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工程机械/建材机械 |
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全球工程机械市场商机无限 |
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| http://cn.newmaker.com
2/28/2006 12:20:00 PM
建筑机械
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全球工程机械市场包括零部件在内总市值约为1200亿美元。目前中国市场在全球市场总值中占100亿~120亿美元，正如英国工程机械咨询有限公司DavidPhilips所报道的，中国制造商具有很大的出口潜力。
2000-2004年初，这一时期对于中国工程机械行业相当关键：中国政府发放债券用于基础设施开发，承包商购买新设备的融资门槛降低，这一时期国内工程机械市场大幅增长。2000年市场有各种机型约4.7万台，到2003年需求量增加到15.5万台。
这一时期是中国制造商发展的黄金时期，因而制造商们乐于提高产能并能达到产销两旺。之后，市场于2004年第1季度第一次减速增长，原因是政府针对经济增长过快采取了紧急刹车并且缩减了大部分的融资渠道。突然之间制造商面临着一系列问题：产能过大(可能是实际需求量的两倍)，原材料成本增加和竞争加剧引起了盈利率下降，因用户破产以至呆账比例堪忧。
能缓解上述问题的方法有很多：裁员、进一步减少管理费用、扩大经营、进入非传统产品市场以及经营租赁和服务行业。其中一些方法相对容易实施，另一些相对难度较大，需要大规模投资。
然而，长期看来，中国制造商必须重视这样一个不可否认的事实：如果要在未来生存下去，他们必须改善以前不景气的出口业绩，获得大额出口收入。目前出口收入不多的主要原因在于中国国内市场出现大量商机，而且中国制造的设备质量还不足以销往海外。现在情况发生了根本变化：拥有大量过剩产能，且越来越多的原始设备制造商已有足够的技术能力渗入主要的成熟市场。
直到最近，中国制造商还仅限于一些利润较小的目标市场，诸如埃塞俄比亚、苏丹、伊朗、伊拉克和部分东南亚市场。这些市场规模小，决策过程完全取决于价格，利润空间有限。随着中国制造商逐渐发展和成熟，考虑进入规模更大、利润更丰厚市场势在必行，尤其是北美洲和欧洲市场。
北美洲和欧洲市场规模大，能挣到更丰厚的利润。一般而言，中国产品比国际同类产品便宜70%。配备了具备出口质量的零部件后，如发动机、轴、变速箱和液压部件，同国际产品之间的差距大幅缩小，但中国顶级产品仍比国际竞争对手便宜30%-40%。因此在价格上有明显的竞争优势。
中国工程机械业的出口量仅占其总产出的2%，目前这2%中只有一小部分找到途径销往“成熟”市场。如果中国制造商要成为全球工业中不可忽视的一股力量，必须大幅提升其业绩。若要实现自己的出口潜能，并想在有利可图的出口市场中获得收益，至少应把出口目标定为产能的25%。
然而，对于出口首先必须认识到一些经验教训，并且要尽快认识到。对于下列关键问题，制造商必须自省：
(1)在产品种类、质量、定价、分销和用户支持方面什么是我们最大的优势和劣势？
(2)我们的产品是否达到市场法规和技术要求？
(3)不仅在数量上，而且在长期的盈利率方面，哪个地区的市场能提供给我们最大的商机？
(4)我们应采取哪些途径进入市场？通过全资控股经销商、独立代理商或同大型原始设备制造商签订贴牌协议，再通过其国际经销商网络销售产品?
最重要的是，中国制造商在进入目标市场前必须做市场调查，过去他们都忽略了这一项。若未做调查就进入市场将会犯下大错，并且将很难从损失中恢复过来。一定要进行市场调查，并且不要进入太多市场而把摊子铺得太大。
关键是了解全球市场的实际需求结构。对从2000年以来市场发生的翻天覆地的变化有所了解，认识到需求的地域结构，完全掌握全球差异的含义：每一个地区市场在机型和用户要求方面都有很大差异，因此针对每一个市场必须采取不同的方法。
出口商应感欣慰的是全球工程机械市场(各种机型，包括零部件)市值可能在1200亿美元左右；其中，中国占据了100亿-120亿美元，因此出口市场的规模的确非常可观。
就数量而言，2000年全球市场大约有各种机型60.4万台。中国占该总量的8%，相当于4.6万台。到2005年世界市场规模扩张了15%以上(主要由于中国市场的快速增长)，达到70.5万多台，其中中国占22%。结果，目前中国制造商的出口潜能大约为各种机型55万台。然而，由于核心产品(挖掘装载机、滑移转向装载机和伸缩臂式叉装机并不是中国厂商的强项)不同，这其中大部分潜在出口业务不在中国制造商的掌控之中。因此有必要按机型对全球销售情况进行进一步分析。
2005年全球销量分布显示出全球销量分布完全不同于中国地区的市场构成，中国市场中的主导产品是轮式装载机、压实设备、移动式起重机和履带式挖掘机。与之相反，出口市场以小型挖掘机(21%)、滑移转向装载机(17%)、履带式挖掘机(14%)、挖掘装载机(10%)和轮式装载机(9%)为主，国际市场产品组合同中国的工业优势完全不匹配。
然而，英国工程机械咨询有限公司相信，中国制造商在某些产品领域拥有较大的出口机会。很明显，首先应考虑的是北美洲和欧洲市场(日本市场将很难在中短期内渗入)，而最有吸引力的产品市场依次是履带式和小型挖掘机、轮式装载机、平地机和压实设备。然而在未采取任何行动前，若想实现最大的出口潜能，必须进行严格的市场分析。
本文由英国工程机械咨询公司提供，该公司为国际工程机械市场的专业化管理咨询公司。欲了解该公司更详细信息，请登陆：www.offhighway.com.cn。
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