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湛江小家电产业大发展的基础与机遇 |
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| http://cn.newmaker.com
4/18/2006 10:53:00 AM
佳工机电网
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小家电产业（除空调器、冰箱外）是一个很大的产业，市场巨大。初步估计，目前全球年需求量在千亿美元以上，国内每年需求量也过千亿元人民币。往后还有较大发展空间，50年仍至100年后世人仍然会使用，它是一个长盛不衰的大产业。
一、湛江发展小家电产业的优势及有利条件
（1）、湛江生产能力强大
湛江以生产电饭煲为主的小家电产业，始于1980年。经过20多年的拼搏和竞争，得到了很大的发展。目前虽然不能说是世界小家电的生产基地，但说它已是全球电饭煲生产基地却绰绰有余。据有关资料显示，2004年全球电饭煲总产量为7000万个，而我们湛江却占了4000万个。这是一个巨大的成就，为湛江今后小家电大发展打下坚实的基础。湛江地区现有生产厂家300间左右，其中廉江就有200余间。既有众多的整煲组装厂，也有众多的原配件生产厂。已经形成了既有专业分工，又有联合生产的工厂群。从电器的原配件到金属、塑胶加工乃至产品表面处理……等等，均能自己配套。电器标准和工艺技术水平都达到国家要求，质量稳定。目前已形成的强大产能，只要稍加改造、提高还大有潜力可挖。市场需要，产量仍可以随之加大，就电饭煲而言，要多少就能生产多少，产量再翻一翻也不是难事。这个成果来之不易，切要珍惜。
（2）、市场需求量继续增大，给小家电产业发展带来巨大空间
主要是来自两个方面，其一、中国广大农村开始并迅速普及家庭用电器，95%以上的农户已通电；国家强化生态建设，保护植被和森林；“烧”的主要燃料是电。“十五”期间，党中央国务院采取强有力的措施，千方百计增加农民收入，广大农民进入小康为期不远。这些因素加快广大农村普及家电的速度，尤其是电饮具（煲饭和煲水用具）。九亿农民，二亿多农户，加上城市的用量，未来五年，单是电饭煲，年需求量达7000万到8000万个，不足为奇。其他小家电用品总量是电饭煲的好几倍、甚至10倍。其二，国际采购地大转移。半世纪前，日本是全球家电王国，大部份地区的经销商均从日本采购。近20年来，中国家电业迅猛发展，已成为全球的生产基地，以松下电器为龙头地位的日本家电业的竞争力大为剥弱，代之而起的是中国家电产品风行全球。世界众多的客商都云集中国，这种趋势往后将是更加强劲。世界对家电产品需求量，最少比中国要大2培。上述两大因素，是家电业大发展的强大动力。
（3）中国家电业的原产地已开始并迅速转移
珠三角、长三角是中国家电产业的主要基地。近几年，这些地区的产业结构已经迅速升级。小家电产品使用劳力较多，且利润不是那么丰厚，必然出现产地转移。现已经开始，未来的五年至十年，长三角、珠三角地区大部份小家电产品将转移别地。电饭煲只是小家电家族中很小的一部份，可是长三角、珠三角地区没有优势，湛江的优势可算是最强。其他家电产品不论是数量和产量，比电饭煲的产值要大十多倍。就拿电风扇和电水煲类来说，数量大得很，单是长三角、珠三角地区，风扇的产量年在5000万台以上。电水壶（包括欧美地区普遍使用的咖啡壶）每年的数量在7000—8000万件。其他各种小家电，分门别类品种繁多，其总量大得惊人。如厨房用的烘烤器具、电子打火炉、抽油烟机、洗澡用的热水器、美容类产品、各种照明灯具、烫衣服用具等等，其单个数量是以数百万，甚至数千万件计。
小家电产地转移是必然的趋势。往那里转移呢，转出地逐年减少产量，中国其他地区接纳这类产品不管是生产的条件和营销条件都不如湛江。湛江不单有生产小家电器的能力，更重要是有市场的影响力。国内外的客商均知道湛江产的电饭煲数量大，品种多，质量稳，价格适中，都主动云集湛江采购。现年销4000万个，就是靠这种无形的市场力量。我们现在能把电饭煲搞到这样大的产、销量，再用十年的时间把其他几大类的小家电产品，也搞到年产量超千万件甚至更多，并不是没有可能的。
(4)有龙头企业和品牌效应
