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南方路机：创新，撬动市场的支点

http://cn.newmaker.com 12/26/2005 10:05:00 AM 中华机械网

创新撬动市场的支点

“沥青搅拌设备的市场不大，但很注重创新。”南方路面机械有限公司的董事长方庆熙用这样一句话来形容沥青搅拌设备市场。回顾南方路机从创业到现在的成长历程，恰好真实地诠释了这一论断。

开行业之先

在搅拌设备行业，方庆熙的确算不上是第一个吃螃蟹的人，但不可否认的是:南方路机在他的率领下，正引领着中国搅拌设备行业技术上一轮又一轮的创新大战。特别是在商品水泥混凝土搅拌设备与沥青搅拌设备领域，由于他们的努力，国外设备在中国市场的占有率正在大幅度降低。从企业创立开始，南方路机先后制造出国内第一台真正意义上的国产大方量新型双卧轴搅拌锅，第一台骨材不落地、排放全回收、全环保的大型商品混凝土工厂，第一台符合欧洲严格技术标准的全国产大型沥青混凝土搅拌设备……

应该说，在工程机械搅拌设备行业，作为国内的民营企业，南方路机是最早走向国际化的公司。20世纪90年代中期，方庆熙就带领公司的技术班子，开始不间断地去日本、欧洲、美国等地考察、学习、选择和洽谈……自己增长见识的同时，也摸清了“老外”的门道。用最低的成本、最少的时间，获得国内急需的欧、美先进技术与大量信息。多年的对外交流，方庆熙深信一条：天下没有免费的午餐，一切凭实力说话。南方路机先后与意大利“西门”公司、“阿尔曼”等公司进行技术合作，最后在意大利米兰注册成立了自己的“搅拌机械技术开发公司”，聘请了多位外籍专家为“我”所用。用方庆熙的话说：“我们应该合理利用资金，为什么我们要拿大把的真金白银去买一大堆‘钢材’飘洋过海，而不拿很少的钱去‘买人才’呢？”南方路机正是通过这个窗口，不断地为国内低成本地引进大量的技术信息，为公司的创新装备了性能优良的“发动机”。

自1992年创建以来，南方路机的产值和销售额每年翻番。2001－2003年销售额的增长速度连续3年都保持在50%以上。2002、2003年又投资数亿元建设武汉经济开发区南方路机工业园和泉州南方路机科技园。2003年8月13日，南方路机又与意大利阿尔曼公司共同投资成立了南方路面机械仙桃有限公司，旨在以湖北省仙桃市作为制造基地，以武汉为平台，把产品销往全国各地。

当我们置身于南方路机的技术中心时，很难想象出这是一个由20万元起家的民营企业。目前，由1个信息部、5个机电气室、1个工艺标准化室和1个试制车间组成的南方路机研发中心，有中高级技术人员80人，采用CAD和CAPP等网络系统进行开发设计。公司每年投入的科研经费占全年销售额的6%，已远远超过国家级技术中心的投入标准。

“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土。”南方路机之所以取得现在的成绩，与方庆熙清晰的创业思路是分不开的。回顾南方路机的创业历程，其中有很多耐人寻味的故事。

退而结网

离开自己熟悉的岗位，放弃现有的荣誉和地位，对于一个在国有企业工作了20多年的人来说，究竟是为了什么？离开原公司的时候，方庆熙已经过了不惑之年，他已经不年轻了。在外人看来，在一家效益不错的国有企业干了20多年，做企业的一把手也已经有10多年的时间了，功成名就，还有什么不满足的呢？

但是方庆熙还是选择了离开。珠江三角洲经济的迅速崛起，带动了沿海城市的进一步发展，相比之下，置身其中的国有企业的发展节拍还是稍显迟缓。1992年，方庆熙离开了工作了20多年的泉州筑路机械厂，开始了他的创业生涯。改变是惟一的出路，方庆熙明白“临渊羡鱼，不如退而结网”的道理。这一年，方庆熙采取了以退为进的做法，创办了南方路机。和所有的创业者一样，资金是创办企业面临的最大问题。虽然在国有企业干了20多年，方庆熙却没有积累下什么资金，惟一的出路就是贷款。20世纪90年代初，银行信贷的门槛很高，个人贷款更是难上加难。值得庆幸的是，方庆熙在国有企业干了20多年，在银行形成了很高的信誉度，银行破例为他放贷20万元，从而成就了南方路机的起步。

