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商业周刊：技术创新使思科“返老还童” |
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| http://cn.newmaker.com
2/10/2006 3:29:00 PM
佳工机电网
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在科技领域内，各大公司之间的依存关系十分明显，例如微软与英特尔这对黄金组合。每当微软帝国发布新版本Windows操作系统的时候，英特尔都会不失时机的推出新型芯片，而为了更好的运行操作系统，用户往往需要更新电脑硬件系统，这就为英特尔芯片的销售奠定了基础，反过来，购买了全新芯片的用户也必将考虑升级操作系统，从而微软与英特尔达到了双赢的局面。
而同样的带动现象也有可能出现在一家公司本身，2月7日网络器材制造巨头思科发布了季度收益报告，数据表明，公司也许已经形成了内部的双赢机制。据统计，在思科的传统业务领域，交换机和路由器，季度销量增长率几乎达到两位数字，而这也使得公司的总体产品销量增长率攀升至9.3％，达到66亿美元。
实际上，一直以来路由器和交换机市场都被视为成熟市场，也就意味着几乎停滞不前的增长率。然而收益报告表明，在过去一个季度中，公司路由器产品销量超过了40亿美元，比去年同期增长了足足10％，与此同时交换机产品的销量达到了80亿美元，比去年同期增长了夸张的15％。
那么是什么原因导致了思科的返老还童？过去五六年中，思科一直坚持开拓所谓的“新型技术市场”，其中包括互联网语音服务，VoIP；网络安全产品以及消费网络器材产品。而今天网络器材巨头的表现，证实了当年公司高层决定追求新技术的明智。
为了更好的发展和应用这些新技术，企业用户将不得不更新旗下的网络器材，购买思科出品的最新路由器和交换机。这就无形中为公司拉来了大量的订单。“网络器材更新换代的大潮已经出现，”网络器材市场分析家如是说，“思科是最大的受益者。”而数据也表明，思科整合了最新功能的网络器材在市场上的确炙手可热，例如ISR路由器，其中整合了无线网络和安全功能，在上一个季度中销量超过20亿美元，考虑到该产品发布时间不过一年半，取得这个成绩的确难能可贵。
而正是凭借VoIP服务的热潮，思科表示其基于互联网的电话销量已经超过了750万部。实际上，如果公司用户希望将旗下的传统电话网络更新为互联网电话网络，他们将不得不购买思科的产品，而为了更新电话网络，用户还需要购买全新的交换机、路由器系统，以此来提供足够的带宽。分析家表示：“这种搬家式的产品更新换代将为思科带来巨大的收益。”
当然，目前思科尚未得到所有投资者的信任。年初的时候，思科曾经表示其营收增长率将保持在15％，与此同时产品利润率将高达65％，然而也许是过高的数字吓坏了投资者，大规模收购思科股票的现象并没有发生。虽然在财政报告发布的当天，公司的股票价格上涨了五个百分点，不过目前的价格，每股18美元仅仅相当于公司四年前的水平。
收益报告中，思科消息也并不全是令人振奋的，例如公司最新的CRS1路由器产品的销量尚未达到1亿美元，这个成绩的确令人感到十分尴尬。与此同时，考虑到Juniper等竞争对手的冲击，思科的产品销售成本高达37％，不过公司CEO钱博斯表示，大量销售人员的雇佣才是导致公司销售成本提升的直接原因，未来这一数字必将回落到35％的预期水平。
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