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国内视讯厂商异军突起
http://cn.newmaker.com 3/18/2006 10:42:00 AM  佳工机电网
据权威机构计世资讯“2005-2006年中国视频会议业务发展趋势研究报告”(以下简称“报告”)公布显示,2005年中国视频会议系统市场国内厂商异军突起,迅猛发展。其中,知名国产视频会议系统厂商瑞福特在销售额排名上大幅跃进,甩掉了众多外资企业的争夺,极大地动摇了外资企业的霸主地位。

近年来,国内视讯蛋糕已越做越大,计世资讯研究表明:2005年,视频会议系统市场规模为23.1亿元,相对于2004年18.7亿元的投资规模平稳增长,增长幅度为23.5%。计世资讯还预测,受政府3-4级城市市场启动以及企业市场增长等利好因素的刺激,2006年视频会议系统市场将以30%的幅度继续增长,达到30亿元的市场规模。此轮增长将在2007年达到顶峰,幅度为50%。

作为民族视讯产业的代表,销售额的上升是瑞福特“内外兼修”的成果。一方面,瑞福特着力自主研发,数百人组成的研发小组瞄准市场机遇,奋力攻关,研发生产出最适合国内市场的视讯产品。另一方面,瑞福特紧扣市场脉搏、坚持分销,于05年启动并大力举行了“视讯风向标”全国各地的渠道招商会,在重庆、西安等视讯产品机遇增长的核心地区成功进行了招商,这大力推动了瑞福特销售额的上升。

用户的行业构成是影响视讯厂商销售战略的一大要素。最早并最广泛使用视频会议系统的政府用户,其需求在2005年虽有所萎缩,但仍占据着35.7%的市场份额,主流地位不动摇,金融、教育、电力、交通等其他行业也份额较大。计世资讯统计预测,2006年,受各方因素影响,视频会议系统行业市场上交通、教育、制造业都将有不同程度的增长,有望成为2006年行业市场上的重头戏。

如果说区域结构是销售的骨架,行业销售则是销售的血肉,也是视讯厂商关注焦点。这方面国产厂商的行业意识较强。深圳瑞福特就一直将其产品的应用与行业进行紧密结合,其视讯产品在远程教育、电子政务、远程贸易等方面都已有广泛的应用与深厚的行业基础。

视讯产业是朝阳产业,国产视讯厂商凭借自主研发与市场眼光,不但在国内市场拥有越来越大的份额,也必将使民族视讯产业在国际市场获得更大的话语权。

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