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与卡特彼勒再度“亲密接触” 三一重工将续写传奇？ |
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| http://cn.newmaker.com
2/9/2004 11:17:00 AM
佳工机电网
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梁稳根的心情很好
在1月11日召开的三一重工（600031）临时股东会上，他幽默地说：“有人说我们今后的利润肯定不能达到5个亿，我也肯定地告诉他，他的肯定肯定是错误的。”三一重工的第三季度季报显示，公司净利润为2．31亿元人民币。
令梁稳根心情好的原因大约还有：在时隔两个月后，全球最大的工程机械企业、世界500强排名第37位的美国卡特彼勒公司高管将再度来长沙，与梁商议进一步合作事宜。
三一悬念
在2003年度“中国工程机械十大新闻”候选目录中，有两件事发生在长沙，一是三一重工作为中国工程机械行业最大的民营企业在上海证交所招股上市，二是中联重科收购业界名
企浦沅工程机械有限责任公司。
竞争对手的变局自然会引起三一重工的高度重视，尽管公司董秘赵想章的说法滴水不漏：“目前我国排得上号的工程机械企业有1000多家，太多了。行业整合是一件好事，有利于提高长沙在工程机械业的地位。”
赵想章认为，发生在2003年11月12日的世界知名工程机械企业、美国卡特彼勒公司副总裁ChristianoSchena、亚洲区总裁DaveSchuldt的造访三一并不是应对中联重科的大规模并购行为，而是一次拟议中的日程。但是对于卡特彼勒高层将于本月中旬的再次来访，身为公司高管的赵想章称对此并不知情。然而记者从多方了解到的消息是，卡特彼勒高层的不日来访是铁板钉钉。
卡特彼勒频访三一，将给业界留下不小的想象空间。
在上次的来访中，Christiano坦言卡特彼勒同三一在旋挖钻机项目已有较为成功的合作，此行目的是进一步寻求更广泛的合作途径。尽管双方的密谈结果不得而知，但三一重工董事长梁稳根说，三一希望在培训、研发、柴油机和天然气发动机等领域进一步与卡特彼勒加强合作。
尽管卡特彼勒在中国已建立了8个合资或独资生产性企业，并通过5个独立代理商来销售卡特彼勒的产品，但他们对公司在中国的业绩并不满意。
双方即将进行的这次接触会有实质性的进展吗？
三一底气
在中联重科并购浦沅时，有报道称浦沅是中国工程机械行业中研发能力极强的企业。赵想章极力否认中联的并购行为会为三一带来“威胁”。
三一重工连续数年保持50％至80％的高速增长，梁稳根认为，从某种意义上说，这得益于公司所拥有的核心技术，科技创新是三一重工持续快速发展的推进器。
赵想章介绍说，三一重工目前拥有66项国家专利，其核心技术全部是该公司根据市场需要自主研发的。
据知，集团在全国共有6个研究院，600多人。近年来，三一重工在研发上成果迭出。公司被国家经贸委等部委认定为国家级技术中心，并承担了国家863计划项目。
三一的传统强势产品是混凝土机械，然而他们却尽力不断地染指竞争对手的领地。继YL25型全液压驱动轮胎压路机下线后，去年年底，三一重工北京研究院开发的15吨级高速公路清扫车（SY5140TSL）样机下线。业内人士均知道，环卫机械是中联重科的旗舰产品。
三一软肋
有媒体质疑，由家族成员控制的私人公司可能是三一重工潜在的最大客户，而且质疑的焦点集中在一家名为“新利恒集团”的建筑机械租赁公司身上。据公开的介绍，新利恒于1997年在香港成立，主要从事混凝土泵车、拖泵、推土机等建筑机械的销售及租赁业务，其与三一重工“建立了永久性的伙伴关系”，是后者产品在海外的惟一代理商。
更有消息称新利恒集团由三一重工母公司“三一集团”设立。梁稳根同新利恒集团的董事长梁林河为叔侄关系。新利恒集团目前在内地的管理总部设在上海，名为新利登机械有限公司。
于是媒体对三一重工与新利登的关联关系提出疑问。
媒体的疑问当然可以廓清，然而三一在一些新产品和新项目中的获利不丰却是不争的事实。
挖掘机市场再现“井喷”势头是去年工程机械的热门事件之一。预计全年销售33000台，加上通过进口、二手挖掘机，全部容量在60000台以上。可是三一却没有在此热潮中掘到黄金，三一重工不得不在2003年7月29日决定将挖掘机业务及相关资产出售给三一旗下的三一新材料有限公司。三一重工在公告中承认，挖掘机是属于新开展的业务，尚未成熟，产能一直无法达到规模效应，目前盈利能力较低。
三一重工旗下有一个天慧龙兴公司，注册资本为1318万元，主要经营建筑机械、工程机械设备租赁业务，三一重工持有其80％的股权。三一重工对外称“由于公司在租赁业务领域客户资源较少，以及专业管理经验不足，导致天慧龙兴租赁业务一直处于亏损状态”。2003年10月11日，公司决定将天慧龙兴的全部固定资产出售给上海新利登。公司还称“上海新利登在租赁市场领域有大量的客户资源，并且专业管理经验较为丰富”。
对此赵想章解释：“工程机械行业有18大类产品，样样精通不是易事。比如，三一侧重路面机械，环卫机械则中联占优。”他还说，混凝土机械两家瓜分了全国市场的70％，其中三一占40％强，中联约27％。
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