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| 专注外圆磨床 北二全力巩固品牌优势
1/15/2006 10:00:00 AM |
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“我认为企业应该立足自身的优势资源并使其最大化，北二高精度外圆磨床占据了70%的国内市场，在这块有着独特的优势，利用这些优势打造北二的品牌将是2006年以至今后的重要任务。”北京第二机床厂有限公司（简称北二）总经理毛予锋日前对记者说。
毛予锋并不把这作为五年规划的一部分，他认为对企业而言，时时刻刻都在进行自身的调整，处于连续的动态之中，不是五年一个阶段被分割来看的，而做品牌更是一个长期的过程。
看准这块“蛋糕”
目前，为汽车零部件行业提供的产品已经占到北二全部产值的60%～70%，特别是覫200、覫320系列数控（端面）外圆磨床更是批量提供给了国内像一汽、上汽、奇瑞、长安、长城等汽车生产厂家以及丰田、本田、日产、通用、三菱、现代等在中国设立的合资汽车零部件企业。
北二总工王波介绍，外圆磨床是磨床中最大的一类，中国的外圆磨床年市场份额在18亿～19亿元之间，但11亿元被进口机床占领，行业内生产外圆磨床的有上机、北二、上三、陕机、济四、重磨等企业，北二在外圆磨床领域多年来一直排在行业前列，高精度外圆磨床和超精、抛光类机床更是国内的第一品牌产品。
在2005年4月份的CIMT2005国际机床展上，北二首次展出用于汽车发动机凸轮轴零件精加工的模拟生产线。该生产线由数控凸轮轴磨床、数控高速凸轮主轴颈磨床、数控高速端面外圆磨床以及凸轮轴砂带抛光机组成。据介绍，北二产品已能够实现汽车轴类零部件内外圆精加工的全部工序，北二也是国内惟一能完成凸轮轴从磨削到抛光全部精加工工序的机床生产企业。
对于销售市场是否单一的理解，王波有自己的看法。他认为，机床产值的一半以上用在汽车装备上，仅这一点就能说明问题，而2005年前11个月汽车的产销已突破了510万辆，再细算汽车构成的零部件，这将是一个庞大的数字。况且以高精、高效、柔性为特点的高精度数控磨床在其他市场领域上也有很大的发展空间。考虑企业的规模，过多过长的产品定位并不是适合北二的发展。北二对产品的定位就是立足自身的实际情况，不盲目追求在技术上的绝对领先，只追求形成北二特色的、独有的、差异化的产品竞争优势，着眼点在于更好地满足市场和客户的个性化需求，重点在数控非圆磨床、大型重型数控磨床、高精度复合磨削设备等高端产品上形成突破。
对此，毛予锋有着相同的认识。他说：“由于北二给自己定位为具有鲜明特色和独特优势的中型企业，我们对北二今后发展定位的目标也是做精、做专、做强，而不是做大。所以公司管理层希望能致力于高精度数控外圆磨床、数控非圆磨床、大型重型数控磨床、高精度复合磨削设备等中高端产品的研制生产，同时将手动、半自动的中小型通用外圆磨床业务转移出去。”
“但这个想法并没有最终确定下来。”毛予锋补充说，在中小型通用外圆磨床市场，北二也占据了相当的市场份额，简单的放弃并不合适，但可以转变生产方式，比如分出来成立子公司，放在综合成本适宜的地方进行生产加工。这种产品转移也不是简单的剥离，北二将通过资本、技术、质量控制等要素将转移出的产品纳入企业的整体品牌战略之中考虑。
找准了方向，毛予锋希望可以充分利用北京机床集团的区域优势平台助力北二发展，加快企业创新步伐，取得四两拨千斤的效果。
借力发展
北京机床板块主要有北一、北二和北京机电院三块构成，而且都同为京城机电控股公司的子公司。北一是全国最大的重型龙门镗铣床、数控及通用铣床供应商，而机电院则侧重于加工中心。毛予锋认为，这三家的产品销售市场并不冲突，而且还可以形成互补的优势。比如最近京城控股通过旗下北一成功收购德国阿尔道夫·瓦德里希科堡机床厂，其重型、超重型龙门镗铣床、导轨磨床、重型卧式车床产品技术水平都很高，市场占有率过去位居全球第一。这些产品均能为北京机床板块企业的产品研发提供更多的技术支持。
对于如何消化技术，毛予锋的设想是通过京城机电控股公司的研发机构，在引进、消化技术的同时，培养出一批北二的中青年科技带头人，帮助企业技术水平实现跳越式发展。同时与北京市工贸技师学院运作校企联合，承担为数控机床产业化服务的职业技能教育、培训项目，并争取得到政府的相应支持。他强调，研发方面公司的定位是满足市场需求，开发最适合产品，在引领市场、原创技术开发方面不会作过多的投入。
“立足自身，寻求引进”是北二技术研发的宗旨，为了鼓励员工技术研发的积极性，公司计划每年拿出20万~30万元用于研发人员的特别奖励。此外对于高技能的技工，公司也会有相应的奖励措施。
毛予锋说，今年机床销售形势并不乐观，低档通用机床的需求仍会下滑，为了实现企业既定目标，必须加大中、高端数控磨床的销售。公司也希望能在产品销售方面做些新的尝试。通用机床仍然采用代理制，但中、高端数控机床、专用机床将主要依靠自身，并加大市场开拓力度。同时也将从车间挑选出一些熟练的技术工人充实售后服务队伍，优秀人员将升职为服务经理，负责区域的售后服务工作。
谈及今后的目标，毛予锋并不愿给出具体的数字。在记者几次的追问下，他也只是透露了一句：“好好活着。”
的确，对于刚刚转制一年的北二而言，要做的还很多，而好好活着是今后发展壮大的前序。
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