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水钢“双高”产品优品钢成功入市 |
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| http://cn.newmaker.com
2/16/2006 11:27:00 AM
佳工机电网
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从水钢销售分公司获悉：截至元月２５日，公司共销售优品钢２１０４７吨。这表明，在激烈的市场竞争中，水钢高附加值、高科技含量的“双高”产品初步叩响了区域市场的门环，成功地进入了市场，为今年有规模有组织地生产、销售优品钢奠定了良好的基础。
据了解，在广西、湖南、西南等区域优钢市场上，湘钢、重钢、攀钢、石钢、淮钢等外地钢铁企业早已雄居一方，由于进驻区域市场的时间长，已拥有稳定的客户群和销售渠道，再加上包装、盘重、精度领先于水钢，品牌知名度比水钢高。而水钢尚处于起步阶段，要想把对方的“蛋糕”拿过来，自然是困难重重。
针对以上情况，销售分公司向外紧盯市场，研究市场需求态势、销售特点、分析竞争对手情况，同时派出营销人员到西南地区３０多家金属机械加工厂宣传水钢产品，以此提升产品知名度。对内制定细分销售渠道、互通信息、培训人员措施。春节前夕，在目前能生产出的低碳低硅拉丝钢、含铌Ⅲ级螺纹钢、抗震螺纹钢等优品钢中，成功销售了Ⅲ级螺纹钢１９４００吨、拉丝钢２５８７吨、４５号钢６０吨，共计２１０４７吨。内外结合，总算撕开了通向市场的一道口子。
同时，在营销过程中，水钢初步理顺了生产、销售关系，既在内部形成一定的保障体系，又在外拓宽市场方面积累了相应经验。目前，Ⅳ级螺纹钢的推广已有了一定的意向，这对下一步优品钢的销售起到了很好的推动作用。
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