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压路机行业以“差异化”谋求利润 |
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| http://cn.newmaker.com
10/15/2004 9:23:00 AM
佳工机电网
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为赢得市场，工程机械企业根据不同情况，普遍进行了营销管理的变革，建立了销售公司——各大片区——各省办事处“三级联动”的责、权、利、效相结合组织链；构建从市场信息——业务管理——配件供应——售后服务“四位一体”的管理链；组建代理销售——产品投标——产品出口“三维动态”的业务链；同时实施各有特色的营销策略。各企业实施以“同质化”产品占领市场，“差异化”产品获取利润的经营策略。
徐工集团徐州工程机械制造厂推出摊铺机等新产品，洛阳建机推出稳定土拌合机、拖泵等新产品，三明重机推出垃圾压实机等新产品，江苏常林推出多功能摊铺机、随车起重机等新产品，柳工股份正筹划将江阴作为柳工路面维护新产品的开发基地。各厂家均以谋求“差异化”产品扩大销售量获取利润，作为压路机产品提高市场份额，实施降价策略的“筹码”。
在资金管理方面，各企业推行全面资金预算管理。财务部门从预算、分解、考核入手，建立了事前预算、事中控制、事后分析和使用、管理、监督相结合的资金管理体系。实施了销售部门加速货款回笼筹集一块，部分有实力代理商买断销售提前回笼一块，开通按揭业务补充一块，严把资金出口关控制一块，银行短期贷款增量一块等多渠道筹资方式，保证生产资金及时投放。
从企业内部管理方面，从产品设计上，不断引入新技术、新工艺、新材料的应用；采用模块式设计、智能化设计、个性化设计、节能化设计来增加产品的卖点；在生产组织上，推行精品化生产制作，提高产品配套、加工、部装、总装质量水平，降低产品故障率；在产品售后服务上，厂家更重视建立当地化服务体系，推行“三包”和“强保”服务，赢得用户满意度，巩固老用户而进一步增加市场销售量。
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