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家电格局变化：从激烈竞争到共同生存 |
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| http://cn.newmaker.com
2/10/2006 2:17:00 PM
江门日报
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还未从春节的旺市中脱出身来，江门市家电商圈又在酝酿新一波的“暗流”。新之城百货大楼很快就要封顶，之前业界传说苏宁电器会进驻该商场，但直到现在记者也没拿到确切的消息。在新泰和广场的二楼，飞龙电器超级品牌店正在抓紧装修，预备赶在“五一”旺季前开业；三楼中电联商的新店也在抓紧装修。
供应商平衡两者关系
昨日(06年2月9日)，记者走上新泰和广场二楼时，适逢海尔电器驻江门的几位销售代表前来规划柜台场地。飞龙电器相关负责人李小姐展开了卖场的平面图，记者看到，图纸上用不同颜色标出了视听、冰洗、小家电、厨卫等产品的柜台位置，整张图纸几乎已经画满符号。“截止到‘五一’节前，我们９０％以上的铺位都已经被订，目前的主要工作是协调各个品牌的柜台大小和位置。”她告诉记者，新店的招商工作进展顺利，各供应商都对飞龙这样的大型本土连锁卖场充满信心。
针对这件事，一位资深业界人士向记者发表了意见：随着国美、永乐等全国连锁家电卖场的进入，２００５年江门本土家电卖场经历了从不适应到积极应对的阶段，供应商也开始投放更多精力在本土卖场上，平衡两者之间的关系，如某品牌冰箱在江门国美一家新店开业时支持力度极大，稍后就立即在恒发和中电搞了一个月的主题活动。“家电大鳄一般采取统购分销的方式，虽然大手笔地压低了价格，但在灵活性上毕竟不如小型卖场。”
要共存不要生死斗
关于苏宁电器进驻与否的问题，目前我市(江门市)业界都在翘首以待，但记者在走访中发现，业界普遍不感到担心，其中，飞龙电器城董事长梁先生的话颇有代表性：“国美、永乐在江门开了那么多分店，已经形成了激烈竞争的市场格局。现在即使再多进一家，也一样是竞争而已，大家早已习惯了，我们凭着自有优势做好就行了。”
飞龙与其他商家不同的是具有如下４方面优势：一、以人为本，飞龙拥有一支高素质，廉洁，高效率管理团队和专业且热情有礼貌销售队伍。二、价格优势，飞龙在五邑地区规模最大的一家本土连锁企业，拥有１０家分店，集中采购量在五邑最大，加上与厂家１０多年诚信合作，得到厂家全力支持，另一个方面飞龙采用前期付款或现货现款方式进行结算，所以得到厂家多重返利，确保价格至低。三、售后完善，飞龙分店遍布五邑最繁华商业地区，拥有完善售前、售中、售后服务，首先做到２４小时内免费送货到五邑各乡镇，免费上门安装和免费上门维修互动服务。四、美誉度和知名度，飞龙在五邑地区有口皆碑、家喻户晓，享有较高美誉度和知名度，曾经到飞龙消费的顾客人数超过数百万人，得到众多旧顾客和新顾客认同具有竞争的核心优势。
回想起２００５年中江门国美、江门易好家相继开业时，举着“高举高打”的牌子誓夺我市家电市场半壁江山，一上来就发起了轰轰烈烈的价格战，使得中小型家电卖场纷纷倒闭，但半年过去了，较大的本土企业渐渐从价格战中回过神来，所占的份额仍不在少数，市场逐渐趋向稳定。在产品、服务日趋同质化的今天，外来品牌的价格优势已经不是那么明显，本土卖场的服务和灵活优势则逐步显示出来。中电联商的李先生就认为，与其大家在价格上斗得你死我活，还不如从产品结构、货源等各方面进行一定的调整，强调各自的优势；同时进一步拓宽产品线，弱化竞争最白热化的产品，以和平共存，避免有可能发生的恶性竞争。
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