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SAP与微软联手开发Duet

http://cn.newmaker.com 6/6/2006 9:43:00 AM 佳工机电网

6月，微软公司和SAP公司将利用双方各自在办公软件和ERP软件的市场优势，在美国推广、销售一款双方共同集成开发的软件产品“Duet”。

微软表示将采用不同的产品序列号，来标识是通过直接销售方式还是捆绑销售方式出售的Duet产品。SAP公司表示提供直接销售方式。一家SAP公司的伙伴看好这种混和销售方式，即使他不能享受这种捆绑销售。

ET Alia公司主席Brad Nicolaisen表示，“合作伙伴捆绑销售Duet产品，将给客户提供更好的服务。数年前我们的客户和潜在的客户就曾经咨询过这种方式，但到目前为止，除了设置一些e-mail功能外我们还不能提供太多的功能。现在，我们能结合SAP的内容到outlook功能里面，包括日历、任务。例如，如果我们在SAP软件里面有一个工作流事件，通常需要设立一个工作流请求在SAP软件里面，同时还需要在Office软件中再次建立一次。现在我们只需要在Outlook中建立一个请求即可，如果在Outlook中改变了它，那么它将自动更新SAP中的相关事件。”

两个软件巨头之所以采用集成对方产品功能的模式来开发Duet，是因为各自产品拥有独特的产品功能，各自有自己的合作伙伴体系。通过集成的产品，将扩大他们原有的市场领域，以此应对竞争对手，比如Oracle的圈地行为。

微软允许渠道商销售Duet产品的时候和微软产品进行捆绑，微软的办公商业应用软件总经理克莉丝·卡伦表示，“渠道销售的方式对Duet以后版本的推广非常有利，我们已经事先对伙伴做了很多相关工作”。

一个微软的渠道商表示，“在销售Duet产品过程中，如果不包含有捆绑的方式，渠道是不会有动力的。”

微软执行层强调，捆绑销售方式不会对微软自己的ERP产品产生不利竞争。因为捆绑销售目标是大型企业，而微软的ERP产品销售目标针对的是小型的组织机构。但是产业观察家持不同的观点，认为这方面的差别并不是很明显。

“微软销售的一个主要亮点是它的Office在Outlook方面具备超强的接口功能”，加利福尼亚州伯克力的企业应用顾问负责人Josh Greenbaum说，“如果Duet在SAP的客户群中拓展开来，它将潜移默化地帮助微软提升从低端到中高端市场的影响力和竞争力”。作为Duet执行计划的负责人，微软公司负责人Raikes和SAP公司产品技术部总裁兼执行董事会成员Shai·Agassi均保证双方将持续关注Duet的协作情况。Raikes说，“对于我们两家公司来讲，无论在市场推广还是产品销售方面，双方将持续不断地深入合作。”

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