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SolidWorks 2006年全球用户大会侧记 4/25/2006 10:30:00 AM

SolidWorks 2006年全球用户大会侧记

“I’m love in 3D!”在SolidWorks World 2006开幕之际,从密西西比州赶到拉斯维加斯来赴会的Leabert G. Wren先生对记者表达了他对3D设计方式的激赏。Leabert是美国Watthour公司的工程技术经理,他所在的公司是一家电器设备制造商,采用Solidworks的3D设计软件,他们缩短了30%的设计周期,并且可以在生产之前就直观地看到产品。

Leabert是专程来参加SolidWorks World 2006大会的。当地时间1月22日(北京时间1月23日),主题为“释放激情,成功设计(Passion for Design)”的SolidWorks 2006年全球用户大会在美国拉斯维加斯隆重举行。超过3500名来自四大洲的3D狂热爱好者前来赴会。有和Leabert一样的工程师,还有SolidWorks的渠道商、合作伙伴以及新闻媒体,这是迄今为止全球最大的机械CAD领域的盛会。

SolidWorks公司COO Jeff Ray先生在会上重点总结了SolidWorks在2005年中取得的成绩:截止2005年底SolidWorks全球用户数达到了50万家,销售收入达到2.5亿美元,超过1000家企业签约加盟SolidWorks解决方案合作计划。

据介绍,SolidWorks World 2006的人数比去年增长了75%,是2004年的3倍。在开幕式当天,记者看到,位于拉斯维加斯恺撒宫饭店三层的巨大会议厅座无虚席,兴致盎然的参会者观看和交流着SolidWorks带来的新技术、新产品,分享着3D设计的各种体验。一切都表明,一个全新3D设计时代已经开启。

技术创新带给用户更多价值

1996年,SolidWorks的第一版软件正式发布,受到市场的极大欢迎,当年便创造了13000套的业绩。迄今为止,SolidWorks在全球的销量突破了45万套,相比去年前9个月,业绩增长达到了25%。

究竟是什么秘诀让SolidWorks屡战屡胜?作为一家高科技企业,强大的技术力量是SolidWorks在市场中长驱直入的动力引擎。从成立之初,SolidWorks的创始人便确立了一个目标,即每10个月要推出一套功能更多、更易用的新版软件。10年来,SolidWorks的这项传统沿袭至今。每推出一款新的软件产品后,SolidWorks便向全球数十万的用户分门别类,征求对该产品的各种缺陷建议和应用反馈,然后将所有意见汇总,提出排列在前100名公认的、批评最多的弱点,集中力量将其解决掉。

在2005年推出的SolidWorks 2006软件中,就推出了200余项针对用户需求的强化功能和重要革新技术,在提高工程设计作业效率方面实现了新突破。而在Solidworks World 2006上公布的2007版软件的新技术,同样让人感到兴奋异常。正是这种模式,令SolidWorks成为创新的代名词,同时也成为客户满意度最高的三维设计软件。

在中国,SolidWorks的研发投入正在逐年加大。2002年,SolidWorks在杭州成立了研发中心,作为其全球研发体系的一部分,参与公司产品的核心研发工作,同时,另一项重要任务是产品的本地化。经过几年的发展,SolidWorks中国研发中心推出了许多激动人心的新技术和新功能,例如在SolidWorks World 2006上新品展示中推出的三维扫描功能,就获得了与会嘉宾的高度赞扬。

除了保持自身强大的研发能力之外,SolidWorks还通过吸引合作伙伴来获得技术的创新源泉。截止2005年底,有上千家一流的工程软件企业将自己的产品集成在SolidWorks 3D CAD 平台中,这表明了SolidWorks 的开放政策以及它在增加自身平台和商业模式友好性方面的努力,最终为用户带来更多的价值和设计能力。

独树一帜的渠道管理模式

在业界,SolidWorks的渠道管理模式可谓独树一帜,即在全球市场上一直采用代理商制度。相对于直销模式,代理商模式可以更加有效地调动渠道的积极性,减少自己建设渠道的风险,降低运营成本,并且使SolidWorks能更加客观地获得客户的直接反馈。

据SolidWorks全球COO Jeff Ray介绍,代理商必须具有和SolidWorks相同的价值观,才能加盟SolidWorks的营销体系。Jeff Ray强调的价值观包括三个方面,一方面是彼此之间的信任,这是代理商和SolidWorks合作的基础。第二是代理商需要具备广泛的营销网络,具有专业的工作模式。最重要的一点是,代理商的最大目的是,要帮助用户从二维设计转向三维设计。这样的价值观适用于SolidWorks的全球市场。在中国,SolidWorks也采用同样的代理商制度。

为了扩大中国市场份额,SolidWorks大中华区总经理吴俊杰将中国市场分为华南区、华北区、和华东区,每个区域的特色不一样,市场策略也有相应的变化。例如华南区的企业大部分是民营企业和合资企业,华北市场的大型国有企业较多,华东市场六至七成是民营企业,在找寻代理商时就需要根据每个区域的特色,寻找熟悉该区域情况的合作伙伴。在寻找到合作伙伴后,SolidWorks将帮助其建设营销团队,并且对其进行专业培训,给予技术和资金上的支持,使之尽快成为SolidWorks的代理商。为了避免恶性竞争,SolidWorks对代理商的资质审核非常严格,并且,出于对渠道管理更加高效和透明的考虑,SolidWorks也从不发展二级代理商。

