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微软正版化温情一步：大型国企成首攻目标 |
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| http://cn.newmaker.com
4/2/2006 2:19:00 PM
21世纪经济报道
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“从4月4日起到6月底，微软将面向企业客户推出正版增值计划，凡是在这期间购买微软正版软件将免费获得一系列增值产品或服务。”3月底，长虹、康佳等不少大型国有企业都接到了内容基本如上的电话。
这些电话或者来自微软，或者来自微软的合作伙伴，如创智、神码、中软、浪潮等。“微软的目的是通过提供更多的增值服务，推进正版微软软件在企业中的占有率。”3月29日，微软中国正版软件推广事业部总经理康如松(David Ben Kay)在接受本报记者专访时表示。
据康如松透露，4月4日，微软将在北京、广州、上海、深圳、天津、南京六个城市推出题为“why risk it(值得冒险吗)”的广告，投放于路牌、平媒、电视、网络媒体等，为正版增值计划开道。
很显然，这家孕育了世界首富比尔·盖茨的跨国企业，又一次在中国开始了其正版推进计划。而其选取的时间点，恰是中美进入又一轮知识产权谈判之际。
让利计划
在中国已经呆了10年的康如松，讲一口流利的中国话，在客户与微软合作伙伴那里，他被亲切地称做“康哥”。
据康如松透露，自去年10月，微软就委托第三方配合有关部门对中国大企业进行正版化调查。调查内容包括，各企业有多少终端，有多少终端使用正版软件等。通过这次持续半年的调查，微软进一步明确了其正版软件普及在中国企业级市场的潜在空间。
虽然对于记者潜在空间具体有多大的追问，康如松以敏感为由拒绝透露，但他强调，正是在调查过程中，微软同时也了解到企业对正版软件的需求。
“正版软件能对企业信息进行保护，避免IT设备运行中断。”康如松表示，微软的调查结果发现，在对外开放的浪潮下，中国大企业都开始了信息化。而在信息化过程中，他们特别担心两个问题：安全和稳定，而“唯有正版软件才能满足这种需求”。
微软的正版增值计划正是针对这种需求而制定出来的。据了解，该计划具体为：从4月4日开始，采购15万元正版软件的用户可以享受“轻松增值”，包括一天的安全评估与配套无线指纹识别鼠标；采购30万元的用户可以享受“高效增值”，包括一天的安全评估、一天的安全培训与配套ISA标准版、无线指纹识别鼠标；采购70万的用户可享受“精选增值”，包括1周安全咨询与ISA标准版、SMS企业版；采购150万以上的用户可享受“完美增值”，包括2周安全咨询与配套ISA标准版、SMS企业版、MOM工作组。
“这只是增值计划的一部分，仅涉及安全。接下来，微软还可能会为正版用户提供IT稳定方面的支持。”康如松表示。
康如松称，从安全方面来说，企业用户可以持续获得来自微软的重要的安全更新与下载，确保免费获取新的安全产品；从稳定方面来说，正版企业用户可以获得微软产品的支持与服务，持续获得最新的微软产品更新，服务器企业版用户可获得现场服务、支持及培训。
事实上，微软在调查过程中，还发现了潜藏在企业级用户中的另外一种担心：越来越多的企业可能赴海外上市，而一个使用盗版软件的企业难以获得国外投资者的信任。“使用正版软件能提高企业在商务活动中的信誉。”康如松说。
坊间传闻，2002年，一家拟赴纳斯达克上市的网游公司收到微软的盗版指控，结果这家公司创始人连夜赶往北京进行危机公关。
“在美国股民眼里，用盗版只有质的差别，没有量的差别，再少也是盗版。”康如松表示，“更重要的是，加入WTO之后，中国企业在商务活动中需要向全球伙伴证明自己的诚信。”
正版化三步走
事实上，微软1992年来到中国，其第一件工作就是打击盗版。“那时候，一些企业上班都关着门，担心微软带着工商局的人找上门来。”《挑战微软》一书的作者方兴东说。特别是来自ADOBE的高群耀担任微软中国区总裁期间，更将这种做法用到了极致。
不过，现实是微软正版软件太贵了，想用也用不起，微软这种强硬的作法并没有带来太好的效果，而高群耀的离职也与此不无关系。
唐骏任微软中国区总裁之后，已经开始尝试与政府合作(其中包括62亿元投资中国的计划)，与企业合作。而唐的继任者陈永正的步子则跨得更大，不仅强调与政府合作，更强调促进中国软件产业发展。
陈永正的规划分为三步：第一步，在政府中推行正版软件采购；第二步，与联想等OEM厂商结盟，全面预装正版软件；第三步，通过合作伙伴，在企业中推行正版化。
目前，通过与各地软件企业合作，微软与各地政府建立了良好的关系，在政府采购中，微软已频频拿下大单。
去年底，微软与联想、TCL、方正等本地厂商合作，通过他们全面预装正版，这不仅提升了微软的业绩，更改善了微软与本土厂商的关系。“现在，微软面对我们这些本土厂商时，变得十分谦和，价钱嘛，可以谈，再不是以前的一口价。”某厂商负责人对记者透露。
很显然，推进企业正版化，是微软的第三步。这一次微软的出手同样戴着温情的面纱：使用微软正版吧，微软会免费奉送很多东西。
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