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联想事件：中国企业应该学会搜集筹码 |
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| http://cn.newmaker.com
5/27/2006 10:56:00 AM
佳工机电网
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在美国政府刁难联想的事件上，我们再一次隐约看到了商业利益集团的身影。
众所周知的是，美国的议员们大多有着被游说的习惯和经历，从一桩普通的采购变成“涉密”，是不是完全从所谓的“保密”出发，令人深思。
其实事件本身就是从少数国会议员和媒体首先发难的，其次才有美国政府的反应，整个流程是那么的流畅，再次反映出美国商业利益集团控制政府和舆论的强大势力。
在许多美国企业看来，让政府帮助自己获取利益天经地义，君不见只要美国的政要出访，背后总有一群商业公司的头头脑脑们跟着，说是陪同政要，不如说是监督这些政要作为他们的“大sales(市场销售)”合格不合格。
值得高兴的是，从杨元庆的态度来看，联想正在学会搜集更多的筹码来应对该事件。而这种方式应该值得其他中国企业学习。许多中国企业也曾经运用政府的资源为自己拓展海外市场，但一直都是不事声张。联想此番在“娘家”大倒苦水，相信得到的还不仅仅是一把同情泪那么简单。
中国是个礼仪之帮，儒家文化教育我们要与人为善，要隐忍，中国企业在海外为了生存，也往往本着息事宁人的态度。
现在看来，联想是被美国商业公司的“政治牌”逼急了，要不然杨元庆也不会公开呼吁有关部门给予支持，而且态度如此的坚定和强硬。
其实联想是够冤的，前段时间胡锦涛主席访美，联想还与美国IT巨头微软签订了超过10亿美元的采购合同，按常人看，这番举动应该给其在美国市场带来足够多的便利。但苦心树立一个遵守商业道德，积极响应正版，尊重知识产权公司形象的联想，还是在买卖问题上被绊了脚。
动了别人的奶酪，自然也给颜色瞧瞧。无论是在市场上竞争，还是动用“政府公关牌”，或者干脆在客户面前中伤诋毁竞争对手，开始国际化的联想早应该意识到的是，相比并购重组的财务问题，怎么和对手较量才是最大的难题。
有人开玩笑说，如果仿效倾销与反倾销的游戏规则，让中国政府也对产品占据许多中国重要行业和部门的美国企业，如微软、英特尔、戴尔等公司来个报复性的措施，那么一定很热闹。
当然，玩笑总归是玩笑。不过，这倒提醒我们，当成为一个国际性的公司，游戏规则和国内也会有太多的不同，别的竞争对手能玩的某些手法，在有些时候也是可以借鉴的。
谈不上美国政府对联想的歧视有多卑鄙，至少打出这张牌的商业利益集团不这样看。如果联想只是懂得收集同情，而不是化解或者反击，那么命运就不可能得到任何的改变。
中国不是有句古话吗？“以其人之道，反治其人之身。”
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