半球集团是我国生产小家电产品较早的企业（原使用“三角牌”商标，后使用“半球”商标，此商标曾获国际设计大奖），生产的系列小家电产品，以其质量好，品种多，批量大在国内市场覆盖率较高，风行十几年。1983年全国电饭煲质量评比第一名，产量质量均居全国第一。扭转了当时中国生产电饭煲三足（上海、广州、湛江）鼎立的局面。从1983年至1988年这五时间，半球集团众多产品在国内、甚至国际博览会上获得多项金、银奖，加上投入重金广泛宣传，因此名声大振，企业迅猛发展。1989年的全国500强，半球集团居146位。半球集团的企业形象和半球牌电器，在中国各大城市及其他部份地区，可以说众人偕知，知名度较高。目前，尽管半球集团的生产和经营已经瘫痪，但是它的影响力仍在发挥作用。从1996年至今，10个年头了，没有花一分钱做宣传，而以出售商标给别人生产，现每年1500万件产品照样销售一空。这说明名厂、名牌力量之巨大。这同样是湛江今后发展小家电产业的主要条件。
综上所述，小家电这个大产业前景诱人。湛江大发展的机遇已经浮现，主观的条件亦已具备。应抓住良机，精心策划，用五年左右的时间，进行恢复性和拓展性的发展，争取“十一五”结束时，湛江小家电产品出现牌子响、类别多、品种全、批量大、质量好、价格优的格局。加大对国内外客商的吸引力，形成客商云集湛江采购的大好局面。同时，采用多种形式进行宣传，提高、扩大以“半球牌”为主的产品知名度，推进市场的开拓和发展。再用五年的时间，进行扩张式的再发展，占领国内外市场更多的份额，把湛江打造成全球的小家电产品的生产基地和销售集散中心（或叫做“小家电之都”）。十年后，争取湛江小家电产业的总量达到年200亿至300亿目标，不是件很难的事。
二、实现大发展的几个关键性措施
（1）用“雁群飞行”的模式优化生产、营销企业的组合。
雁群飞行，需有头雁的带领，才能有序地前进。家用电器是劳动密集型产业，要做到类别多、品种全、批量大，需有数百家、上千家（甚至建立家庭小作坊）的企业联合起来才能完成。众多的生产企业组成一个庞大的企业群，就必需要有一个或二个能起领头雁作用的企业为龙头，去带领众多的生产厂家及营销机构，形成合力，按照市场的需求和变化，有序地发展生产和营销。湛江虽有4000万个电饭煲的生产能力，这是300个生产厂的总量。平均起来每厂只是拾多万个，且是各厂单独自己营销。这种带有浓厚小生产者色彩的小作坊工厂，经不起市场竞争的风浪。虽有少数几间厂年产量过百万，也有个别厂的年产量达500万个，这些厂以低价购买“半球”商标进行生产，虽有一定的规模，却也难成气候。企业的优化组合，不是资产重组，也不是企业兼并，更不能用行政手段强行组织，采用“雁群飞行”模式比较适合。
在300多个电器企业中挑选一个或二个有领头能量的电器或企业集团为领头，在市场开拓竞争过程中，以利益为吸引力，逐步把众多的单个孤雁吸引过来，形成强有力的庞大“雁队”，在领头雁带领下，海阔天空有序地飞翔，到达设定的目的地。就湛江现有的300家电器企业中，那一间能成为领头雁呢？其一是半球集团、其二是通电集团。半球集团目前的生产和营销虽然瘫痪，但还有一笔可观的优质资源可以盘活，有较大的无形资产可以发挥，有多年生产、经营小家电的经验、教训可以借监。通电集团虽然不是家电生产厂，几十年来生产高、低压电器产品，其镇流器长期风行美国市场，其变压器在国内长盛不衰，说明其电器技术很强，有丰富的生产质量管理经验。这两个企业集团已有的条件，是湛江其它300间电器企业不曾具备的。如果能把这两个集团融合在一起就更理想。不论是产品的技术开发创新、生产质量管理或是市场营销，要对付小家电产品是足足有余，“领头雁”的能量就更大。
半球集团，目前生产营销处于瘫痪状态，90%的工人下岗，生活困难，人心涣散，不思进取，无所作为，这对领头雁作用的发挥是一个障碍。但不是没有解决的办法，要求政府批准半球集团把在市中心能做商业用地的土地使用权转让出去（半球在市区尚有40万平方米的土地，湛江已进入大发展时间，地皮可卖得好价钱），所得收入，再给予多一些政策优惠，让其收入多一些，用于工人安置和偿还债务，卸掉包袱，轻装上阵。余下的钱，用于再起动资金，进行恢复性的生产和营销，这样半球就可以活起来，恢复元气，发挥“领头雁”的作用。