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卓劲松：2006年激光产业迎来普及期 |
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| http://cn.newmaker.com
2/24/2006 10:21:00 AM
佳工机电网
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在两年前的一次采访中，粤铭激光集团销售总监卓劲松先生曾说过这样一句话：“进入服装产业是我们激光设备一定的要走的路，能搭上服装产业这班车，我们设备生产厂商想不赚钱都不容易。”两年后的“粤铭激光”正如卓劲松预料的一样，企业不仅每年以100%的速度递增，在行业内更是声名鹊起。
卓劲松当年的预测一点都没有错。激光设备在服装产业的应用已经深入人心，应用领域愈来愈广，从简单切割到雕花又延伸到裁剪，从半自动到全自动再到智能化，应用于服装生产的国产激光产业仅用4年的时间完成全面的产业升级。
经过4年的打拼，国产激光设备在国际市场上已经占有举足轻重的作用，国外市场已经成国产设备市场的主战场。2006年年初，卓劲松预测：“激光产品在过去的4年里是推广期，2006年将是激光设备发展的一个机遇，将全面进入普及期，2006年的蛋糕将会很大。”
激光设备发展到今天，已经能够满足服装生产过程中包括裁剪、绣花、打孔、开料等几十种制造工艺，为我国的服装产业推出更多更优质产品，为促进国内服装企业走向高端做出一定的贡献，因为用老式传统的剪刀粉饼已经满足不了产业升级的需要了，激光设备的发燕尾服趋势是倾向于激光裁剪这一高端市场。激光设备不仅为服装的生产工艺解决了很多难题，还将融入全面的服装生产过程中，在提高加工工艺的同时，也帮助企业提高了生产效率。
粤铭激光在2005年营销额达到1.5亿元，虽然相对服装产业来说，这个数字并不大，与飞跃这样的大型缝纫机生产商相比这个数字也还是少的。激光毕竟是个新兴的产业，激光设备在服饰包括服装、鞋帽、皮革、鞋帽等行业中有广泛应用，在家纺行业里用途也比较大，床单、窗帘、枕头，还有玩具等行业，所以还有非常大的市场等待着激光产业去开发。随着时间的推移，激光产业将不断进步和发展。
粤铭集团经过4年的发展已经拥有了粤铭、沪铭、鼎鸿三家激光设备制造厂。2006年，粤铭激光加紧了与海外企业的合作步伐，正在洽谈一个合资项目如果能在2006年完成，这将是粤铭激光的一大跨越，也预示着整个激光行业已经进入中国合作的新时代。
卓劲松介绍说：“这次合作对象有来自加拿大、日本、德国三个国家的企业供我们选择。之所以主动权我们国内企业手里，是因为中国是全球最大的一块市场，不进入中国市场他们就很难生存。比如若到其他南亚国家去加工制造，则可能会遇到基础设施、工人素质、政府办事效率都不配套的问题，只有在中国制造，销售市场也就很容易打开了。
加紧跨国合作是粤铭激光主战略，粤铭激光开辟了激光行业发展的新航线。在加紧跨国合作的同时，海外市场扩张将是2006年各家激光企业市场竞争焦点，也是国产激光设备在国外市场中心舞台中取得绝对主角的关键。
2006年，粤铭激光在国外预定很多展览会，而在2005年之前公司却没有主动参加过国外展览会，都是各国代理商在参展。但代理商参展模式已经满足不了粤铭激光海外市场扩张要求。由于粤铭激光现在是广东省高新技术企业，对境外市场拓展会得到一定补助，省里有扶持政策，鼓励企业参加国外展会，所以2006年粤铭激光将会非常频繁地参加国外展会，拓展国外市场。
2005年10月，粤铭激光通过了ISO9001：2000国际质量认证体系、欧洲CE认证，这些认证的通过保证了粤铭激光产品在海外市场的畅通。为了配合2006全面启动的海外扩张计划，粤铭激光正紧锣密鼓地在香港注册销售公司，以香港公司的名义对外销售，全面拓展国外市场。