或许业界会有疑惑,没有自有的渠道,如何建立与用户良好的互动关系?如何能听取到来自用户的声音?SolidWorks对此交出了满意的答卷。无论是在全球市场,还是在中国市场,SolidWorks每年都召开用户大会。在会上,代理商、用户以及SolidWorks的工作人员共济一堂,探讨新的技术、应用心得以及共商未来。这种模式有效地增进了代理商、用户和SolidWorks之间的互动。另一个行之有效的策略是,SolidWorks在全球成立了100多个用户群组,互相讨论SolidWorks的产品应用情况,这个群组包括了SolidWorks的员工、用户以及渠道商,因此用户群组里的交流也能将信息及时传递给SolidWorks。

还有,采用代理商制可以加强代理商和SolidWorks的双向监督机制。由于产品销量与代理商的盈利状况直接挂钩,因此代理商会更加关注产品的品质。他会积极地向SolidWorks提交用户意见,以敦促SolidWorks快速改进。同时,若是代理商违规操作引起用户不满,用户也可以起到监督的作用,可直接给SolidWorks公司反映,SolidWorks将酌情及时处理。这种双向的监督机制,是直销渠道所缺失的。

教育市场的“投入产出”

目前,全球有1600多个学校采用SolidWorks的软件进行教学,除此之外,学生们还学习如何运用工业设计、自动化设计、三维的自动化测试等课程。挪威政府即于不久前购买了3万套SolidWorks软件进行教学。在美国前不久召开的一个全球教育会议上,也深入地探讨如何让更多的高校进行SolidWorks的软件教学,使更多的学生掌握三维设计的技能。

在中国,将近100家高校开设了SolidWorks的软件课程,使学生学习如何娴熟地使用三维设计软件。值得一提的是,SolidWorks通过在中国教育市场开展竞赛、认证等一系列活动,培养了大量优秀的三维设计人才。

自2000年开始,SolidWorks公司每年赞助举办大学生三维 CAD大奖赛活动,到目前为止已有来自同济大学、上海理工大学、东华大学、上海大学、上海交通大学等多所高等院校、超过5000名的优秀学生参加了这一大赛。 除了大学生的三维设计竞赛外,2004年,SolidWorks公司与中国机械工程学会达成协议,共同为中国机械工程学会会员提供三维CAD培训课程及认证。另外,2004年9月,SolidWorks正式推出SolidWorks专业认证计划(CSWP)。该计划面向国内所有机械设计专业人员,可以有效衡量他们在主流三维建模技术方面的专业技能,全面评估三维建模专业人员的能力。

一系列的竞赛和培训策略令SolidWorks获得空前的关注度,据一项统计显示,2004年,国内的四大招聘网站曾进行过专业技能需求统计,用人单位对SolidWorks人才的需求是最大的。不过,对SolidWorks来说更重要的是,通过对教育市场的投入,SolidWorks掌握了未来三维设计的话语权,因为这些优秀的三维设计人才将是中国制造业设计部门未来的中流砥柱。

释放创造力

据相关统计,全球有1/4的工程设计人员在设计作业中采用三维方式,在北美市场,三维设计的普及率为40%,而在中国市场,三维设计的普及率为15~25%。尽管三维设计在中国的普及率落后于欧美,但是对于当前中国制造业企业来说,从二维到三维CAD已经成为一个不可逆转的潮流。

作为世界著名的三维设计软件开发供应商,SolidWorks公司在这场三维革命中起到了推波助澜的作用。在过去的2005年,SolidWorks凭借自己强大的技术力量和卓有成效的渠道管理模式,帮助更多的企业迈向三维设计的殿堂,另外,通过对教育市场持续不断的投入,新一代的设计人才在SolidWorks的激励下脱颖而出。

在SolidWorks World 2006大会上,Jamie Hyneman和Adam Savage,这两位美国电影界的传奇人物,曾用SolidWorks的3D设计软件制作出《星球大战》和《黑客帝国》的3D特效,他们说:“怎样设计出不同的东西?没有创造力的人总是问为什么?有创造力的人总是问为什么不!我们为什么不用3D来创造?!”这段话,引起全场经久不息的掌声,也成为SolidWorks World 2006最好的注脚。

激情绽放的创造之旅

提到3D设计,总是令人想到枯燥的数字和技术。然而,在拉斯维加斯的SolidWorks World 2006上,总是有很多令人意外的惊喜,例如好莱坞电影制作明星Jamie Hyneman 和Adam Savage作为嘉宾出现在主席台上时,全场爆发出一阵阵兴奋的惊声尖叫。在SolidWorks的展馆,线条流畅的赛车、外型炫酷拉风的摩托车、精巧的机器人,都让我们感受到3D设计的魅力。下面,请跟随我们的脚步,进行3D的激情之旅吧。

图1:好莱坞电影界的名人 Jamie Hyneman 和Adam Savage正在给记者们赠送签名海报,他们采用SolidWorks 的3D设计软件联手制作的《星球大战前传》系列和《黑客帝国》的电影特效,为我们的视觉奉上了一道道盛宴。
图2:SolidWorks的合作伙伴CD-Adapco公司的技术经理Jean-Claude,在展台前,他们公司的流体力学建模系统内嵌在SolidWorks的产品中。迄今为止,SolidWorks已经拥有超过1000家合作伙伴。
图3:设计精巧的机器人。
图4:采用Solidworks 3D软件设计的摩托车,外型够炫。
图5:采用Solidworks 3D软件设计的跑车,流畅的曲线让人惊艳。

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