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电火花EDM/线切割 |
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杭州机床集团线切割机夺回失地 |
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| http://cn.newmaker.com
5/9/2006 4:57:00 PM
佳工机电网
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杭州机床集团下属的特种加工机床事业部(EDM事业部)，改制后一年多的时间里，按市场经济的需要进行了一系列改革，引进了民营企业机制，加强销售和技术工作。130余人练内功、增实力、拓市场、谋发展，而使面貌大变。天工牌电加工机床逐步夺回失地，在市场上重振雄风。2002年，EDM事业部的销售收入比改制前的2000年增加一倍多。今年头10个月的势头更好，可比2002年增长30%以上。机床产量和各项主要经济指标都已超过改制前的历史最高水平，而人员不到原来的四分之一。
以产品开发为依托增强企业竞争实力
EDM事业部积极捕捉市场信息，针对用户需求开发新产品，增强对市场的快速反应能力，开发速度从过去的两年缩短到6个月。
新产品开发贴近用户。今年上半年，当得知磁钢行业急需钕铁硼高效线切割机，而现有产品的效率不能适应用户的需求时，EDM事业部立即投入研制，通过反复实验，经几个月艰苦努力试制成功高效切割机，比原有产品的效率足足提高了50%。，从而得到磁钢行业用户的高度评价，现这种机床已如愿以偿打入磁钢行业。
在一次产品现场推介会上，得知浙江黄岩用户需要中等档次的大型机，DEM事业部立即着手开发DK7763/8A线切割机。该机采用了许多新技术，设计的最大切割速度比原产品提高50%，最大切割厚度比原来增加30%，而产品的成本控制在经济型机床的范围内。这样的新产品自然受到用户的青睐，试制的两台样机还未投放市场就被用户订购。目前，该机已试制完成，并投入批量生产。
针对大中专学校购买线切割机用于教学的需求，要求控制系统能上互联网或局域网。为此他们积极开发WBKX-10线切割机编程控制系统，软件可在WIN98下运行，并采用国内通用绘图软件。这种教学机已在金华铁路司机学校、浙江师范学院、杭州应用学院设备采购招标中中标。
加强销售工作积极抢占市场
销售是企业工作的重要一环，EDM事业部在营销方面做了大量工作，采取直接销售与网点相结合的方法，取得明显效果。
以长三角地区二省一市(江、浙、沪)为重点区域，并有的放矢在全国主要几个经济带，如在广州虎门、浙江温州、江苏宜兴和河北南皮建立销售服务点。培育重点用户和黄金用户，把选用天工牌机床10台以上的用户列为黄金用户，主动上门为他们提供技术服务，做到每台机床开箱调试。
扩展产品的服务领域，从单一的模具行业逐步扩展到汽车、航空航天以及缝纫机等行业，大大拓展了产品的销售渠道。
今年以来，在浙江省永康、黄岩、温州等地举办十几次展销推介会，对扩大产品销售量收到很好的效果。
他们对不同档次的产品采取不同的营销策略，对不同地区的销售也采取不同的对策。如针对低价位小型机充斥市场的现状，大胆采取减本降价策略，让利给用户，适当降价大大提高了天工牌电工机床的市场占有率。
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