资金有了，接下来就是寻求怎样的方式，以什么产品打入市场。从熟悉的行业入手，当然是创业者的明智之举。工程机械行业出身的方庆熙，理所当然地选择了工程机械行业。同样是创业，要想成功必须出奇制胜。方庆熙看准了混凝土搅拌设备市场，他认为这是一个新生的市场，市场前景广阔。创业之初，南方路机做的是稳定土厂拌设备，这样避开了与原单位产品的雷同。

创业本身就是一种风险投资，新产品能否被认可意味着一个新生企业是否能存活下去。1992年，南方路机开始开发稳定土厂拌设备。没有厂房、没有生产设备，方庆熙就出钱租用其他企业的厂房和设备，经过努力，南方路机终于生产出第一台稳定土厂拌设备，并卖给了青岛的一家用户。如今提起当时的情况，方庆熙还是不无感慨地说：“当时的设备的确还存在一些问题，技术和工艺上都不够成熟。”

创业阶级，方庆熙不放弃任何一次学习的机会，每次出国，只要见到搅拌设备，他就向老外请教、了解。勤奋好学的南方路机人就是这样一步步地实现着自己的理想。

1995年之后，南方路机在行业里已经颇有影响，稳定土厂拌设备、移动式水泥混凝土搅拌站及模块式水泥混凝土搅拌站已经得到了市场的认可。1998年，南方路机开始开发、设计沥青混合料搅拌设备。

峰回路转

创业的历程并不是一帆风顺的，方庆熙也曾迷失过。20世纪90年代后期，工程机械行业出现了前所未有的繁荣，各个生产厂家都忙着搞多元化，一向制造搅拌设备的南方路机也开始谋求新的经济增长点。1999年7月，南方路机与韩国合作，引进国外专家，以技术参股的形式开始合作，在泉州成立了中国南泰克路面机械有限公司。为了尽快掌握南泰克搅拌车的技术，南方路机还派人出国考察、参观，再加上购买品牌，前前后后加起来花了大约200多万元。但是由于种种原因，这次尝试还是失败了。

这是南方路机创业以来遇到的最大的挫折，但正是这次挫折坚定了南方路机“不求最大，但求最精” 的经营理念，也坚定了南方路机人踏踏实实做事的决心。在这次采访过程中，方庆熙讲了这样一句话：“做企业和做人一样，要一步一步，通过无数的细节成就一番事业。企业间的竞争是一场马拉松赛跑，耐下心来，打好自己的基础才是根本。”

正是这次尝试，使方庆熙清楚地意识到南方路机的发展方向，就是在产品的开发设计中实行新技术优先战略，紧密跟踪国际先进搅拌技术的发展动向，不断汲取国际先进科技精华，不脱离搅拌机械行业这个圈子，紧紧围绕着稳定土厂拌设备、水泥混凝土搅拌设备、沥青混凝土搅拌设备３大主系列，不断地做精、做细。

2000年以后，南方路机进入了高速发展时期，产销量达99%，其中稳定土厂拌设备国内市场占有率超过25%，大型商品水泥混凝土搅拌设备占有率超过25%，沥青混凝土搅拌设备很快进入国内高端市场。

“引进＋创新”

在沥青搅拌站方面，欧洲已经经历了60多年的发展和积累，在设备细节和控制方面，沥青搅拌站技术已经非常成熟。但在我国，20世纪90年代，沥青混凝土搅拌设备的设计研究尚处在初期的模仿学习阶段。所以南方路机从选择进入沥青搅拌设备行业开始，就注定将肩负起重大的民族使命。

