCL集团2006年彩电业务将有望实现扭亏，而手机业务也将实现盈利；2007年两大业务均将实现盈利增长。而业内分析人士较为悲观的估计则认为，由于彩电和手机两大业务突破上的难度，TCL的扭亏转盈，可能要等到2007年末。

2006年初，李东生重温毛泽东的《论持久战》，告诫员工，“只有战略的持久战，才是争取最后胜利的惟一途径”。他承认，TCL完成国际化的时间还需要十年甚至更长时间。

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