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罗技向MP3配件厂商转型
http://cn.newmaker.com 1/19/2006 1:16:00 PM  太平洋电脑网
曾经以鼠标和键盘闻名于世的罗技公司正在努力向一家MP3配件厂商转变,于是与业界顶尖的Ziba设计公司搞好关系就成了它的当务之急。

2006年对于罗技来说有着特殊的意义,它不但是公司成立25周年的纪念日,而且罗技还希望在这一年成为业界第一的数字音乐配件厂商。这一目标实现起来并不容易,因为该领域不但有苹果、Belkin、DLO、Altec等知名公司,还有几百家小公司来争夺这个年销售额为5亿美元的市场。

MP3配件市场不但厂商林立,而且消费者也颇为挑剔,他们的耳朵已经被苹果iPod的优秀音质给宠坏了。罗技音乐业务部主管Jef Holove承认:“为MP3播放器设计配件比其他消费电子市场更加困难。”正是意识到任务的艰巨,罗技在第一款产品推出之前,就已经开始与Ziba公司合作。Ziba是全球知名的设计公司,它曾经在多个世界级比赛中获得大奖。

Fuseproject设计公司创始人,美国国家设计奖获得者Yves Behar认为许多公司设计的iPod耳机和音箱只是简单的模仿苹果的创意,而罗技的产品则不同,它完全打破了传统,彻底摆脱了苹果创意的束缚。

在罗技的耳机和音箱推出6个月后,著名技术评论网站Gizmodo给了它高度的评价。市场咨询公司NPD分析师Ross Rubin也称:“罗技设计出了非常棒的产品,它的市场份额将逐渐增加。”

据SG Cowen投资银行分析师Rob Stone介绍,2005年第三季度罗技的音乐配件销量增长了125%,在公司18.1亿的年销售总收入中占据16%的份额,比2005财年的10.7%增长了5.3个百分点。

更为重要的是,罗技凭借与Ziba的良好合作关系开始进入高端市场。Holove表示:“我们公司致力于成为高端品牌,高品质的产品设计已经说明了这一点。”

罗技与Ziba的合作关系可以追溯到2001年,那一年罗技决定从一个专门生产鼠标键盘的PC配件厂商转型为全方位的配件厂商,开始为游戏机、手机和音乐播放器设计配件。为了实现突破,罗技首先收购了Labtec,这是一家专门生产音响配件的公司,它与Ziba有过合作关系。自此之后,Ziba专门抽调出十几名员工到罗技公司为她设计产品,并且还在公司内部设立了罗技工作室。

Ziba设计师Omer Kotzer表示:“设计产品最大的挑战就是让自己公司的产品与其他公司区分开来。”为了启发灵感,罗技工作室里堆满了竞争对手的产品,甚至还有一些不相关的东西,如Nike运动手表、滑雪护目镜和太阳眼镜等。

Ziba设计师在观察了竞争对手设计的MP3耳机之后发现,这些产品体型庞大、颜色单一、风格过于阳刚,显然是针对男性消费者设计的。于是,罗技和Ziba决定为那些被忽略的用户设计配件,如女性和青少年。

这些产品一推出果然便受到了消费者的热烈追捧。Holove表示,产品的销售情况甚至比预期的还要好。

分析家Charlie Wolf认为,罗技的MP3播放器配件在2006年将占据更大的份额,这将是一个难得的机遇。

虽然罗技前方的路途并非一帆风顺,但是它将始终坚持一个与竞争对手不同的原则。那就是技术产品的成败取决于细节设计,它与文化和生活方式有关,决定科技公司生死的并非只是技术问题。

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