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破解Google公司广告拍买方法之秘密 |
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| http://cn.newmaker.com
3/1/2006 10:45:00 AM
计世网
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众所周知，Google公司在搜索市场以创新著称，并称霸市场。但是直到推出位于搜索结果旁边的拍买广告后，Google才开始实现赢利。如今，广告收入占到了Google公司收入的99%，其市值达到了1000亿美元。
现在，实事证明，Google的拍买方法所具有的创新性远远超过了专家的预料。与早期的拍买方法有点类似，这是一种"荒野中的创新"。Google的AdWords推出两年来已大获成功，其一些关键的功能已被雅虎所吸收。
去年11月，当三名经济学家破解其广告方法后，Google不再沉默了。Google授权柏克利大学的经济学家Hal R. Varian出版其有关于拍买方法的研究内容。2月22日，Google授受了《商业周刊》采访时也谈到了这一问题。
现在，Google的创新方法只是被一些对手模仿。比如，雅虎公司，如果广告商按点击网页付款才会为其在搜索结果最上方提供广告位置。而Google则为广告商提供最好的广告投放地点。"效率前沿"公司的首席技术官Anil Kamath估计，Google与雅虎相比，在每个广告影响方面赢利高出30%。他指出，雅虎会吸收Google的做法。微软采用Google的做法，一推出拍买广告空间后其增长就很快。
是什么造成了Google拍买方式的不同?拍买主要有两种方式，传统的第一价格拍买方式，竞购者秘密出价，然后赢家为中标付费。第二种拍买方式，减轻了赢家的损失，因为最高出价者虽赢得了竞拍但是以最小的价格赢得了胜利。
业内把Googler的拍买方式称为AdWords Select，这实际上是Google的第三种广告拍买方式，因为前两种存在缺限，经过佩奇和布林的努力，这种方式得到了极大的改进。当然，现行的的广告拍买方式并非完美无缺。广告也有不少的抱怨。尽管如引，如果Google把这种拍买方式商业化成功，其AdWords将赢得钵满盆满。
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