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国产百万像素MP3手机逼近800元成本线 |
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| http://cn.newmaker.com
12/6/2005 3:29:00 PM
佳工机电网
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记者近日从大中电器了解到，自从11月26日，原价为1299元的TCL768在大中落地且实现不限量销售后，即引来国产品牌手机的迅速跟进。截至12月1日上午，康佳、夏新、海尔、联想等著名国产手机都先后调低各自产品的价格，而诺基亚、摩托罗拉、三星等洋巨头也随之作出激烈反应。
11月28日上午，康佳北京分公司负责人奔赴大中，与大中电器华北分公司通讯事业部经理江远涛签订了高达10万部的采购大单，将其中一款原定价为1399元/部的手机降为999元/部，并使之变为大中电器的包销机型，供大中电器华北分公司独家销售。据悉，这款手机将于下周进入大中电器各卖场，且实现不限量销售。
11月29日上午，夏新驻京代表前往大中，就夏新系手机降价事宜与大中商谈，其间夏新承诺将参照TCL768的定价规则，在下周下调其中两款由大中电器包销定制的手机的市场售价。与此同时，夏新还与大中电器签订了十几款200万像素配MP3和MP4功能手机（以下简称为200万MP4手机）的大中首销协议，其中三款将由大中独家发售，该系列手机将于12月中旬到货。此后，联想、波导随即表示，将考虑调低手机售价。
目前国产130万像素配MP3功能手机（以下简称为百万像素MP3手机）的市场售价大多还维持在1200元以上，洋品牌手机甚至维持在3000元以上。11月26日，原价为1299元的TCL768在大中落地且实现不限量销售后，带动了整个TCL系手机的销售“井喷”，11月26日、27日，TCL系手机的销量较前一周提升了70%左右，而同类国产品牌增长乏力，海尔甚至较前一周止步不前。备受压力的国产巨头们只得着手调低价格，于是才有上周众厂商纷纷奔赴大中之举。
■厂商跟进：国产手机迫近成本线
“经过这轮价格洗礼，国产百万像素MP3手机就要接近成本线了。”江远涛说，国产百万像素MP3手机的研发、生产和市场推广成本大约为820元左右，目前的市场最低售价为899元，“在TCL768的强势逼宫下，一些相同配置的国产手机肯定很快就会跌破899元，一步步迫近成本线。”
在激烈的价格战中迫近产品成本线，这是家电营销的惯用手法。今年7月下旬，海尔手机V6200成为大中电器包销机型，海尔与大中经过商讨，该款130万像素的手机定价仅为1380元，而当时同类国产手机价格在1500元-1700元左右，同类国际品牌手机价格则为三四千元。海尔V6200一经上市，其他同类手机就出现相对滞销，只得纷纷主动调价，20多天后，众多国产130万像素手机普遍跳水至1200元左右，国际品牌手机也下调了价格区间。
大中电器此次动刀TCL768的手法与当初动刀海尔V6200如出一辙，即先将TCL这一型号的百万像素MP3手机打到900元以下并实现敞开供应，从而逼迫其他品牌相同配置的手机主动降价迎合市场。
由于百万像素MP3手机是目前国产手机的主流机型，也是国产手机迎战洋品牌的杀手锏，一旦百万像素MP3手机价格防线被攻破，就意味着整个国产手机的价格要进一步下滑，这款TCL手机所引发的连锁效应当然就不言而喻。
去年此时，被当作“奢侈手机”的百万像素手机还维持在5000元左右；今年8月底、9月初，大中电器率先将国产130万像素手机逼进千元大关。仅仅时隔一个月，大中电器又要将国产百万像素MP3手机逼进900元的门槛。
江远涛预测，国产百万像素MP3手机将在圣诞前在TCL的逼宫下全线跌破千元防线。
■利润缩减：国产手机加速升级
“随着百万像素MP3手机的价格不断接近成本线，甚感利润稀薄的手机厂商们不得不提前转攻更高配置的手机了。”江远涛透露，最近几天，来大中洽谈合作事宜的厂商们除了关注百万像素MP3手机的价格下调外，更重视推进200万MP4手机的提前上市。
江远涛说，国产手机厂商们原计划春节前将百万像素MP3手机清仓完毕，待春节以后才推出高附加功能的200万MP4手机。“现在看来，百万像素MP3手机的价格下跌速度已经超出了厂商们的预料，因此，他们只得将200万MP4手机的上市时间表提前，以期在即将到来的元旦和春节期间攫一点金。”
江远涛透露，在百万像素MP3手机跌破900元以来的几天里，各厂商推进200万MP4手机上市的步伐日渐加快。近日，大中已经与TCL、康佳、夏新、联想、海尔等达成协议，将于12月中旬集体推出200万MP4手机和其他更高附加功能的手机。
据悉，夏新的十几款200万MP4手机将于12月中旬在大中首销，其中三款将由大中独家发售。而联想的400万像素手机也将同期上市。
■家电模式：导演国产手机收复疆土
国内电信分析公司易观国际近日发布的调查报告显示，2005年第三季度，国产手机市场份额下滑至新的低点30.18％。诺基亚、摩托罗拉和三星三大品牌，进一步拉大了与其他品牌的差距。同时该报告还预测，包括贴牌厂商在内的60多个品牌中，明年将仅剩30家，那些距离核心技术较远的手机厂商，将不可避免地被市场淘汰。
对于众多的国产手机来说，活着比什么都重要，在国产手机界开始上演“生死时速”的时刻，谁也不甘心在“剩”者为王的悖论中死去。
今年9月以来，那些不愿就此败北的国产手机们开始了疯狂的价格攻击和型号更新，TCL、康佳、夏新、联想、海尔等国产手机以平均每月十几款的频率低价推出新品，多媒体手机是众多国产手机抢占市场的杀手锏。目前，几乎所有品牌的国产手机都有几个甚至几十个囊括MP3、MP4和130万像素的多媒体手机，且型号更新快。因此“十一”之后，不少国产手机的市场份额都出现巨量增长。反之，三大巨头拥有130万像素和MP4功能的手机并不多且新品更新慢。
江远涛说，“传统家电厂商与传统家电连锁的经营模式一旦叠加，价格战就成了无论如何也抛不掉的战术。毫不夸张地说，130万像素手机价格从5月份起平均每月以10%的幅度下滑，就是大中电器推波助澜的结果。”江远涛认为，“国产手机们的生死搏命虽然会导致手机利润的日渐稀薄，但有可能会加速国产手机的洗牌，最终形成独具影响力的几大国产品牌。正如国产彩电一样，经过惨烈的洗牌之后，形成创维、长虹等几大彩电巨头，现在再强大的合资彩电巨头也对他们无可奈何”。
国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波认为，目前中国手机厂家正在进行着生死考验。在这场手机白刃战中，最终胜出的将是综合实力强大的手机品牌；而衡量一家手机企业是否较有综合实力的标志之一，就是研发能力和新品开发速度。产品力已经成为手机厂家引导大众消费和决胜终端市场的最重要手段，是国内手机行业洗牌的决定性因素。
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