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AMD中国市场新策略：欲取之先予之

http://cn.newmaker.com 11/28/2005 10:22:00 AM 佳工机电网

2005年10月24日，AMD签署协议，授权“Geode”处理器的核心技术给北京大学使用。作为交换，中国科技部将为企业和AMD铺设便利的桥梁，推动x86处理器技术的授权工作，而AMD将对中央处理器的技术知识产权使用和中央处理器的商业投资等收取专利授权使用费。

这次技术转让公布以后，许多人普遍关心究竟我们得到了什么？是全球顶尖的高科技技术，还是过时的边缘技术呢? 舆论另一个争论的焦点，是此次技术转让对我国自主研发的“龙芯”是否会带来影响，会因此将“龙芯”扼杀在摇篮里吗？消息传出之后，引发了业界的广泛争论。

说背景：AMD与英特尔的中国之战

在和主要竞争对手英特尔的长期竞争中，AMD基本上处于弱势。AMD一直只能分得PC市场的微弱份额，其PC微处理器业务多年来一直在亏损边缘徘徊。而英特尔则一直扮演着强者角色。联想、方正、同方、TCL四家国内品牌PC厂商皆是英特尔大客户。面对强势的英特尔，AMD也只能采取积极的渗透策略，先从二线厂商寻找突破口，进而与惠普、紫光、夏新、曙光等一系列知名厂商达成合作，力图在品牌机阵营真正抗衡英特尔。然而形势在2001年出现了变化。AMD推出了自有的中高端PC芯片品牌速龙(Athlon)，在保持价格优势的同时在性能上开始赶上甚至超过英特尔。2003年，AMD率先推出用于服务器的、兼容现有32位软件的64位皓龙(Opteron)微处理器。这一次的领先成就了AMD在服务器处理器市场的快速发展地位。根据易观国际的数据，Opteron服务器在2004年第3季度国内出货量创造了78.1%的增长成绩。到了2004年，AMD的渗透策略取得了明显的突破，首先于3月份与方正电脑结成战略合作联盟，推出基于AMD处理器的64位台式电脑。另一个突破是联想推出了基于AMD平台的品牌机锋行和面对农村低端市场、基于AMD闪龙处理器的家悦。

2005年，二者在64位以及双核的技术层面上相互斗法，在市场与渠道层面的竞争也成为今年竞争的重中之重。英特尔在网吧电脑以及扶持区域PC品牌方面不断加大力度，推出了GAPP(Government Assisted PC Programs)计划，与中国市场某省内一家PC厂商签下协议进行紧密合作，帮助厂商生产质高价低的计算机，然后生产出的机器参与省政府采购竞标。AMD不甘示弱，与佳都国际合作大力扶持方佳电脑，利用佳都国际在全国各地强大的渠道力量进入三、四级城市市场。
最近3年来一系列的战役，逐渐使AMD看到了希望的曙光。今后能否取得决定性的胜利，还是重重地被对手摔在脚下？AMD站在了十字路口。就在这个关键性时刻，AMD想到了中国，并以技术转让的方式布下了这着棋。

析目的：AMD=新时代的白求恩？

从追溯AMD和英特尔恶斗的渊源可以看到，AMD目前处在关键时期，如果策略得当，将一举突破英特尔多年的强大压力，在市场上得到与英特尔平起平坐的机会。如果错失一步，就可能跌入万劫不复之深渊。在此刻AMD来华转让x86技术只为了无私地援助中国吗？分析此次转让，AMD目的有如下三个方面。

一是通过此次技术转让，AMD有利于获取政府等相关部门的支持，进一步树立在中国市场的良好形象，通过技术合作加强与本土企业的合作关系，从而为其开拓中国市场提供更多的机会。AMD将瞄准低价PC和数字家庭等方面的应用，增强其在中国市场的持续发展能力。

二是看好中国市场的未来发展。中国正在成为AMD等全球高科技公司越来越重要的市场。在AMD现有全球份额中，中国市场占据了20%的比例。国内嵌入式智能平台市场近几年一直呈快速增长趋势。未来嵌入式智能设备市场的增长将远高于通用PC的市场，年增长率将超过21%。可以说，正是中国市场的巨大潜力在背后促使AMD做出转让行为。

