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测试仪器租赁蓄势待发 东方集成抢先布局 |
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| http://cn.newmaker.com
2/15/2006 11:57:00 AM
佳工机电网
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“租房，还是买房？买车，还是继续打车？”
这可能是时下中国年轻人最关心的两个问题。与“租赁”已经在日常生活中深入人心相比，科技租赁在中国仍处于启蒙阶段。以占据电子厂商研发支出重头的电子测试仪器为例，目前中国电子测试仪器市场约为200亿人民币，其中以租赁方式获得在整个电子测试仪器采购中所占比例只有1%左右，而国际上发达国家租赁方式占据大约20%的市场份额。随着“自主研发和自主创新”在中国呼声日益高涨，将推动对测试仪器的需求，预计2008年中国电子测试仪器市场将超过300亿人民币。
正是看好中国电子测试仪器租赁业务蕴藏着的巨大商机，北京东方中科集成科技有限公司日前宣布，与全球最大的科技租赁公司日本欧力士科技租赁有限公司(ORIX Rentec)通过合资方式结成战略合作伙伴，共同拓展中国的测试仪器等设备的租赁市场。
东方集成公司首席执行官(CEO)王戈表示，先进电子测试仪器价格昂贵、仪器使用有限、仪器管理成本高和仪器更新换代快等因素，使仪器租赁为企业降低成本和减少浪费提供了另外一种选择。他强调，购买仪器利用率不高造成浪费，是中国企业普遍存在的问题，很多企业购买的仪器库存的时间比使用的时间长，利用率平均只有30%左右。同时，功能浪费也同样明显。虽然电子测试仪器的功能越来越丰富，但单台仪器在其寿命内功能利用率只有20%左右。
王戈总结说：“通过仪器租赁，企业只为自己使用的时间和功能付费。”而东方集成公司董事长邬勉则将租赁誉为“科研设备管理的创新”，企业可以通过租赁低成本获得科研所需的仪器。
通信及电力测量仪器分销商深圳林普仪器有限公司区域销售经理黄贤峰也指出：“租赁是中国电子测试仪器市场未来最重要的发展趋势。”他表示，目前不少工程安装和承包商已经开始租赁电子测试仪器，随着未来几大上市的电信运营商加强成本控制，也将大量租赁仪器。目前林普公司的仪器租赁还只是零星式，没有形成规模，主要是配合目前该公司的仪器销售业务。
并不是所有的测试仪器都适合租赁，王戈表示，对于那些中长期使用的仪器和一些中低端仪器，直接购买更为划算。而对于一些价格昂贵的高端测试仪器、使用率较低和短期使用的仪器，企业应该考虑租赁。
东方集成公司是中国大陆最大的电子测试仪器销售商和服务提供商之一，和安捷伦(Agilent)、福禄克(Fluke)、泰克(Tektronix)等数十家国际电子测试仪器制造商建立了经销合作关系，主要业务包括电子测试仪器经销、测试系统集成和仪器租赁服务，目前已经拥有了覆盖中国的本地化服务网络和客户基础。
遍布全国的销售服务网络和客户基础为东方集成公司发展仪器租赁业务打下了坚实的基础，而与日本欧力士合作，则为东方集成带来了丰富的仪器资源和仪器租赁业务运营经验。欧力士是全球最大的测试仪器与IT设备专业租赁公司，拥有3万余种、50万台测试仪器设备和IT产品的租赁储备库存，以及30多年租赁业务的运营经验。
根据双方的合作协议，东方集成公司此次是通过定向增发持股的方式，引进欧力士公司作为其战略投资人，东方集成保持控股地位。增资扩股后新的东方集成公司原有的业务形式，以及相应的合作、债权、债务关系都保持不变。新的东方集成公司除了将一如既往地继续开展现有电子测试仪器销售与测试系统集成业务外，将通过新成立的租赁事业部来全面负责与欧力士公司的业务合作。
虽然目前租赁在东方集成所有业务中的比例还很小，但东方集成将经营性租赁视为该公司未来两大战略业务之一。除经营性租赁外，东方集成的另一大战略业务为“以应用为导向的中低端测试仪器销售和测试应用解决方案，即目前该公司的主要业务。王戈强调，东方集成的核心战略是“随需选择，依用而得”。
东方集成目前的客户主要分类四类：研发机构和院所；电子制造商；工程安装与承包商；电信运营商。王戈表示，其仪器租赁业务的核心客户有两类，一是中兴和华为这样的通信设备制造商；二是高端科研机构、试验室和研发中心。
有意思的是，东方集成公司的上游合作伙伴安捷伦目前也在积极开展电子测试仪器租赁业务。对此，王戈解释说，两者的不同在于，安捷伦的租赁业务是融资租赁，是一种金融服务，而东方集成公司从事的是经营性租赁。安捷伦的网站上是这样区分经营租赁和资本或融资租赁：“经营租赁提供最低的每月付款，并且整个付款量可不由资产负债表处理，而作为营业费用扣除。当产品经历迅速的技术变化并担心过时技术时，通常使用经营租赁。资本或融资租赁通常是全部付款或低残值的租赁，资产在资产负债表上被列为长期资产。”
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