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微波炉市场 谁是最后赢家？ |
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| http://cn.newmaker.com
5/17/2004 11:41:00 AM
佳工机电网
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洋品牌各舞大刀 国产品牌不相让
如今的国内微波炉市场似乎已经没有太多的悬念，以格兰仕、LG、美的组成的第一“集团”，凭借着强大的生产能力及丰富的“作战”经验，已经占据了微波炉市场85%左右的份额。
然而，根据统计数字显示，微波炉产品在中国市场的普及率还很低，特别是在一些二三级城市，城镇居民微波炉拥有率不足20%。市场尚有潜力可挖，企业自然就会不遗余力地“拼杀”。而整个微波炉市场的脉动，则可从第一集团“耍”出的“招式”中看个大概。
格兰仕微波炉 “大哥”要做多少年？
虽然格兰仕微波炉已经站到了业界公认的“大哥”位子上，但竞争依旧存在，格兰仕还不能算是“高枕无忧”。
“攻”、“守”之间：谈到国内外的竞争对手，格兰仕相关负责人表示，一些来自洋品牌的竞争压力已经引起了格兰仕领导的重视。近年来，部分洋品牌的微波炉产品纷纷采取低价策略来争夺市场份额。在微波炉市场上，记者发现，松下微波炉有的型号仅卖300多元，LG也有不少350元以下的机型。
“杀菌”杀手锏：在格兰仕去年“杀菌更彻底、营养更美味”的宣传语中，记者发现，“杀菌”二字竟然排到了“营养”前面，这恐怕是“非典”留下的“后遗症”。
通过商场促销员的介绍，记者了解到，目前格兰仕微波炉的畅销机型是双屏数码光波系列微波炉，这一系列产品特设自动烹调菜单，像煮牛奶、烹制鸡肉、牛肉、羊肉、鱼、土豆、面食等，只需选定相应自动菜单和容量，再按烹调键即可。该款产品的市场价位则在1000元～1300元之间。“拼杀”战果：在格兰仕的“隆重”推荐下，光波微波炉的销售占格兰仕微波炉总销量的比重，由2002年的30%上升到了目前的50%以上。2003年格兰仕预计全年产销突破1500万台，并为2004年制定了1600万台的产销目标。
LG微波炉 有“胆”闯天下
LG一直对微波炉产品的生产和销售寄予厚望，从来都没有放弃过对微波炉市场的操控权。
LG微波炉的一位负责人告诉记者：“LG把全部心思都用在了扩大微波炉市场容量、增加市场份额上，只是细心规划自己的路线，并没有分散过多的精力在某一个竞争对手身上。”出身韩国的LG有股“韧劲”，为了在中国微波炉市场立足，LG凭借着多元化产品格局积攒的“家底”，勇敢地摸进了低价产品的“虎穴”。而LG设在天津的微波炉研发中心也费尽心思地探索市场需求，不断为LG微波炉添加染指高端市场的“零件”。
“U”形优势：在促销员的指点下，记者看到了LG新款系列微波炉“快速大厨”的“与众不同”———化方形内胆为“U”形内胆。
据促销员介绍，微波炉采用“U”形内胆能够克服以往方形内胆降低微波反射密度、炉腔内部存在清洗死角等不足。而LG微波炉料理研究开发机构测试表明，“U”形内胆能够增加微波在炉腔内的反射密度，配合微波炉内特意加装的“反射条”，使微波炉对食品的加热速度提高30%。
在推广产品时，促销员口中宣扬的LG微波炉能烹饪“四大菜系中华美食”的说法，也很“唬人”。通过进一步采访，记者得知，目前LG新上市的多款微波炉都已具备这一功能。
市场盘点：据了解，LG自进入中国市场以来，微波炉产品就以“满足不同层次消费者的需求”为方向，因此，对低、中、高档消费需求均有产品匹配。据LG内部统计，2003年LG微波炉在全球的产销量将达到1000万台。2004年，LG微波炉将进一步把方便、健康、节能的理念与技术融入到产品设计中，加大对高端微波炉产品研发的投资力度，从而进一步扩大微波炉产品在高端市场上的占有率。
美的微波炉 美好前程“闯”出来？
美的是在1999年底才涉足微波炉生产领域的，在短短的3年时间里，美的已顺利度过了“试水”、“学游泳”、“下海”各个阶段，已开始“弄潮”了。
“跟随”策略：谈到微波炉行业内的“大哥”级人物格兰仕，美的微波炉事业部有关负责人坦言，自美的进入微波炉市场以来，一直都将格兰仕作为研究的重点目标。针对格兰仕，美的采取的是“跟随”策略，即在短期内跟随、模仿格兰仕在微波炉市场上的一些做法，一点一滴地将美的微波炉的品牌形象植入到消费者的心目当中，一旦时机成熟，美的将改变策略，变“跟随”为“引领”。
蓝色“诱惑”：记者采访时发现，各种前卫、时髦的“元素”在微波炉产品身上也烙下痕迹。在这些产品中，记者注意到一款型号为KD23C-AK（3）的美的微波炉，其LED液晶屏在显示工作状态时会透出蓝色的背景光，非常美观。而据现场的销售人员介绍，这款微波炉的蓝色LED很能引起消费者的购买欲，上市以来一直卖得不错。
据了解，从2002年起，美的已与电子科技大学合作建立微波管技术及微波能应用联合实验室，建成微波应用技术研究所，并推出“紫微光”技术，将紫外线、微波和光波有效组合。市场普遍反映，美的微波炉的新产品和新技术推进速度很快。此次推出的“紫微光”杀菌技术更是巧妙而科学的将紫外线、微波、光波三重杀菌技术有效组合，充分发挥了紫外线无温升、无污染，微波高穿透性、杀菌无死角，光波瞬息高温、效率高的优点。消费者可根据需要杀菌物品的特性，选用不同的组合模式进行杀菌消毒。中山大学附属第三医院检验报告显示，美的“紫微光”微波炉1分钟对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、绿脓杆菌、枯草杆菌、白色念珠菌等常见菌种的杀菌率为100％。
美的微波炉“紫微光”杀菌技术的强势推出必将引发行业新一轮的“洗牌”，朝着技术化方向发展。
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