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工程机械/建材机械 |
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江麓集团建设机械呈现热销势头 |
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| http://cn.newmaker.com
10/9/2004 9:39:00 AM
佳工机电网
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今年初以来，湖南江麓机械集团有限公司积极实施“大营销”战略，着力打造“精品工程”，一二季度共完成民品产值1.6亿元，同比增长36%，实现销售额1.4亿元，同比增长20%。进入7、8月份，民品订单继续保持增长，江麓建设机械呈现出旺盛的销售势头。截止到8月底，已销售塔机、压路机、施工升降机、拖泵等300余台。
市场营销
江麓集团公司是一家具有46年历史的老国有企业，2001年改制以来，始终坚持以市场为导向、以营销为中心，充分发挥国有大型重点军工企业的品牌优势、技术优势和服务优势，狠抓营销信息网络体系建设、营销站点网络体系建设和售后服务网络体系建设；认真研究国家宏观调控政策，辨证分析建设机械市场，克服各种困难，研究发现并抓住每一次新的市场机遇；制定“抓两头，促中间”的现阶段营销战略，充分发挥江麓大型塔机特别是QTZ315、QTZ400等巨型塔机在国内科技领先的优势，以抢占国家大型重点工程建设市场和争夺大客户为突破口，以点带面，形成示范连锁效应，加快市场拓展步伐，扩大市场拓展份额，取得了一系列丰硕成果。
国家重点工程建机招投标中，QTZ160、QTZ80等塔机一举囊括了21台的麻风合同，创造了江麓建设机械历史上中标台数和金额之最；与河南一建签约了1台QTZ315行走式大型塔机的订购合同，将参加国家重点工程三门峡水电站的施工建设；今年8月10日，一列运载着“中国第一塔”的QTZ400塔机车队开往连云港市火电厂，出征国家某重点工程建设；8月中旬，一台160米高的江麓塔机运达印度孟买，承建该国第二高楼--孟美国际际贸易大厦；8月底出厂的9台大型塔机也将参加国家某项重点工程的建设……
此前，QTZ315附着式大型塔机参与了润扬长江大桥建设，QTZ315内爬式大型塔机参与了深圳国贸大厦建设，其他中型及小型塔机，如QTZ5015、QTZ5613、QTZ4210等俏销产品则在城市商品住宅小区建设等工程中发挥优势，颇受市场青睐，使江麓塔机在国内建设机械行业中一直保持着旺销势头。
科技投入
江麓集团公司十分重视产品的科技含量，不断加大抽入，通过科技创新来提高产品的内在质量和外部包装；坚持“技术争先，制造精湛，持续改进，用户满意”的质量方针，以“质量就是生命，质量就是市场”的责任意识狠挖内部潜力，拓展产品市场，着力打好科技、质量两张牌；全面启动“精品工程”，用心构筑诚信企业。去年6月，公司建筑机械系列产品顺利通过了GB/T19001-2000版标准认证审核，严格按照新版质量管理体系狠抓执行和落实，产品质量有了新的提高；坚持设计创新与工艺创新并重，加快工艺优化和新产品开发步伐，通过追求精细化作业达到了产品“制造精湛”的目标。
江麓集团公司加快了高素质科技人才的培养，该公司从着眼市场考虑，采取内部“育才”和外部“引才”的人才发展战略，组织科研人员参加国际、国家级建设机械博览会，开阔眼界，与国内知名院校加强学术交流，激发大家的创新热忱和灵感；从着眼长远考虑，充分利用现有科研人才资源，通过“以老带新，以老帮新”，加快新人的成熟，提升整体科研能力。同时，该公司还与高校院所签订双方全面合作协议，按照“需求牵引，技术推动”原则，扩大加强产品的科研合作，广泛开展技术研究和联合开发，增加相互间学术与信息交流，以及管理人才、科研与开发人才的合作交流，以达到共同发展。通过这些措施，江麓建设机械产品的整体研发能力得到进一步加强，确保了每年都都有高科技产品投放到市场，为进一步占领市场提供了保证。
今年上半年，江麓集团公司成功研制出塔机起升机构实验台，完成斜口切割机等关键设备的技术改造，为提高产品性能与品质提供了保障。对QTZ160F塔机、HCK200/200施工电梯等产品进行了全变频设计，老产品焕发出新活力；JL5015小塔使用性能及主要技术参数接近中型塔机，以优越的性价比赢得市场青睐，今年已经销售50多台；QTZ5613、QTZ5015、QTZ160F塔机和30米以上的LD10T、LD5T大跨度行车通过国家检测并实现销售；新产品W1801B振动式压路机实现批量销售，并出口号以老挝等东南亚国家；粉末压力机远销到美国等国家。
黄金品牌
江麓建设机械产品与老军工、老企是一同成长的，从1980年代初开始，江麓决策层审时度势，实施“保军转民”战略，在民品研制生产道路上一步一个脚印，做到市场需要什么就研发什么，逐步形成了自己的产品系列和风格，做到让用户满意。
2003年8月，江麓集团公司成功研制出了QTZ400塔机，其整体性能完全达到了世界同类产品先进水平。该机采用的是国内外最先进的全变频设计；配备有综合显示装置、人机对话，其操纵驾驶室在国内首次采用全数字化的人机界面液晶显示仪，通过电子屏幕实现了启动化操作且安全系数高；配置报警装置，在超限范围自动断电，消除了人为因素带来的误差和隐患。同时，QTZ315塔机还创造了国产塔机最大起重量20吨、最大安全附着高度302米的全国纪录、经国家建筑城建机械质量监督检测中心专家组检测，获得市场准入证，刷新了由该公司2002年创造的“中国第一塔” QTZ315塔机的纪录。
其实，江麓品牌在国内建设机械产品市场早已名声远扬：1987-2002年的15年中，江麓塔机连续5次蝉联中国质协用户委员会授予的“全国用户满意产品”奖牌；江麓施工升降机在1993-2002年的9年中连续3次也被授予此奖牌；江麓压路机被列入国家863计划后，成功研制出了中国第一台无人驾驶压路机，尔后，江麓压路机还走上青藏高原，顺利通过国家高原工程机械产品质量检测中心的检测。现如今，江麓集团公司的塔机、压路机、施工升降机已形成建设机械的系列产品，其新研发的HBT系列拖泵、YZLK系列城市垃圾压实机和碳素压力机也已受到市场青睐，销售前景看好。
近年来，江麓集团公司建立健全国内营销网络，做到24小时上门售后服务，在省内，国内打造出“江麓”黄金品牌，并无销到加纳、顷甸、越南、尼日利亚和蒙古等国，收到了较好的市场回报。江麓塔机、压路机、施工升降机以及拖泵、城市垃圾压实机、碳素压力机等产品，已具有国际先进水平。随着国内需求的拉动和国际市场供需矛盾的日益激烈，江麓品牌在建设机械市场中的占有率将进一占扩大。
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