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“三低”成小家电发展桎梏 |
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| http://cn.newmaker.com
3/15/2006 10:22:00 AM
佳工机电网
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低价格、低技术含量、低消费需求含金量———
尽管一系列的数字表明小家电产业在中国市场前景光明，但中国企业的固有发展模式却给其带来了阴影。
“小家电产品的低价格、低技术含量、低消费需求含金量，将成为制约中国小家电产业发展的主要障碍。”日前，在接受本报记者专访时，伊莱克斯地面维护及小家电事业集团中国区总经理郑守伦说，“近两年的市场虽有成长，但不会像想象得那么快。”
中国家电协会副秘书长陈钢认为，“随着小家电市场竞争的加剧，未来两年会有一大批中小企业退出市场，同时大企业将垄断主要市场。”
“和平板电视、空调产品一样，小家电产品的价格一直在下降，去年已经有低于100元的电磁炉，也有低于200元的吸尘器。”郑守伦告诉记者，价格战让企业为了节省成本甚至降低产品的质量，而且不愿意在研发上加大投入，“看看那些给出最低价的企业，有的已经消失了。”
就在众多小家电企业、包括大多数国际品牌在内的吸尘器产品的降幅在10％的同时，伊莱克斯吸尘器的价格不降反升，去年上涨大约3~5个百分点，当然，涨价主要是靠新品推出、增加附加值、增加配件、产品功能做到的。坚持高端路线的伊莱克斯产品线的平均单价比市场平
均单价高出50％。目前吸尘器市场的平均单价为400元，而伊莱克斯为600元，与海尔、飞利浦、三洋等厂商比，伊莱克斯分布在高端的产品更多。
在低价格和低技术含量之外，郑守伦提出了低消费需求含金量的概念。据调查，欧美人一周用一次吸尘器，而中国人一个月用一次（如果是自己打扫卫生的话）。为什么？为什么吸尘器是躲藏在储藏室里，而不是摆在客厅里？“最主要的原因是外观既不美观，使用起来也不方便，就是没有很好地考虑用户的需求。”
伊莱克斯将“洞察消费者”的实施与中国消费者的实际需求相结合，宗旨是在每一个目标市场拥有不是第一、就是第二的市场占有率。
坚持不降价和“洞察消费者”的结果是，去年伊莱克斯小家电的销售增长23％。根据赛诺最新统计资料显示，以吸尘器为代表的伊莱克斯小家电已经进入市场前三，在全国的市场占有率从2003年底的5％增长到去年的12％；在北京、上海的市场份额更跃居第一、第二，市场占有率达到18％至22％。而与竞争对手相比，低零售点渗透率（市场覆盖率）却达到高市场占有率。据了解，在吸尘器领域，飞利浦产品的市场覆盖率达81％，市场占有率为24％；海尔产品的市场覆盖率达60％，市场占有率为22％；而伊莱克斯的市场覆盖率在25％左右，市场占有率为12％。
国家信息中心经济预测部最新完成的家电行业报告认为，小家电市场发展潜力值得重视。在实施高技术含量、高消费需求含金量的过程中，伊莱克斯小家电产品今年将有50％至60％的产品被更新，“今年将有25％的成长，这是一个保守的预计。”整个的市场投入还将被加大，“无论是卖场，还是品牌的投入，都会加大。更多的是在产品研发、设计、质量监控等方面加大投入，今年将成立小家电研发设计中心，在国内的采购也将大大增加，包括原材料、零配件、成品等。”中国将不仅是小家电的生产基地，也将是研发设计基地和采购基地。
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