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中国纺织机械业应实施差别化战略 |
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| http://cn.newmaker.com
1/23/2006 12:29:00 PM
中华纺织网
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中国纺机制造行业经过近20年的快速发展，已经取得了令人瞩目的成绩：国产纺织机械设备在技术水平、产品质量、机械稳定性等方面都有了很大的提高。但是，我们应该注意到，国产纺机的销售价格往往只是进口设备的1/3，而大部分纺织企业却愿意舍廉求贵，原因就是国产纺机设备的质量尚不如人意，缺少竞争的差别化优势。产品的差别化起着非常重要的作用，产品所具有的竞争优势决定了企业的生存以及持续发展的能力。差别化战略的实施是一个系统工程，差别化的创造应该最大限度地从客户的需求出发。
产品差别化
产品差别化是指某一企业生产的产品，在质量、性能上明显优于其它生产厂家的同类产品，从而形成独自的市场。对同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值是基本相同的，不同的是在性能和质量上。在满足顾客基本需要的情况下，为顾客提供独特的产品是差异化战略追求的目标，而实现这一目标的根本在于不断创新。
形象差别化
即企业实施品牌战略和CI战略形成的差异。通过强烈的品牌意识、成功的CI战略，借助媒介宣传，使企业在消费者心目中树立起鲜明的形象，进而对其产品留下印象，一旦需要，就会先入为主地选择该产品。如经纬纺机一句“全球纺织业的朋友，中国制造业的骄傲”的广告语，加上优良的产品质量，让众多纺织企业产生信赖感；郑州纺机以“您的设备，我来管理”，让客户感觉到“买得舒心，用得放心”。如果说，企业的产品是以内在的本质服务于客户的话，那么企业的形象差异化策略就是用外在形象取悦客户，形成不同的外在特征，从侧面反映企业精神和经理人员的智慧。
市场差别化
市场差别化指由产品的销售条件、销售环境等具体的市场操作因素形成的差异。大体包括销售价格差异、销售服务差异等。
从价格上讲，同类产品价格有高中低之分，企业是气壮如牛地选择生产高价出击呢，还是先屈后伸选择低价策略，抑或是稳扎稳打选择中间策略?最主要的是要根据产品的市场定位、企业实力和产品生命周期来确定。进口纺机设备在中国市场上始终以高价位出现，给人以物有所值的感觉，也是一种策略。
销售服务差异，随着买方市场的到来，相同功能、相同质量的产品越来越多，人们为什么样要舍此择彼?附加服务的差异就成了竞争的重要武器。
实施差别化存在的问题
差别化经营模式是否为竞争各方所认识、运用，是判定一个市场是否成熟的标志。实施差别化战略，不仅有利于规范无序的市场竞争，也有利于各竞争主体的健康发展。但是就目前中国纺机市场的现状，大部分企业对实施差别化经营还缺乏认识。问题主要表现在两个方面：
大部分企业不具有自主开发产品的能力。由于大部分纺机厂不具备设计、开发差别化产品的能力，因此产品生产只能以“仿造”为主。虽然近几年情况有所好转，但“仿造”仍是主流。这种情况印染机械厂尤为突出。现在全国印染机械生产厂基本上都没有核心技术，企业之间还没有哪项技术是属于“我有你无”的，好与坏更无从评定。
没有形成知识产权的保护意识。企业产品所获得的竞争上的差异化优势，应该通过申请专利或采取商业保密的手段予以保护。但是由于各种客观原因的局限，我国在相当范围和程度上，法治观念还比较薄弱，上述保护意识和保护机制还不十分健全，这给投机者和不劳而获者创造了条件，因此一些具差异化的产品形不成差异优势，很快会被复制了。
获得产品差别化的途径
功能创新。这种创新需要具有开拓独特的、不雷同的产品的创意和贯彻力。如清梳联生产线实现了从棉花直接到棉条的具有革命意义的创新，缩短了生产工艺，质量指标更好，同时满足了纺织厂减少用工，减轻劳动强度的目的。
改善性能。通过持续的产品技术改造和完善功能服务来满足客户对产品的更高要求，使产品性能更优越，使用更方便。很多纺机产品就是通过持续地改进提高来达到不断完善的。
满足需求。提供满足客户不同需求的产品。如郑纺机生产的梳棉机分高、中、低等4档，能照顾 不同层次的客户。清梳联可根据客户需求提供不同规格的装备配置，满足客户对工艺、产量的差别化要求，实现了量身定制。
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