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ERP创业逢时掀起新热潮 |
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| http://cn.newmaker.com
6/8/2004 1:48:00 PM
佳工机电网
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随着中国从制造大国向制造强国迈进，已经有越来越多的中小企业开始实施ERP。“小荷才露尖尖角”，中小企业ERP市场前景十分广阔，正吸引着众多的ERP创业者……
ERP再热
随着“以信息化带动工业化”、“振兴东北”等国策的推出，我国的信息化建设进程不断加快，使得信息产业的核心地位日益凸显，成为我国无可争议的支柱产业。过去5年，中国软件业与信息服务市场保持了大约 37.5% 的年增长率。2003年，中国软件市场销售总额达到近 400亿元人民币，这个数字昭示着企业和机构的软件需求已进入快速增长阶段。
而经济全球化进程的加快，国际化竞争趋势的日益明显，以及我国经济的高速发展和入世保护期临近结束，对越来越多的中国企业提出了更高的要求。企业必须具有应变能力和快速响应市场的能力，以信息化手段提升企业竞争力，而ERP无疑是提升企业经营管理效率的主要信息工具之一。中石油集团北京石油机械厂是神州数码ERP项目的用户，该厂负责人曾经对笔者坦言，“上马ERP项目，确实带来了脱胎换骨的变化，它帮助我们成功研制出了世界级的钻井技术，改变了过去国外企业垄断市场的状况”。
同时，伴随中国企业信息化应用的逐步深入，原有针对部门应用设计的软件产品已经不能满足市场需求。因此，2004年ERP系统在通用型管理软件中所占的比重将继续提升。据计世资讯报告显示，2003年第一季度中国ERP软件市场销售总额达到2.95亿元，同比增长25.7%，增长率明显高于管理软件整体市场的增长率。这些都预示着中国ERP软件产业正在逐步走向成熟，并进入快速增长阶段。
越来越多的厂商正蜂拥进入这个市场，国际专业厂商如SAP、QAD等,国内的专业ERP厂商如神州数码、和佳、用友、金碟等。
中小企业觉醒
在我国，有97%以上的企业是中小型企业，它们对国民经济总产值的贡献值在40%以上，构成了国民经济中最具有活力的一部分，同时也是最具潜力的一部分。尤其是集中于珠三角和长三角的中小企业群体正在中国的市场经济舞台上发挥巨大的作用。目前，我国中小企业产值占全国工业总产值的60%，职工人数占全国就业人数的75%以上。中国经济在20世纪90年代末的快速增长中，工业新增产值的76.6%是由中小企业创造的。
然而我国的制造业面临着总体规模小，仅相当于美国的1/5，日本的1/4；制造业的人均劳动生产率远远落后于发达国家；技术创新能力十分薄弱，有自主知识产权的产品少；低水平生产能力过剩，管理水平低等。特别是中小企业更面临着客户流失、客户服务水平差、业务停滞不前、预测能力差、生产周期长、产品更新换代慢、成本高、资金短缺、信息反馈不及时、生产管理水平低等诸多企业管理问题。
显然，ERP需求的觉醒，无疑为众多中小企业开启了“阿里巴巴财富之门”，更可能全面颠覆国内ERP市场的竞争态势。
据有关数据显示，我国中小企业实现信息化的比例不到5%，而欧洲已经达到68%。让我们对这一巨大差距表现出乐观的是，有50%的中小企业正在考虑并实施ERP系统，2004年这一数字将显著提高。这种需求将造就市场的急剧膨胀，ERP成为市场的香饽饽。
ERP渠道创业逢时
经过几年的发展，ERP在中国已经进入广泛普及阶段，ERP不再只是大型企业的管理装饰，不再只是一个奢华的理论。“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家（企业）”，应用更加务实、业务范围更加广泛、涉及的业务深度逐渐加强的ERP正被广大的中国企业“接入家门”，市场的成熟也造就了一批ERP企业的成长，同时也给渠道创业带来了成熟的市场机遇。
首先，越来越多的企业，特别是中小企业在选择ERP产品时更为理性和务实。这些企业已经认识到他们必须从自身的实际需要出发，提高自身管理水平，才能实现以客户和市场为导向的企业竞争目标。笔者调查发现，他们中的大多数认为，ERP成败的关键在于专业级的产品平台、系统的具体应用及其后续的服务。企业需要的是与ERP厂商、渠道商之间形成战略合作伙伴关系，而非简单的买卖关系。在此背景下，国内专业ERP厂商得到了企业的更广泛认可，由专业ERP渠道服务商提供的服务方式也得到了普遍欢迎。国内软件厂商无法向企业提供成熟的、适合中国企业需求的专业ERP产品，与国外ERP产品无法满足中国企业的本地化要求的矛盾正在被打破，神州数码等国内ERP厂商及其相当数量的渠道商的崛起，就很好地说明了这一点。透过与国际领先厂商的合作，神州数码成为国内少有的具有国际领先技术的专业ERP厂商，它拥有非常成熟的、专业的ERP系统，并充分实现了产品化，具有面向高、中、低端的全系列产品。特别是标准化的产品设计模式、标准化的实施服务模式、标准化的业务推广模式等三个“标准化”的贯彻实施，为渠道提供了更多可以参照的模板，进一步提升了企业ERP系统实施的可靠性、便捷性与企业管理的匹配度。
其次，经过ERP厂商多年的管理知识积累和众多企业成功经验的总结，目前ERP产品已经趋于成熟，完全能经得住客户和市场的双重考验。同时，越来越稳定和模块化的产品，以及标准化的咨询服务，也使得ERP软件非常容易地通过渠道代理的方式在企业中应用和实施。例如，神州数码透过与SAP等国际厂商的长期合作，及其合作伙伴台湾鼎新公司20年的成功经验，DCMS的业务一直保持着相当高的增长率。
最重要的是，随着进入中小企业ERP市场的门槛有所降低，ERP厂商已经为渠道出台了一系列非常实际的计划，不但为渠道提供了容易销售的产品和非常高的利润空间，同时还提供了不断的培训以及制度上的大力支持。神州数码就把2004年定为DCMS的“渠道元年”。
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