沥青混凝土搅拌设备在公路建设中起着重要的作用，是筑路机械中的龙头产品。但很长一段时间，国产的沥青搅拌设备只能主导中低端市场；在高等级公路建设中，进口品牌一直占据绝对优势。方庆熙清楚地意识到，高等级公路的建设将是未来几年，甚至几十年公路建设的一个重点，中国必须突破中低档市场，跻身高端市场，才能具有广阔的发展空间。2002年，南方路机提出“打造国际一流品质的沥青搅拌设备”的口号。方庆熙对于未来的沥青搅拌设备行业很有信心，他说：“近两年来，国产大型沥青搅拌设备的质量及稳定性迅速提升，基本可以满足高等级公路建设的要求，国产沥青设备的技术水平基本达到甚至超过部分进口设备的日子为期不远了！”言语间，记者能感受到方庆熙对于未来中国沥青搅拌设备市场的信心。

在这条赶超之路上，方庆熙也道出了阻碍国内企业发展的瓶颈，即制造工艺与国际先进水平存在相当差距。目前，很多国内企业所需产品的零部件也都是国际化采购，但生产出来的产品却与进口产品在性能和可靠性上相去甚远。针对这种情况，南方路机走了一条“引进+创新”的发展道路。从1995年开始，南方路机就派出高级技术人员赴欧洲和日本有关厂家跟班学习，并经常不定期地聘请技术人员来公司传授有关搅拌机械的制造工艺。在消化、吸收国外先进工艺的同时，不断结合国情进行创新。山西省高速公路公司购置的南方路机生产的替代进口产品LB3000型沥青搅拌设备，实际使用后，在西安这一国内沥青设备顶尖专家云集的地方，在客观的检测和挑剔的眼光中，获得了较为一致的好评。台湾水泥商品混凝土的最大的上市公司“国产实业”从南方路机购置的零排放、全环保的HZS-180型商品混凝土搅拌站，属国内首台达到此水平的高端商品混凝土搅拌站。台湾同行评价说：“南方路机在一年的时间内，超越了一般需要5～8年才能完成的工作。”

在外资企业无孔不入的时代，工程机械行业同样无法避免外来企业的竞争压力。尤其是在搅拌机械行业中，外资品牌占到相当大的比例，但是在沥青搅拌设备领域，南方路机在引进国外先进工艺的同时，也为中国品牌进入沥青搅拌设备行业的高端市场埋下了伏笔。

1+1>2法则

谈到南方路机的人员流动问题，方庆熙并没有回避。他说：“我需要的是一个团队。一个成功的团队的主要特征就是个人努力的合力大于个人的单独努力，而南方路机已经形成了这样一个团队。”波士顿咨询集团副主席Jeanie Daniel Duck说过一句话：“在变革过程中，一个优秀领导人的基本职责是面对变革的动态变化，将变革所释放的所有能量融合一致，以为企业竞争做好最充分的准备。”这条规则在这里同样适用，面对变动，方庆熙懂得以怎样的方式尽快地调整企业结构，始终保持团队的先进性。

在这个行业里做了10多年，来南方路机的人员很多都是慕名而来的，方庆熙说：“我想在行业里树立一个企业应有的品格。”“在行业里树立品格”的思想，使方庆熙大受其苦，但他却从未抱怨过。

交谈过程中，方庆熙不经意间说起他十几岁时就养成了阅读学习的良好习惯，并让他终身受益。正是这个习惯使方庆熙始终对市场保持着敏锐的洞察力。在与欧洲企业打交道的10多年时间里，方庆熙也深受欧洲思想的影响。正是这些构成了他独特的观察视角和经营理念。

“登山则情满于山，观海则意溢于海。”创业在一定程度上讲也是一种人生态度，当你全身心地倾注其中的时候，金钱已经不再是最重要的，重要的是战胜挑战所带来的快乐。方庆熙，这个出生于20世纪50年代的民营企业家，用他的行动感动着这个时代，我们相信南方路机终将挑起沥青混凝土搅拌设备这杆民族大旗，走上企业发展的巅峰。

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