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年增长200% 婴童小家电渐成销售主流 |
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| http://cn.newmaker.com
6/6/2006 4:11:00 PM
佳工机电网
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胎毛理发器、静音婴儿理发器、婴幼儿座便器、免水暖奶器、儿童电动小牙刷等等，目前市场上新颖奇特的婴幼儿小家电层出不穷，在给父母带来方便的同时也给市场带来了商机。
市场分析：年增长200%
广东嘉憬贸易公司的总经理徐先生表示，婴幼儿家用小电器在近期才受到市场的关注。而最早，婴幼儿家电基本走的是模仿国外的路线，如模仿英国新安怡、德国NEK，产品类别也基本是电动牙刷、暖奶器、消毒器、指甲剪等一些简单的小电器。随着市场的发展，目前国内婴幼儿市场已经有音乐坐便器、婴幼儿便携式无线监视器、臭氧消毒器、电子驱蚊器、婴幼儿音乐碗、吸盘训练餐具套装、电子测温汤匙、测温报警汤匙等更新奇的一些产品。
徐先生认为，这些小电器相对于电饭煲、微波炉等产品来说算是迷你型的，小得不能再小，虽然不是生活的必需品，但是作为辅助品可以满足父母对孩子宠爱的心理，更关键的是能带来便捷，因此市场需求稳定攀升。
尽管婴幼儿小电器起步比较晚，但是市场增长速度非常快。据不完全统计，去年婴儿小电器的市场增长速度为200%，预计未来三到五年将达到80亿元的市场份额。
销售渠道：走专业路线
对于婴幼儿小电器的销售渠道，嘉憬公司市场运营总监陈主任表示，婴幼儿小电器并不选择大众消费的超市渠道，相反，还有意回避这个渠道。因为大众渠道意味着激烈的竞争，导致利润下降，在市场销量还没有形成规模时，保证渠道利润非常关键。
因此，目前婴幼儿电器基本选择走专业路线，首选就是婴童店。因为在这个渠道厂家可以通过强有力的促销支持，引导和教育消费者，使其由推荐消费转变为主动消费;此外邮购也是一个主要的销售渠道，如给国内知名的小康之家邮递，减少销售的中间环节。
在代理商的选择上，多数厂家倾向于与婴幼儿用品行业的代理商合作，如经销奶粉和纸尿裤的商家，这样可以直接进入婴幼儿用品专业路线。虽然奶粉、纸尿裤的销量相对小电器销量大很多，但是利润比较低，小电器的代理环节利润基本在20%~30%，而零售环节的利润则要高达50%~60%。
国外也是一个重要市场，目前嘉憬销售网络早已遍布全球，进入到美国、法国、英国、澳大利亚、日本、韩国、泰国、越南、中东等30多个国家和地区。
风险提示：必须了解行业
对于进入该行业的风险，陈主任认为，婴幼儿小家电对广东小电器企业来说进入的资金门槛并不高，但是要熟悉这个行业却要付出很多无形成本。虽然很多人比较熟悉家电的销售渠道和销售模式，但是婴幼儿小电器的销售模式和其完全不同，所走的路线也不一样，如果家电企业要进入还要重新建立体系，熟悉行业模式还要有一段过程。
此外，对进入婴幼儿小电器行业，技术研发也要投入一定的资金，对资金要求还是比较高的。不过，最关键的还是要对行业有所了解，有一定的网络资源，才能轻松自如。
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