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铁矿石谈判：僵持可能带来全新格局 |
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| http://cn.newmaker.com
2/16/2006 12:07:00 PM
佳工机电网
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有消息称，元宵节一过，代表中国钢厂的宝钢谈判人员马上就迎来与世界三大矿业巨头的第三轮正式谈判。节前两轮预备性质的谈判和一轮非正式交流，传出了“谈判只能慢慢来”的消息。但到了节后，谈判一下子进入了关键阶段，而“僵持”这个主调却依然不变。
到目前为止，钢铁业和矿业对2006年度全球铁矿石市场走势的判断“方向相反”。矿业坚持涨价，而钢铁业坚持矿价必须下降。
本来业内人士认为2月中下旬谈判将进入报价阶段，但僵持的谈判状况看来还没有给报价创造条件。目前关键的障碍是市场判断和市场视角上的分歧，只有克服了这个基本分歧，寻找到双方共赢的结合点，才能顺利进入报价阶段。
分析人士认为，上下游之间市场效应传递的时间差、市场准备得不充分以及市场格局的重组这三大因素，使得2006年度铁矿石谈判出现过度博弈成为预料之中的事。由于矿山企业在产业链中的“相对滞后性”，矿山企业认为钢价下降不等于对矿石需求的即时同步下降，矿价下降应有滞后性。据透露，此次谈判中，世界矿业巨头传达出的信息是，矿业这两年赚是赚了，但赚得不够。
虽然“中国需求”已成支撑国际矿业巨头未来增长的主要力量。但中国钢铁业的分散格局使得其长期产业战略十分欠缺，在矿石的总进口量中，只有不足一半的数量纳入了长期合同采购的框架。一个巨大的现货市场使得各种市场投机行为冲击正常的市场秩序，合同价与现货价长期的价差让矿业巨头心理十分不平衡。
不过，僵持并不完全是一件坏事，可以让双方把矛盾和分歧看清，不轻易在短期利益博弈中让步，有可能会引发对长期利益关系的思考，并最终启动对全球铁矿石市场格局的全面调整。
目前国际矿石市场的大格局已较为明晰：中国与矿业巨头的关系是“双向依赖”。“双向依赖”的最佳合作方向就是“向前看”，追求长远的利益关系。
中国对现货市场的投机和无序行为打击力度正日益加强。经过严格的进口资质审定，目前拥有进口铁矿石资格的钢铁企业和贸易商已从最多时的500多家减少到118家。据最新消息,中国钢铁工业协会近期还将与五矿商会联合举行会议，进一步“收紧”进口资质的审定，如果发现有企业在现货市场存在过分投机行为，将考虑取消其进口资质。由于集中和整合措施的强势推行，中国现货市场哄抬价格的混乱现象得到有效控制，现货价与合同价的价差不断缩小。
其实，矿业巨头应在谈判中认清现货市场的“虚利”并不长久，也并不稳固，中国市场的长期利益远远高于一两年里的博弈收益。目前中国钢铁业已离开“沸点”，进入冷静的调整期，对矿石的需求也将进入“平台期”，所以供需双方应趁此轮谈判的良机，对长期“双向依赖”基本格局早作安排，才不失为明智之举。
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