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国产手机新军面临成长尴尬
http://cn.newmaker.com 11/12/2005 10:57:00 AM  佳工机电网
沉默、观望、彷徨、试探、呐喊、蓄势……刚刚跨入手机行业的十几路国产新军,在短短的半年多时间里表现出完全不同的面孔。

不容忽视的现实是:国际大品牌从高中低端市场全线推进,市场份额不断高升;国产大品牌集体亏损,市场份额不断下滑;“黑手机”仍大肆泛滥。所有的一切都注定了,新军们从加入战局第一天开始,就面临着生死存亡的关键问题。

如何突围?沉默和观望之后又是什么?问题不断

原本业内人士预料的价格混战并没有在新军出现后显现。因为新军们知道,更低的价格只会导致利润摊薄,甚至亏损。因此,高配置、中端价格,成为已经抢先出手的新军的普遍手法。

不过,这一招还没有完全使出来,供应链的问题又开始显现。

“最近一段时间,行业内又出现原材料短缺的现象,印刷电路板和微型摄像头都非常紧张。上游供应商在保证一些大厂家的供货后,对我们这些规模小的厂家提出更苛刻的要求。”创维移动市场部一位中层透露,原本采购原材料只需事先预付一部分资金,货到后付款,或者更迟付款。现在却转变成,提前一个月预付50%定金,货到前一周全部付清。这给国产新军带来了新的资金压力。

基于上述原因,国虹、创维、万利达、大显四个手机厂家10月底在北京结盟,声称要率先在采购和售后服务上展开联合。

创维移动总裁乐业生表示,上游供应与下游厂商的供求关系始终处在动态的变化当中,时间差大概在3个月左右,所以这次缺货情况将会持续到12月或者明年1月。四家在采购上达成共识,将会缓解采购的压力。

不过,问题远不止这些,更让手机新军们不安的是,能帮助新军踢进“临门一脚”完成资金回笼的经销商们,大部分对手机新军们不买账。

协亨、苏宁、新佳信、广东国讯等几位手机经销商在接受记者电话采访时均表示,绝大部分新军的产品,现在没法进入他们的柜台售卖。一位新军的市场人员透露,连锁大卖场门槛太高了,居高不下的进场费让新军十分头痛。

因此,也就不难理解,为何最近国产新军的营销主管频频调动,原南方高科的营销总经理王宝森投奔金立,杨小溪从创维移动离职,自立山头依靠德赛。为何沉默?

与略现积极的新军相比,步步高、德赛、广州金鹏、江苏高通选择了沉默面对市场。

广州金鹏总裁陈卓新表示,拿手机牌照是企业的一个商业行为,目前不好透露其他的情况。德赛集团公关负责人则表示,目前手机市场太不明朗,所以目前公司以代工和研发为主,来把握市场节奏。步步高更是在获取牌照后一言不发。

“很多厂家去拿手机生产许可证只是为企业在手机市场打开准入门槛,为未来多元化作准备。”赛迪顾问公司分析师蒋立风表示,新生力量还有待市场检验,造成新军的市场表现都相对低调。

水清木华研究中心分析师周彦武则尖锐地指出,有些国产手机新军拿手机牌照不过是为了奇货可居,做不做都没有关系,有些甚至还想继续贴牌。他认为,现在国产大品牌都已经做得很辛苦,作为新军目前实力实在太弱,难以在市场有所作为。

此外,之前的国内厂家已经严重透支了国产手机的信誉,消费者宁可选择“黑手机”,也不会选择国产手机。因此,成本、质量和品牌是摆在国产新军面前的三条鸿沟。

不过,自立门户的杨小溪还是认为,现在是国产新军难得的机遇:一方面国产大品牌正在亏损和调整,另一方面手机产业链已经成熟。国产新军的起点高,又没有包袱,有后发的优势。

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