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华为：痛弃GSM业务终获3G市场 |
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| http://cn.newmaker.com
1/12/2006 5:57:00 PM
eNet硅谷动力
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2005年初，华为在放弃GSM产品线及国内市场的情况下，依靠CDMA和3G两大产品线在全球市场完成了无线终端的逆势上扬，不仅连续5个月实现了手机业务部的整体盈利，无线终端产品销量突破了1000万台。
或许不少人在疑惑，华为何时也开始介入到无线终端的行业中？时间要追溯到2001年。当时，华为做手机的初衷仅仅为了配合系统设备的检测，要为运营商做出测试机；随着技术和市场的成熟，华为在2003年成立手机事业部；2005年3月，得到CDMA、GSM两张手机生产许可证。不过在拿到牌照之后，华为并没有像国内其它手机厂商一样离开推新机铺渠道，甚至在2005年仅仅通过联通的定制才发布了两款CDMA手机。
华为手机按需出牌
作为一个以通信系统而闻名，同时又是一个崇尚技术的厂商，华为在手机领域不缺技术和工艺，但是在手机终端的进程上，华为相对国内不少同类企业晚了许多。
华为是做系统出身，在做手机、小灵通和数据卡之前，它的消费对象基本就是运营商。在与给移动运营商提供基站、交换机等设备和解决方案和服务的过程中，华为发现运营商不仅需要这些系统设备，更需要一个从系统到终端手机的完整的端到端的解决方案(end to end solution)。
或许和国内后来转入手机领域的企业比，华为并不缺欠资金和盈利点，不指着手机成为企业的主要盈利点。和其他企业相比，华为进入手机领域的初衷跟国产手机厂商，甚至和国外的著名品牌都有着很大的差异。华为并不是为了卖手机而卖手机，其投身手机产业最主要的原因是满足运营商的客户需求。
也正是基于此华为从1998年介入手机的研发后，直到2003年才根据用户对终端需求量的增大成立独立的手机业务部，正式开始了手机的征程。通过在终端手机的介入，完善系统设备和对于对运营商的服务，可以让华为在激烈的市场竞争中，取得更为主动的地位。
三年业务转折期
2003年成立手机事业部，到2005年申请牌照，这长达两年的时间华为又为何连出缓手，没有积极的申请牌照并及时推出手机呢？
华为手机业务部相关人士表示， 2003年虽然是国内市场最红火时期，但由于当时信产部对于手机牌照严格的审批和有关政策使方面的限制，使得华为面对国内的手机市场时有些犹豫。同时，海外市场较为顺利的扩张也使得华为需要把更多的精力放在国际市场。两者因素使得华为在国内的终端市场略显缓慢。
当时间进入到2005年，国家对于手机牌照发放由审批制改核准制后，使得进驻手机市场的门槛大大降低，在这种情况下，华为手机才终于从幕后走向前台。开始了国内市场的反攻。虽然华为早在1998年就已经开始了手机终端的研发工作，但是在众多国产手机厂商面前，华为还是一个新手。激烈的市场留给后来者的空间越来越小，消费者对于手机的品牌认知感越来越强，在这种情况下华为也曾经困惑。
据华为相关负责人介绍，华为是在2005年3月的最后一天同时拿到C网和G网两张手机牌照。在拿到牌照后，华为一直探讨做G网和C网的问题，G网竞争很激烈，厂商的状况也不是太好，在中国这样一个高度国际化的市场中目前已经有四十多个品牌在G网中竞争，这在任何一个国家也是非常罕见的。
从2004年开始，国产厂商渐渐失去原来的渠道优势，份额不断被国际厂商蚕食，2005普遍出现亏损。华为做终端，一定要走一条华为特色的终端之路，不能重蹈覆辙。华为选择了竞争相对不太激烈的，同时也是华为入手较早的C网切入，先观察市场的反映。从目前的情况看，先期的效果还是比较好的。首次在国内推出的机型均进入了联通， 9月联通的采购名单。
不过值得注意的是，华为先期投入的两款手机都是由联通定制，并没有铺设自己的渠道。在今后的CDMA手机市场，华为也没有大力铺设自己独立手机渠道的意思，依靠联通定制似乎成为了华为在终端上的主线。
这样做的做法一方面保证了华为手机的销量上，但是在背后也引来一些手机厂家的不满。在定制市场，系统设备商的手机和单纯的手机厂商相比有着巨大的优势，运营商会在同等价格、条件的情况下先考虑设备上的终端产品。在这一点上，华为和中兴无疑都有着对于其他商家不平等的优势。
