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| 东莞创业故事：一个“穷小子”的机器人梦
11/12/2015 3:23:00 PM |
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大学毕业后进入贸易行业，后开办贸易公司，再自主研发机器人，如今他的订单源源不断，产品还将远销韩国
每天，松山湖高新区中小企业园，凯宝机器人公司总经理蒋凯早早就来到办公室，开始自己一天忙碌的工作。凭借自主研发的工业机器人产品，今年凯宝的订单源源不断，这成为蒋凯甜蜜的烦恼。
一个穷小子，大学毕业后就梦想打造一个机器人的民族品牌，蒋凯一开始得到的是嘲笑，而现在，他的梦想正一步步实现。今年，他的企业自主研发的机器人将远销韩国，参与更严酷的国际市场竞争。
三年埋头研发获成功
蒋凯出生于穷苦人家，贫寒的家境令他早早就学会了自力更生。大学毕业后，他进入贸易行业，天天跟各种自动化设备打交道。
凭借自己的勤奋和才能，蒋凯很快就拥有了自己的一家贸易公司。不过，令蒋凯郁闷的是，他所代理的设备几乎全部都是国外的品牌，国内的品牌很难得到客户的青睐。于是，蒋凯就暗下决心，“不能再为别人做嫁衣，而是要创立自主品牌的机器人。”
说做就做，凭着初生牛犊不怕虎的创业热情，蒋凯马上就四处张罗着研发机器人了。没有核心技术，他就高薪聘请日本和韩国的技术人员进行支援。有了一定的技术积累后，2011年，他租了一个民房，带着几个工程师就开始没日没夜地忙碌了。回想那段埋头研发的日子，蒋凯说，“虽然很艰苦，但现在回头看那时是非常快乐的，特别是当一个个技术难题被攻克的时候，喜悦都写在了脸上。”
当第一款产品出炉的时候，已经是近三年时间过去了，蒋凯的付出终于得到了回报。凯宝机器人研发成功的并不是集成系统，而是真正的本体机器人，也就是说，蒋凯真正拥有了自己的核心技术。
经过不懈的技术研发，蒋凯介绍，凯宝机器人的产品体系已经逐步完善，目前已经成为运动控制行业应用领域的代表性品牌，在国内领先的运动控制平台上，已经形成了运动控制系统和数控设备（工业机器人）两大产品体系，广泛应用于金属加工、轻纺家居、电子装备、特种机床等行业。
今年产品将销往韩国
有了技术和产品后，如何迅速开拓市场，成为摆在蒋凯面前的另一道难题。“因为客户都喜欢使用比较成熟的产品，一般不喜欢拿新产品来做试验。”
好在蒋凯在做贸易行业期间积累了丰富的客户资源，他挨个向客户推销自己的产品，终于得到了不少客户的信任，同意先进行试用。“试用了一段时间，客户都反映，收到了满意的效果，市场就逐步打开了。”蒋凯说。
去年，伴随全国掀起的“机器换人”浪潮，凯宝机器人也实现了快速增长。蒋凯告诉记者，凯宝机器人去年的销售额达到了2000万元，今年，凯宝机器人的订单量预计增长30%，产能也将大幅提升。
蒋凯向记者透露，下一步他的目标是针对3C领域打造无人生产线和无人车间。“凯宝机器人正针对智能手机和平板电脑行业研发无人生产线，目前核心区域的开发已经完成，将来这个行业生产线各个环节就只需要一个人来操作完成，这一技术的成熟和应用也将成为行业首创，已经有深圳和苏州的意向性客户在进行接洽。”蒋凯说，未来，凯宝机器人还将进入医疗和教育等民用消费性机器人行业。
在初步实现了自己的民族品牌梦之后，蒋凯在今年将会把机器人卖到韩国。接下来，凯宝机器人将会与韩国一家代理商达成合作，由后者将凯宝机器人引入韩国。到时，蒋凯带着他的自主品牌机器人，将在强手如林的市场竞争中接受更严峻的考验，而他已经做好了准备。
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广东凯宝机器人科技有限公司联系方式：
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| 网址： |
http://www.horbaorobot.com
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电话：86-0769-89209568 |
| 地址： |
中国·广东·东莞市松山湖高新科技产业园区创业园工业大厦209室 邮编523808 |
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