其三，AMD还有另外一层用意，即用技术换技术、用技术换创新。对AMD来说“中国机会”并非仅仅只意味着“在中国的机会”。中国的科技人才和开发实力与日俱增。根据协议，AMD也可以分享基于技术转让进行的创新，以及催生与孵化产生的技术成果。

第四，可以应对英特尔在中国的数字家庭策略。3C融合是未来电子产品的发展趋势，而嵌入式处理器将在3C产品中大行其道。该市场的巨大商机几年前就已经被英特尔所洞悉，英特尔已经陆续与TCL、夏新、海信等厂商签定了合作协议，共同开发相应产品，英特尔还设立了2亿美元的专项扶持基金。而AMD则与长虹朝华组成了战略联盟，在数字家庭的策略、产品和服务等方面开展战略合作，并采用AMD低功耗的嵌入式处理器。向中国转让低功耗的嵌入式x86技术，有助于协助中国的研究机构和厂商开发基于x86内核的3C产品并使AMD获得相关的知识产权和利益，并且可以稀释对手英特尔在中国市场所作的努力。

论影响：对“龙芯”的未来是福是祸?

AMD这一技术转让对于中国理解x86技术和开发基于x86架构的技术均具有帮助，由于“龙芯”64位的MIPS架构，而此次转让的技术是32位的x86架构。所以此次技术转让对于中国自主研发“龙芯”来说，技术上不会有影响。我们应该更加坚定地走好这条自主研发的道路，除了继续推出性能更好的自主核心技术处理器，还应早日考虑其应用，并打造好产业链上下游，为“龙芯”营造一个成熟的产业环境。

但是从市场角度看呢？这次AMD馈赠的Geode处理器技术采用x86架构的低功耗处理器，主要应用于瘦客户机、单板计算机、个人网络通信设备、网络存储、数字电视接收和机顶盒、手持设备等。由于x86技术是一种成熟的技术，其应用的整个产业链，包括硬件、基础软件和应用都已经相当成熟，引入后将在国内得到快速发展。而“龙芯”采用MIPS架构，其市场定位同样包括通信手持设备、POS机、税控机、可视监控、指纹等领域，此外在消费领域上也有广泛的市场，如家用视频服务、家庭信息平台。从市场角度，“龙芯”要想获得市场的大规模发展，其应用领域必须让上述市场在未来成为快速增长的市场。由于AMD转让的芯片技术与“龙芯”在重要市场的定位重合，此次技术转让必将影响“龙芯”未来的市场表现。

看趋势：未来会形成技术转让之风吗？

在未来，国际的领先技术企业对中国的技术转让会成为一种普遍的现象吗?

在3天后的10月27日，英特尔全球副总裁表示英特尔也会把最先进的技术带给中国。纵观过去的转让，常常发生在我们通过自主研发快要获得某一项技术的时刻。因此，有人拿这次的技术转让和运十做比较。这次的技术转让，一方面和我们在“龙芯”上的进展，也就是我们技术的进步和技术实力的提升有关。另一方面，是中国对技术的渴望加强，以及中国市场的巨大诱惑。由于以上谈到的两个因素都在加强，所以以后这样的技术转让一定还会出现，并且技术的核心程度也有望提高。

谈行动：我们需要做些什么？

获得别人的馈赠并不总是好事，关键要看我们如何真正将别人的东西转化成属于我们自己的价值。

AMD所做的技术转让将对我国微处理器的研发起到促进作用，一方面可以提供较为成熟和经过实践考验的技术解决方案；另一方面也加深了我们对主流架构的掌握程度，降低了技术和知识产权的壁垒。但是国内微处理器研究机构不应满足于在AMD身后亦步亦趋，仍需要坚持自主发展的道路，开发具备自主知识产权的产品。同时，对通过转让所得的x86技术，应以市场为先导，努力与现有技术加以整合，从而缩短研发周期，形成从技术开发、产品生产到市场应用的完整产业链。

已经有了“龙芯”的中国，一定不能将工作重点仅仅放在x86 Geode微处理器设计技术上去进行各种“应用研究”、“商业开发”，从而将已经做了大量投入、并由自己独立研发、且有庞大潜在市场的“龙芯”丢在一边，而是应该更快速地加强“龙芯”的技术研发，重点发展“龙芯”这类中国通用芯片的独立设计与制造技术之上，并在这个基础上去做应用开发，形成商业规模，最终形成完整、独立的x86技术研发、产品制造和市场应用的产业链。

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