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浪潮ERP推三大战略转变 |
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| http://cn.newmaker.com
3/22/2006 8:31:00 PM
佳工机电网
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2006年3月22日，浪潮集团在北京召开“亮剑2006——浪潮ERP战略发布会”，公布其2006财年产品、市场、渠道等各项战略。浪潮在以往“引领高端、专注行业”的战略基础上突出了新变化——首次提出“突破渠道”的战略要点。
浪潮ERP宣布2006财年将全面推行三大战略转变:业务架构方面由引领高端转变为高、低兼顾;营销策略方面由积极跟进转变为全面出击;研发模式由内部研发为主向内外协同研发转变。浪潮ERP组织架构也做出了相应的调整，将全部业务划分为平行的五大业务群组:集团管理(GS)、行业ERP、标准ERP(PS)、易系列(Express)、服务，并广纳ERP渠道，加大在渠道的投入力度。浪潮ERP还将启动“客户协同创新计划”，将建立基于客户协同的创新体系作为研发战略调整的方向。
浪潮集团高级副总裁王兴山在介绍浪潮ERP2006年财年战略时表示，对于浪潮ERP而言，突破渠道是与过去战略最大的不同。大力发展渠道，推动ERP产品化、产品市场规模化，是浪潮ERP最重要的任务。浪潮ERP将在继续巩固“引领高端、专注渠道”优势的基础上，采取高中低结合、直销和渠道互动的方式，把基于ERP产品的客户协同创新以及知识转移、共享、复用系统(GSP知识和产品平台)的建设作为长期坚持不懈的基本任务，把渠道发展作为未来工作的重中之重，改进获利性增长模式，开创浪潮ERP的崭新局面。
在突破渠道的同时，浪潮ERP还将进一步巩固其在集团管理和行业ERP的高端优势。这将意味着，浪潮ERP将采取稳健的战略转变和渠道拓展策略。王兴山在解释划分五大业务群组原因是指出，ERP必定是一个细分的概念，泛化的ERP概念无法体现不同层次的信息化需求特点。这不符合市场的需求规律，也不符合浪潮ERP的利益。因此，将业务进行细分，各自面向不同的目标客户群，按不同的市场策略、运营模式有助于贴近客户、促进交流、提高效率。这是在现阶段条件下，浪潮ERP的现实选择。
此次发布会上，浪潮ERP回顾了2005年的辉煌业绩。王兴山表示，2005年是浪潮ERP收获丰厚的一年，在浪潮一体化经营战略的引导下，浪潮ERP厚积薄发，成为当年中国市场增长最快的ERP品牌，赢得了更多客户，赢得了市场认可。在新的一年里，浪潮ERP将面临着来自企业变革不确定性、市场竞争日趋激烈等诸多挑战。浪潮ERP要将这些挑战转变为机遇，走出中国特色的ERP发展道路。
王兴山将2006财年提到了“里程碑”的高度，他的演讲多次出现“创新、突破、超越”等措辞，并满怀激情地表达了对ERP产业未来的信心和期待。熟悉浪潮ERP的许多业内人士都表示，对于一向低调的浪潮和王兴山而言，这种情形绝无仅有，在未来很可能成为常态。
软件市场分析人士认为，在浪潮ERP发布2006财年战略前夕，用友、金蝶已陆续进行了战略发布。经过几年的艰辛发展和残酷的市场洗礼，国内ERP市场已基本形成集团企业管理浪潮、用友双雄争锋;行业ERP浪潮一枝独秀;中小企业市场用友、金蝶、浪潮 “三驾马车”的稳定格局，这一格局将成为未来一段时期国内ERP市场的主流态势。与老对手基本处于延续状态不同，浪潮ERP在延续以往战略、发展新战略的基础上，提出了客户协同创新计划和ERP创新研发路径，在当前中国ERP持续性发展面临困境以及国家大力号召科技强国、自主创新的氛围下恰当其时，别具新意。
王兴山透露，浪潮ERP早在三年前就开始了客户协同创新的历程，积累了许多宝贵的经验并产生一批优秀的成果，近期将有一系列创新型产品陆续上市。
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