我国自上世纪80年代引进PVC型材生产线以来,已历经20多年。在这20年中,PVC型材也曾经历了PVC树脂的高价位和型材低价位及市场激烈竞争的局面,而竞争总是以PVC型材的高速发展而终结。纵观新一轮的PVC异型材价格之争,作为生产和销售的业内人士谈谈自己的观点:
一、价格竞争的必然性
自1998年以后,PVC异型材市场呈现出了一个高需求带动行业高速发展的市场格局,由于进入PVC异型材制造业门槛较低,获利水平较好,利润率一度超过20%以上。这样就造成了全国各地异型材生产厂家纷纷上马,生产能力迅速提高。由于企业的技术水平和设备有很大差别,加之行业标准或国家标准执行不力,造成高技术装备企业的产品优质高价,低技术装备企业的产品低质低价。前几年市场需求很大,每一家型材企业都获益非浅。较高的获利空间势必会带动新一轮的产业投入,不断无序的产业投入必然会改变型材行业的市场格局,形成供求关系的必然转变。
在这种条件下,必然会产生企业间的第一轮竞争???价格竞争,形成一个微利或亏损的格局。这样就阻止了新一轮的产业投入,由于收益的下降,也必将有一部分无法支撑的企业,开始停产或转产。
二、新一轮价格竞争的特征
一是国内最大的两家型材制造企业???海螺和实德,依靠雄厚的技术、装备和资金优势连年扩大生产能量,为了扩大市场的占有率,必然会适度的降低价格来冲击市场。这是一种很正常的市场竞争原则,市场竞争永远是适者生存,智者胜。很难双赢。超大型企业进入价格竞争是这一轮竞争的特征之一。二是PVC型材价格的竞争连带了相关企业的竞争,从助剂到五金件,价格一路下滑,并带来了整个产业链的价格竞争。三是价格竞争的持续性,由于市场竞争的原因,谁也不会轻易地放弃市场,只要稍有空间必然就能生存,要一下子打垮一大批企业,是很难的,这样就会出现持续的价格竞争,谁也无法一统天下,只能阻止新一轮的产业投入和一些在资金、技术上都不具优势的企业关停并转,使行业重新整合。
三、价格竞争的利与弊
从长期发展的观点看,价格竞争永远是在产业迅猛膨胀,产大于求条件下的必然产物,适度、适时的价格竞争是使行业健康发展的必由之路,符合市场规律的事情是迟早发生的,不可避免的。但是,在价格竞争的同时,如果以牺牲产品质量为代价,那么,整个PVC型材行业是否能健康发展,就将成为业内人士应特别关注的问题了。应该承认,我国的PVC型材和欧洲等国外的型材无论是外观、壁厚到各项综合性能都有所差距,如果我们的型材质量不与世界接轨,势必会形成窝里斗,自相残杀。
实际上,市场上的价格竞争是企业主管理念雷同的条件下最原始的竞争,真正的竞争还在后面,即如何使国产的PVC型材真正地与国外产品竞争,质量更上一个台阶,其主要特征是:1.型材的结构更科学,型材的配方成本更优化,型材的性能更优异。2.新材料的应用。丙烯酸酯抗冲改性剂的大面积应用,会使我们的型材拉近与世界的距离。实际上,国外的型材都是采用丙烯酸酯抗冲改性剂,而很少采用CPE。主要原因在于其在材料中的分布方式:CPE是网络状分布,当温度变化、紫外光照射后,型材的长期性能就会下降。同时使用丙烯酸酯抗冲改性剂,还能有效降低配方成本。这样,型材与国外的差距将会在短期内缩小。3.高技术在型材中的应用。彩色型材,工艺型材中的应用是目前竞争的盲点,铝塑复合型材也必然在型材行业中占有相当的一席之地。4.新品开发。型材行业的所有眼光都盯着占建筑面积20%～30%的门窗市场,况且还有铝合金的竞争,这样在建筑中比例纯PVC型材也只有10%～15%的比例。而新品开发,眼光瞄向室内装饰业,PVC木塑制品,将以其不含甲醛,耐候、耐冲击,在户内广泛使用。例如,木塑地板、门套、门、踏脚线等,其使用量要占到建筑面积的40%～60%。
价格竞争已然存在,如何应对,如何发展,才是这个行业真正需要去考虑的,只有竞争才会有更高新的东西,才能真正的推进行业的发展。同时,也希望防止过度的价格竞争,促使一部分企业以牺牲质量求生存,这是可悲的。
改变企业的经营思路,拓宽市场面,转移行业竞争的正面压力,用创新的思维引导市场,获取合理的利益,这是企业发展的根本动力。
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