激光设备的市场空间很大，最主要的是国产激光设备完全有实力的信心吃下这个市场空间。卓劲松给记者讲了这样一个故事：“上海有一家知名企业一直很排斥国产激光设备，久攻不下。后来用了一个市场策略，先吃定周边的厂家，把周边的市场卖满，后来这个企业自己主动找我们谈。让企业自己去对比，自己用什么机器做出什么效果，看看性价比，看看周围同行评价。这样一比较，心里便有了答案。有时候是以点带面，有时候则要以面带点，让2005年国内的市场占有率特别是长三角市场占有率一直飞速上升。
在品质保证方面上，粤铭激光不惜成本地采用保设备的稳定质量。用最好的元器件，这就必然加大了制造成本，卓劲松介绍说，粤铭激光的设备现在全国卖得最贵的一家，但销售量也是最大的一家。既是最贵又是最大，这有一定的因果关系；贵是因为品质好，如果品质不好又怎么能卖这么大的量。企业本身如果把价格压的很低的话已经没有利润了，没有利润支撑的企业能有前途吗？又如何保障客户利益呢？企业如何来做好服务、做好研发、实现跨越和发展呢？
以客户利益为重，只有客户赚到钱了，企业才能赚到钱。维护客户的利益就会产生利润，有很多客户联系购买粤铭激的产品，最多已经达到45台设备。“第一台是有营销成本的，后面就没营销成本了，不过省下来的钱没有揣在自己的口袋里，还是拿来为客户做更好的服务，贵宾级的服务。”卓劲松说。
粤铭激光在“人有我优”、“人优我廉”已不再具有竞争优势的背景下，公司开始全面升级销售策略，除了“人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我新”的战略优势外，积极整合配套服务，打出综合营销服务这张牌。提供多项免费售后服务，将售后服务每个细节延伸到每个客户。“人廉我新”就是突出一个服务观念新，粤铭激光优良的售后服务有口皆碑。当了解到市场上有更好的售后服务方式后，粤铭激光都会千万百计尝试去做，确保客户使用粤铭激光设备一百个放心。售后服务不但为企业与客户的亲和感，丰富了品牌的内容，诠释了品牌内涵。
粤铭激光凭借尖端技术和信誉，引导激光应用市场最新潮流，在新潮流的冲击下，传统加方式迎来了新所未有的变化。
多年来，粤铭激光致力于为更多的客户服务，与客户进行深入细致的沟通，根据加工对象不同，设计不同的激光解决方案。在满足客户需求的同时，实现性价比最优化。
粤铭激光将继续进行激光应用科研探索，为激光加工应用先进化、高效化而不断努力。目前，客户在获得粤铭正版软件基础上，得到持续升级服务，使得设备运行安全，享受着更快、更新以及更丰富的激光解决方案，从而使自己产品因激光加工获得高附加值。粤铭激光设备以优异的品质，特别是为客户提供的强大售后服务与技术支持手段，让客户十分轻松地得到最权威的解释和操作建议。粤铭激光解决方案，利用高新技术彻底否定了落后的传统工艺，实实在在为客户每笔投资创造财富。
在研发上，粤铭激光多年来一直坚持按销售收入12%提取产品研发基金。企业任何时候不以任何理由挤占研发基金，确保产品研发基金用在产品研发和生产技术创新上。
2005年粤铭激光提取并实际使用的研发基金就高达销售额的15%。产品研发突出产品技术特色，以及投放市场后形成亮点和卖点。粤铭激光以技术创新来提高产品的科技含量，以高新技术研发的激光加工设备去赢得空白面相对较大的市场，积极整合技术资源提高产品的市场的竞争力。
粤铭激光的快速发展是良性的，去年的货款回笼率达到了近100%。公司负责人卓劲松先生对此有全面的解释：因为粤铭激光在接订单时就有了选择，最优秀的产品卖给最优秀的企业，品质保证，服务保障，一旦被选中的客户会给予最好的产品和最好的服务，确保客户生产要求。粤铭激光一年一个阶梯往前发展，在我国整个激光产业的发展过程中贡献了一份力量。国内现在的激光产业的特点是，做出产品的很多，做出品牌的不多，有50万就可以启动，就可以做出产品，现在粤铭激光远营资金五六千万都已不止，所以做出的产品品质和做出的服务都不可能一样。4年来，粤铭激光没有设过成品仓库，都是销售跟着生产跑，供不应求，这就是最有说服力的实力例证。
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