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Micrel亚洲销售总监纵论中国市场 |
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| http://cn.newmaker.com
3/15/2006 11:43:00 AM
佳工机电网
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Micrel最近公布的财报显示其2005年毛利率恢复至高位，达到57.5%。而在3年前，Micrel的毛利率才30%左右。历史数据表明在2000年时Micrel的毛利率曾经达到过现在的水平，但当时的季度营业额和产能利用率是现在的3倍。2005年是什么原因使Micrel的毛利率大幅提升呢？
“主要的原因在于我们的产品组合发生了变化，创新性的产品增多，它们的价格较高，因此整体毛利率也保持在较高的水平。”Micrel亚洲区销售总监陈肇钦说道。Micrel在2006IIC上展出了多款创新性的产品，如全球首款开关频率达8MHz 的同步降压稳压器等。
“其实Micrel之所以可以提供这么多创新性的产品，最主要的原因还在我们在研发上省得投入。现在Micrel每年有15%的销售收入用于研发，在2001年全球电子产业大衰退时，我们反而在研发上加大投入，当时销售收入的20%都投入到研发上了，这在当时的电子业里是最高的。现在的成绩表明前几年在研发上的投入已经显出效果。” 陈肇钦如此诠释创新对Micrel的重要性。
Micrel在中国的增长也非常迅速，“3年前，中国区每季度的销售收入是100万美元，而现在，我们每季度的销售收入是1000万美元。”陈肇钦自豪地说。“目前来自亚州的销售收入已经占到了Micrel的65%，而中国更是亚洲地区的中心。中国市场与亚洲地区其它市场有很大的不同，例如日本市场的主要驱动力在于技术，台湾市场最关注的是价格，而中国市场则存在两极化，既有受价格驱动的通用市场，也有受技术驱动的专业市场。这将给Micrel带来广阔的空间。”
正是看好中国市场的巨大发展潜力，Micrel今年将进一步加大在中国的投资。据陈肇钦透露，Micrel计划今年在上海设立一个分公司或应用中心。他表示：“上海的地理位置优越，离新加坡、日本、台湾等亚洲其它电子产业中心都较近，具有较强的辐射能力。而且，上海有世界级的基础设施，周边又有很多大学，可以保证Micrel对人才的需求，因此我们计划在上海进行投资。如果确定是在上海建立应用中心的话，那么未来Micrel所有亚洲地区的设计和技术支持等方面的工作都主要由上海的应用中心来完成。”
亚洲市场上区域之间的竞争非常激烈，台湾的电子工业在不断地向大陆迁移，印度作为中国最大的潜在竞争对于在悄悄地崛起。作为Micrel的亚洲销售总监，陈肇钦对未来亚洲市场的区域竞争有着自己的理解：“台湾地区与中国大陆将会有一些分工，未来台湾将会以服务和营销为主，而中国大陆将成为设计、研发和制造的中心。至于印度，相比中国，它在软件上是会有一些优势。但说到电子业的制造方面，它与中国的差距还很远。印度的电子工业只是进行一些简单的组装工作，与中国完善的产业链配套环境相比，印度至少还比中国落后5年。”
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