有了好的“领头雁”，带领300多个孤雁，组成庞大的“雁队”，抓住当前有利的时机，充分发挥湛江电器的技术力量，认真总结20多年的生产和营销的经验和教训，主动冲入全球的小家电市场，积极介入竞争，争取大的市场份额。应该说经过五年时间的恢复性生产和营销，再用五年的时间进行扩张式的发展，共10个年头，实现预定的目标，不是很难的。到时经济效益，社会效益均较可观。有200亿至300亿的产值，可安排30000人以上就业。300间工厂都在各个县区，振兴、发展这批工厂，对发展县城经济及转移农村剩余劳动力会有积极的作用。家用电器是一个较长期的产业，50年甚至100年后，人们还会使用，如果用十年的时间能把湛江打造成家电之都，将会带来更长远和更可观的效益。最好的时机是“十一五”期间，五年后，原产地转移多数已完成，各地客商对采购地的选择也基本确定。如果湛江待五年后才去策划和组织实施，要达到目标就困难得多了，机不可失，时不再来。
(2)、搞好“三带动”促进全面发展
1、以电饭煲为骨干，带动其他系列产品。
电饭煲是湛江的强项，二十多年来，销往国内外市场估计有近亿个，客商都知道最大的产地是湛江，它是带动其他小电器发展的重要力量，应抓住不放，争取在一两年内按国家标准，生产量达到年5000万个以上，五年就是2.5亿个，市场的覆盖率就相当大，知名度就会越高。同时，按市场的需求和原产地转移的情况逐步开发其他产品，重点应抓大宗商品，如煲水类，风扇类，照明用具类……。这些产品现在长江三角、珠江三角等地的数量就大得惊人，就拿煲水用具来说，全球市场容纳量要比电饭煲大两倍以上。特别值得一提的是照明灯具，以镇流器为心脏的各类荧光灯支架，全球年容纳量在亿件上下，镇流器由通电集团生产，金属件在县城或镇组织生产。电饭煲外其他电器品种，发展之初不必在湛江投资设厂。由半球集团用贴牌的方法到异地去生产，由半球集团销售，待获得市场批量之后，才投资设厂也不迟。
2、抓品牌带动
凡是批量大，长久性的商品，品牌效应非常重要。培养一个好的品牌是要较长时间的，半球商标的美誉，几十年才形成。湛江4000万个电饭煲就有近百个商标，别人肯花钱购买商标生产的就是半球的牌子一个，可见它很有力量。今后，在湛江开拓电饭煲外的其他产品，凡是半球雁队里的企业，只要达到国家规定的标准，均可以使用半球商标。就算不是半球雁队里的企业，只要产品合格和适销对路，均可以贴牌生产或是出售商标生产，到条件成熟了，再收编入半球雁队。总之，只要是产品合格和适销对路，使用半球商标越多就越好，其市场的影响力就越大。在湛江电器产品中，半球牌的多了，大了，其他牌子自然就少了，个别的其他牌子，如坚持单独生产和经营的企业，很可能变成孤雁哀鸣。
3、抓市场带动
市场是带动生产的动力，生产又反过来促进市场的扩张，两者相互依赖又相互促进。市场营销是个大工程，在此就不加评述了，现只提两条，其一，抓重点市场，即国内市场，尤其是农村市场和国际未来的潜在市场。9亿农民，2亿个家庭，需求量可想而知。国际最大的潜在市场，应算是东南亚地区。这个地区人口多，并且多吃大米，加上是亚热带气候，电饭煲、电水煲、电风扇等，需求均很大。这些地区目前关税较高，进入去难度较大。为期不远的（10+1）东盟自由贸易区，2010年就起动了，那时，半球电器进入自由贸易区，向东盟十国甚至印度扩散就比较容易了，先行一步，两年内应在印尼注册半球商标。湛江优越的地理位置优势，不论是海路还是陆路进入东南亚地区均比较方便且运输成本较低。其二，是组织常设的产品展示场所和交易中心。抓市场方法有两大类，一是组织队伍走出去开拓，一是吸引国内外的客商到湛江来。待条件具备后就组建半球电器的展示场所，和交易中心，不论是本市生产或是外地生产的，只要是挂半球商标的，均可在此展示和成交，使之成为小家电的集散地。半球总部有一栋九层大厦，拿出3-5层略加装修即可用，不用增加投入。
三、彻底变革体制
半球本来就是集体企业，也有股份制的名分，可是目前运行的形式却是四不像：一不像国有，二不像集体，三不像股份公司，四更不像民营。企业体制的变革，是搞活半球集团的最核心问题，只有半球活了，这个领头雁才有能量带领庞大的雁群前进，带动湛江小家电的大发展。至于如何去变革，有待领头雁的核心班子定局之后，在市改革的主要部门的指导下稳步进行，在此从略。
以上构思，仅供参考，能否施行还需反复论证。
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