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全球铜精矿谈判打响前哨战 |
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| http://cn.newmaker.com
1/5/2006 12:18:00 PM
佳工机电网
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时近年底，一年一度的铜精矿年度谈判再度开始。以往矿山与冶炼厂的谈判场上，卖方以全球最大的铜精矿供货方必和必拓（BHP）挂帅，买方以最大的买主日本冶炼厂领军，双方唇枪舌剑、讨价还价后确定的加工费被全球其他矿山和冶炼厂普遍接受。今年两军主力尚未对决，外围战已热闹开场。
日本方面在正式谈判前早就放风表明态度：2006／2007年度铜精矿加工费应在100美元／吨（粗炼）10美分／磅（精炼），而且日本态度坚决，似乎没有商量余地。为在与日本正式谈判时争取主动，必和必拓采取了迂回战术，先绕开日本人，于今年10月先声夺人，与波兰冶炼厂签下明年第一笔长单，加工费为88.5／8.85。
10月底，一年一度的LME周上，必和必拓与日本人正式接触。尽管有较低的波兰加工费在前，日本代表并不买账，坚守100／10底线，而必和必拓只肯让步到90／9。双方话不投机，不欢而散，甚至连下一轮谈判的时间和地点都未确定。显然，双方都暗打算盘，寻思从外围突破。
果然，在与日本人谈崩后，必和必拓找到我国江西铜业公司，先是给江铜带高帽，说江铜以其生产规模和市场声望，应取代日本住友等冶炼厂成为铜精矿谈判的领袖，并表示可将对江铜的长期合同供应量由原来的3万吨增加到明年的8万吨，后年还可增加5万吨，条件是江铜能率先接受90／9的加工费。
江铜正在扩建，其矿铜冶炼产量2008年将达到50万吨以上，铜精矿年进口将达到100万吨。为保障长期稳定的收益，江铜近年一直致力于增加铜精矿长期合同供应量，目前长期合同供应量已超过20万吨。必和必拓增加长单供应量的动议对江铜自然极具吸引力，但江铜表示不能因此接受90／9的加工费，因为这单对明年的加工费举足轻重。
同时，日本也在其他铜精矿供货方寻找突破口，不久与自由港公司（Freeport）签下了95／9.5的加工费。受此鼓励，日本冶炼厂扬言，与包括必和必拓在内的其他矿山的谈判中都将坚持95／9.5的底线，否则宁愿明年的长期合同"休假"。实际上，这既是日本冶炼厂对自由港公司的承诺，以示对自由港的公平，也是日本对必和必拓的示威。
必和必拓闻讯自然着急。在江铜碰壁后，必和必拓又找到我国金川集团。金川与必和必拓尚无长期合同，原双方议定从2006年开始执行每年4万吨长期合同，现必和必拓提出可将对金川的长单供应增加到12万吨，在大量长期合同的诱惑下，金川接受了90／9的加工费，并向铜精矿联合谈判小组的组长单位铜陵有色金属集团公司作了通报。铜陵赶紧向联合谈判小组的其他成员通报这一情况，江铜明确表示反对这一价格。但铜陵还是于次日与必和必拓签下合同，接受了90／9的加工费。随之，湖北大冶也与必和必拓签下了同样的加工费。
必和必拓在中国接连得手，这下轮到日本人着急了，询问江铜是否也会接受90／9的加工费，江铜表示不会。双方达成共识，都决不从95／9.5的底线退让，否则宁愿让明年的长期合同轮空一年。至此，日本冶炼厂和必和必拓各得一分，2006／2007年的普遍加工费看来将在90～95／9～9.5之间。就高还是就低得看接下来几个回合的较量。因此12月5日江铜与巴西淡水河谷（CVRD）在韩国首尔的谈判具有明显的风向标作用。
谈判进行得非常艰苦。淡水河谷自然提到金川和铜陵已接受了90／9的加工费，同是中国冶炼厂的江铜得到更高的加工费并无先例。但江铜坚持强调这不是中国铜冶炼厂普遍接受的加工费，只是中国个别冶炼厂接受的加工费。最终淡水河谷让步，双方以95／9.5成交。第二天，日本也顺理成章地与淡水河谷以同样的加工费成交。日本代表12月6日与淡水河谷在首尔谈完的当天夜里就赶回到东京，12月7日再下一城，与智利科拉瓦希矿（Col－lahuasi）以95／9.5签下明年的合同。12月12日，科拉瓦希与江铜在上海谈判，比较顺利地以93.5／9.5成交。（粗炼费略低于日本是因为到日本港运费比中国港运费稍贵。）
12月以来的以上一系列成交进一步强化了95／9.5的指标加工费地位。预计必和必拓已很难翻盘。
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