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“蓝海战略”对国内塑机企业具借鉴作用 |
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| http://cn.newmaker.com
2/7/2006 10:49:00 AM
雅式网络
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盘点2005年企业管理理论，来自大西洋彼岸的“蓝海战略”（Blue Ocean Strategy）无疑是最为吸人眼球的新概念。这一管理新思路对于大多数在“红海”中的塑料企业具有一定的借鉴作用。
蓝海与红海
“蓝海战略”是由W‧钱‧金和勒妮‧莫博涅教授，基于对跨度达100多年、涉及30多个产业的150个战略行动的研究而提出来的。他们认为，市场可分为红海和蓝海，红海代表已知的市场空间，蓝海代表未知的市场空间，企业如要赢得明天，是不能靠与对手竞争的，而是要开创“蓝海”——蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。换句话说，所谓的“蓝海战略”就是企业从关注并超越竞争对手（摆脱“红海”），转为向买方提供价值飞跃，从而开启巨大潜在需求，重建市场和产业边界（开创“蓝海”）。
与价格战的模式不同，蓝海模式不再以市场占有率为核心，以伤己进而伤人、打击对手进而存活自己的方式来寻求发展，而是强调价值创新。企业评论界普遍认为，这是企业战略研究的一个新突破，将构建起一种新型的竞争模式。
国内塑料业界陷入恶性竞争
产生“蓝海战略”的背景是：市场竞争激烈，企业利润下降。现今的塑料行业状况正是如此。例如：据不完全统计，中国的塑料管道年加工能力已近400万吨，各种规模企业数千家，加上国外同行的渗入，促使行业的竞争进一步加剧。随之而来的是，降低产品品质的低层次价格战充斥国内塑料管道市场，而技术创新和新技术应用则被忽视。
塑料机械领域也有类似遭遇。国内的塑机整机产品多为通用型塑机，而专业型、高精度的塑机产品非常少，产品同质化现象严重，从而引致价格战，企业利润难以提升。
为了摆脱这个恶性循环，在国内市场纵横多年的台湾富强鑫公司已经做好了开创蓝海的准备。该公司执行长蔡胜宗表示，过去塑料射出成型机产业被视为是传统产业，是以生产导向为主要发展方向，但是如果学习其他产业，以“满足顾客需求”为导向，并运用创新思维与方法来经营，即使传统产业也能像高科技产业一样可以持续创造高产值、高附加价值、持续高度成长。所以富强鑫将以提供顾客“高附加价值”的解决方案，作为本年度的主要发展方向，以摆脱红海中的竞争。
值得注意的是，虽然现今国内大多数塑料企业缺乏的正是敢于创新的实践，但是，作为一种方向的指引，以价值创新为核心理念的“蓝海战略”并非适合于所有的企业，企业须先分析其具体情况才作出选择。
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