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惠普勾勒长期战略 改进直销模式 |
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| http://cn.newmaker.com
1/25/2006 12:30:00 PM
佳工机电网
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来自惠普内部的消息称，该公司正在考虑收购更多的基础结构软件开发公司，其中包括安全软件公司，存储软件开发商以及服务于刀锋服务器市场的软件开发商。这些收购与该公司技术系统部门的振兴计划是一致的，此前该公司曾收购存储管理解决方案提供商AppIQ公司。Hurd也曾表示市场正从大型机向刀锋服务器以及虚拟存储转移，而惠普很有可能顺应这一趋势。
与此同时，惠普图像打印部门的“开发商用打印机”的长期计划很有可能仍将继续。
来自公司内部的消息称，在芯片领域，尽管惠普曾与英特尔就安腾芯片展开过长期的合作，但由于英特尔的拖延，惠普阵营遭受重创，并有可能采用英特尔对手AMD公司的产品作为回应。消息宣称，“我们计划更多地采用AMD公司的皓龙芯片。”
皓龙主要与英特尔至强等x86芯片竞争，惠普出售搭配4个皓龙或至强芯片的ProLiant服务器。与惠普低端安腾服务器相比，x86芯片拥有更强大的计算能力。英特尔拒绝对此发表评论，但该公司发言人Scott McLaughlin表示惠普拥有一个十分有价值的合作伙伴。
去年7月，惠普任命前戴尔首席信息官Randy Mott为该公司首席信息官，此前他曾负责管理戴尔网站以及基于网站的构架，也曾在沃尔玛任职，负责设计零售和供应链自动控制系统。Endpoint Technologies Associates总裁Roger Kay表示，Mott将帮助惠普实施后端控制，他在戴尔丰富的经验将给惠普创造巨大价值。
与此同时，惠普必须改进直销模式，避免影响零售以及渠道伙伴的利益。Kay说，“从直销到分销，受到影响的只是销售团队，但从分销到直销，则在与给予帮助的人进行竞争。”NPD Techworld分析师Stephen Baker表示，改进直销模式有助于惠普拉近与消费者的距离，同时能够了解更多有关公司必须改进的方面，这将有助于惠普提升零售和渠道业绩。
Baker表示，惠普只能通过改善直销模式，才能更高效地销售产品，更好地与戴尔竞争，除此之外别无选择。与此同时，零售商也面临相同的问题，而且部分零售商已经开始经营价格较为低廉的自有品牌，更好地与直销卖主进行竞争。
来自公司内部的消息称，尽管惠普直销模式有望改进，但是惠普与康柏PC品牌将不会合并，因为康柏品牌仍然被市场认可，从而避免了保持两个品牌带来的额外成本。尽管如此，惠普仍有必要区分两个品牌。自惠普收购康柏以来，康柏品牌也已历经几次变化，从知名PC品牌转变为惠普的低价品牌。
显而易见，更好地把握消费者需求将成为议程中的重要一项，此前Hurd也曾表示计划开发下一代数据中心构架，并希望得到客户和市场更大的理解和支持。从服务的观点来看，惠普希望能够通过强化自身的数据中心实现服务业务的增长。来自公司内部的消息称，尽管惠普Adaptive Enterprise战略未能得到客户和市场的理解，但相同的错误不会发生在惠普“下一代数据中心构架”上。这一消息称，“没有人理解Adaptive Enterprise，但下一代数据中心却是每个人都能理解的。”
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