凭借其系统设备商优势，华为手机在2004年至2005两年间海外市场有了巨大的突破，手机出口每年都在以100%以上的速度增加。仅在2005年，华为的无线终端的出货已经超过1000万台，其中一半以上出口海外。
华为手机业务部相关负责人认为，华为手机的成功或许有着外界所说的系统设备优势，但是，华为成功的真正原因是在于理念。不少运营商都是希望华为在制定系统设备的同时，可以在把服务延伸可以在系统到端，端到端的领域。于是，华为在当初进入终端的市场时，就没有把手机与系统设备割裂，就是把手机作为网络系统设备的延伸。
把3G终端作为突破口
和国内市场的缓慢相比，华为手机在国际市场的进展却很迅速。尤其实在3G领域，华为更是走在了众多国产手机品牌前面，在目前华为已经进入沃达丰的终端采购名单，跻身全球UMTS第一阵营。
华为在手机终端的另一个主打思想就是撇开竞争激烈的2.5G市场，把技术门槛更高的3G终端作为自己进入手机市场的突破口。当然此战略需要企业具有自己的核心技术和大量的资金支持。据华为手机业务部负责人介绍，目前华为在深圳、上海、北京、美国、瑞典、韩国、印度等地都有自己的研发机构，完全从事手机技术研究开发的人员近800人(其中85%以上为硕士研究生)，累积投入研发资金超过10亿人民币。
同时，华为在 “端到端”的优势，也实现3G终端突破的另一个重要因素。华为依托与全球电信运营商的良好合作关系，和对电信客户的深刻理解，能够根据网络系统的架构和对于运营商理念的了解，为他们提供从系统到终端到增值业务的端到端定制化解决方案。
华为无线终端营销工程部的相关负责人认为，从欧洲、日本、韩国的3G运营现状来看，各大运营商都希望成为产业链的主导，以前只是提供网络运营环境，现在从增值业务，终端上都会介入，借此控制整个产业链，提高运作效率，降低整体运营成本。这就要求终端厂商能为他们提供全程、整体的定制服务。
而且华为还具有核心技术优势和量产优势，通过平台一体化，建立器件共享库，降低运作成本等多种途径，能为全球的电信运营商提供更为灵活、个性化的整体解决方案，在响应时间上更为迅速，从而满足运营商降低成本、快速开拓市场的目的。据华为称，在产品研发阶段，华为就跟各大电信运营商充分沟通，产品从规划开始就已经充分考虑了运营商的需求。
华为选择在全球3G市场作为自己的主要突破口，并在这个主要突破口上取得了自己想要的成绩。
目前华为在3G技术方面已经做到全球同步。华为无线终端相关专利国内外申请量已达400余件，其中95%以上是发明专利；专利申请数量在两年时间内，已经名列中国第一。目前专利申请量正在以20件/月的速度飞速增长。在市场方面，华为的3G终端也已突破意大利、葡萄牙、斯洛文尼亚、罗马尼亚、瑞典、挪威等欧洲国家，为法国移动运营商定制的3G手机也将在今年1月份在欧洲全面销售。
2006年2500万业务
在2006年初华为迎来了两个好消息，一是2005年无线终端销量突破1000万台，一个是中国将在2006年上马3G。前者使得华为在过去的5个月中实现连续盈利，后者带给华为巨大的商机和盈利空间。
有关资料显示，目前我国已成为全球最大的移动通信市场，截至2005年12月,我国手机用户数量已接近4亿。这决定了我国未来的3G产业的市场规模将非常可观。据信息产业部电信研究院预测，我国3G终端销售额将在3G启动五年内由200亿元增长到大约700亿元左右，6年累计市场总规模可达4000亿左右。
而作为国产品牌的3G先锋华为无疑比起其他厂家更具优势，在与运营商的定制和手机的自主研发上华为完全可以和像NOKIA、MOTO这样的主流3G终端厂家抗衡的能力。同时凭借着自己与中国移 动、联通长期良好的合作关系，无疑会在3G终端上赢得国产手机在2.5G市场上失去的整地。
华为预计今年将推出10款左右3G手机，实现手机和数据卡的销量超过200万台的目标，同时将会进一步加大与运营商合作的的力度，力争让更多的终端产品打出华为与运营商的双品牌，最后实现像NOKIA、MOTO创建国际一流的品牌。在CDMA将会继续扩展市场，重点还是在海外，将会在拉美、亚太市场。在国内将会推出近10款极具性价比的CDMA手机，力图在中低端市场渠道突破，为手机事业部2500万台销量的目标努力。
对于国内方兴未艾的3G市场，华为无线终端的有关负责人也谈出自己的看法，他以为TD还是有可能会提前组网，不过作为GSM升级的WCDMA依然会成为中国3G市场的中坚，但是在认为2006年市场还将处于一个萌发阶段，不会有较大反响。在2007年3G的用户将会有较大的突破，3G终端的较量到那时也才真正的开始。
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