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用友华表发力特色直销
http://cn.newmaker.com 5/25/2006 9:18:00 AM  佳工机电网
专注于一个很细分的领域,是一种不错的选择。用友华表之报表软件开发,就是如此。

中国式报表很特殊

简单地说:报表就是用表格、图表等格式来动态显示数据,可以用公式表示为:“报表=多样的格式+动态的数据”。

在没有计算机以前,人们利用纸和笔来记录数据,比如,民间常常说的豆腐账,就是卖豆腐的每天将卖出的豆腐记在一个本子上,然后每月都要汇总算算。这种情况下,报表数据和报表格式是紧密结合在一起的,都在同一个本子上。数据也只能有一种几乎只有记账的人才能理解的表现形式,且这种形式难于修改。

当计算机出现之后,人们利用计算机处理数据和界面设计的功能来生成、展示、打印报表。计算机上的报表的主要特点是数据动态化,格式多样化,并且实现报表数据和报表格式的完全分离,用户可以只修改数据,或者只修改格式。

与西方报表相比,中国的报表非常复杂,没有任何规律可言。例如,中国式报表表头复杂。往往表头被分为多层,而且表头中有嵌套,包括不规则的嵌套。可以想象,如果不是用表格来拼成这样一个表头,该有多么困难。再如,中国报表的数据计算复杂。这些运算有的只涉及到数据库中的数据(数据字段),有的只涉及到表格上的数据(单元格),也有些两者都要涉及,而且参与计算的数据也有可能根本就不在报表内显示。

正是由于中国报表的特殊性,国内一些对报表有大量需求的行业就对报表软件提出了深度的需求。

从传统渠道转为特色直销

有了需求还不够,还要找到恰当的市场切入点。从应用上来划分,国内与表相关的软件可以分为5大类。第一类是与桌面相关的,如Excel、WPS;第二类是用在ERP中的;第三类是报表汇总系统;第四类就是与数据库比较紧密的报表工具软件;第五类是报表类控件。

用友华表经过对市场的不断探索之后,选择了几乎所有软件公司开发报表相关应用都要用到的报表类控件,以软件开发公司、大型企业信息中心、程序员等为面向对象,提供开发中国式复杂报表解决方案。用友华表副总经理董国杰表示,用友华表也是走过一阵子弯路的。在被用友收购之后,用友华表曾以为能够借力用友的渠道,但后来发现效果不明显,因为用友的渠道和用友华表定位的对象是不匹配的。经过反思之后的用友华表选择了全球直销的方式,直接面向软件开发公司、程序员、大型企事业单位。

现在的用友华表,有机构调查结果显示,其Cell组件、插件在国内市场份额及影响力排行第二。2005年,用友华表取得了骄人的业绩。2005年用友华表人均产值25万;利润率达40%。这两项指标在用友集团成员企业中走在前列。

2006年之后,用友华表再一次发力,将加强对程序员、软件开发人员的宣传,并在软件公司集中的城市展开巡回培训。

在细分的专业领域,用友华表希望做到极致。

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