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Autodesk--从中国本土化到国际本土化 |
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| http://cn.newmaker.com
10/22/2004 9:55:00 PM
佳工机电网
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继不久前AMD公司CEO鲁尔兹访华并在中国设立AMD中国分公司，另一家美国企业Autodesk的CEO卡萝•巴茨日前也访问了北京，并宣布在中国正式成立Autodesk中国分公司。从设立研发中心到成立分公司，国际企业的中国本土化战略实施得如火如荼，所有的CEO都异口同声地说，中国是全球最具潜力的市场。
国际企业的中国战略实际上可以分为两类，一类是先造势，先培育市场，再取实地；另一类则先取实地，步步为赢。很难说哪种方式更理想，但是，看看如今在中国盈利能力最强的外企惠普、摩托罗拉就可以知道，只有那些适应中国的政治经济环境、立足于长远的外企，才能真正在中国生根发芽，长出参天大树。
Autodesk在中国也经历了一个从造势到取实地的过程。从上世纪80年代末Autocad2.6有了汉化版开始，到AUTOLISP的风靡以及Autocad各种二次开发版本的盛行，再到Autocad的盗版满天飞，直至DWG成为事实上的二维图形标准，Autodesk的造势历程可谓用心良苦。
从94年Autodesk成立北京办事处，95年作为主流软件提供商支持参与建设部全行业“甩图版”项目，到97年与中国科协联合举办的Autodesk大学正式开课，并向教育部赠送5000套应用软件，再到1999年参与建设部全行业CAD设计网络化项目，2003年在上海设立中国研发中心，直至今年成立分公司，Autodesk取实地的历程也走过了十年，取得了出色的业绩，把自己深深地融入到中国企业的信息化进程之中，在与政府诸多的合作中和气生财，走到了今天，成为国外软件企业实现中国本土化的成功典范。
为此，高群耀有个著名的公式：“政府是我们在中国最重要的客户。在中国做企业，与政府的关系是非常特别的，与其它国家不同。与政府关系的好与坏，是外企在中国能够成功的一个关键因素，是一个指数。”看看，他把政府关系都上升到指数地位了。
然而，凑巧的是，同样是高群耀曾经服务过的微软，在中国一直以来却是水土不服、不尴不尬。中国区业绩老让比尔•盖茨发愁，中国区经理一换再换。并不是高群耀他们水土不服，归根到底还是微软的那些聪明人没有真正悟出在中国的经营之道，只是一味地照搬西方的成功经验，当然会被中国文化、中国市场给噎着。
本土化绝不等于简单的汉化，也不仅是产品和服务的本土化，更重要的是与当地文化的融合。这不仅适用于外企到中国发展，也同样适用于中国企业到国外发展。华为、联想、用友、金蝶等中国的IT企业刚刚迈出国际化的脚步，这种国际化不仅是产品的“英化”、“美化”，而是中国企业在国外的“本土化”。实际上，国际化就是在国外适者生存，实现在当地的本土化。这种本土化成功的关键在于适应国外的文化，产品、服务、渠道、激励体系甚至组织结构都要随“国外文化”而变，入乡随俗。
国外IT企业越来越多地领悟了中国文化，在中国实现了本土化。希望中国的IT企业也早日把美洲文化、欧洲文化乃至非洲文化参一参，去海外“本土化”一把！
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