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秦川并购美国UAI后记 技术与市场双丰收 |
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| http://cn.newmaker.com
1/12/2006 2:57:00 PM
中国工业报
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为引进国外先进技术和经营模式，提升陕西秦川机械发展股份有限公司（以下简称秦川）机床工具主业的核心竞争力，2004年6月秦川收购了联合美国工业公司（UAI）60%的股份。
联合美国工业公司的核心企业美国拉削机床刀具公司始建于1919年，位于美国密歇根州安·阿伯市。专用拉削装备是专业性强、技术含量高的装备，世界范围内从事这方面研发生产的企业仅有10家左右，UAI公司即是其中之一。拉削装备的整体水平体现在拉刀、拉床、拉刀磨床和拉削工艺等多方面及其综合应用上，因此宜于有机联系在一起互相推动发展。目前我国拉削装备生产企业本身为数就少，且因历史原因使得各项技术分割在不同企业，导致技术进步缓慢，成套能力很差，国内市场50%以上为国外产品占领。特别是高档拉削装备，近年几次投标活动中，国内企业都不具备投标资格，直接影响了我国航空发动机、发电设备及汽车零部件等重要工业的发展。
本次并购重组使秦川获得了UAI公司除去其原所有者个人拥有的不动产之外的全部公司资产，包括有形资产及技术、品牌等无形资产。并购重组完成后的主要工作包括生产经营的持续运转和关键技术、管理人员的保留等内容。而这一切能否有效进行，关键取决于秦川是否能够具有完成这些工作能力的经营管理人员。由于在此之前秦川尚未有过跨国经营与管理的相关经验，且缺乏既具备国际商业运营知识又具有跨国公司管理经验的复合型经理人才，这成为了并购成功的最大制约因素。
最终，秦川在项目中放弃了100%收购，采取了“股份收购+增资扩股”的并购重组模式，既实现了控股经营目的，又在股权结构上没有过分的悬殊，不但调动了出售方对新公司的热情，又最大限度地降低了投资风险，同时使得公司的本地化管理一步到位。
目前，秦川仅派驻一位财务总监，控制着资金的使用权，其他管理人员仍维持原班人马，保留了一家美国公司的完整形象。并购后的新公司产品销售以拉削加工装备(面向国内外市场)和秦川产品(面向国外市场)为主，逐步形成六大销售方向：拉削加工装备；齿轮磨削装备；通用磨床、车床、加工中心等；通用与专用工具；铸件、精密齿轮、齿轮箱及其他加工件；其他机电设备产品与服务。新公司由于实现了国内国外互动，今年以来业务量增长迅速，预计今年的销售收入可在2004年的水平上增长45%。除此之外，秦川已先后派去几批技术、管理人员，学习美国公司的管理和技术，秦川的磨齿机也即将实现向美国出口。
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