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劲工机械：做精“轮式挖掘机”细分市场 |
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| http://cn.newmaker.com
1/29/2013 11:38:00 AM
中国工业报记者 张跃良 通讯员 张少榕 曾秀钗
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今年年初，福建省泉州市召开了产业集群发展大会，提出力争到“十二五”末，把机械设备产业发展成产值超2000亿元的产业集群。听闻这一消息，福建泉州劲工机械总经理曾文华非常兴奋，他认为，未来几年，公司将迎来更广阔的发展空间。
福建泉州劲力工程机械有限公司（以下简称劲工）是国内第一家开发、制造360度全回转四驱动轮式挖掘机、履带式挖掘机的厂家，集设计开发、生产销售为一体，配备各类进口大型加工设备和国内最先进的数控切割机、油漆加工流水线等设备。
瞄准细分市场 发挥竞争优势
据曾文华介绍，2006年之前，他做的是外贸生意，哥哥做的是工程机械行业的生意。当时，因一个偶然的机会，兄弟俩在聊天时发现，随着国内城镇化建设和基础设施建设的投入和发展，移动方便、多功能型的小吨位轮式挖掘机市场发展潜力越来越大，而国内大厂家对这一块业务并不是非常注重。曾文华当时便决定，转行进入工程机械领域，专攻小吨位轮式挖掘机。
管理大师迈克尔·波特曾说过，在狭小的市场范围内（即目标市场规模比较小）开展业务，成为细分市场的领导者，这是焦点集中战略，也是中小型企业应该首要采用的竞争战略。
在瞄准细分市场后，劲工机械开始了快速崛起的腾飞之路。公司生产的“劲工牌”系列双驱动轮式挖掘机及履带式挖掘机，性价比业内领先，可适用于交通、市政、园林、绿化、农田、水利等建设施工和生产作业。目前，劲工主要有链式挖掘机和轮式挖掘机两大产品线，其中80%以上为轮式产品，主要生产6吨、8吨、10吨、13吨等小型轮式挖掘机。
“品牌不够响，积淀不如人家深，我们只能充分发挥自己在性价比高、质量稳定等方面优势，来赢得客户和市场。”曾文华说，二次购买和回头客介绍让劲工的业务实现了快速发展，前几年保持了100%的增长态势，去年也保持了20%的增长。
走创新路线 做“隐形冠军”
为用户提供经济、实用、耐用的设备一直是劲工人的追求。多年来，为了让产品更高效、节能、耐用，曾文华带领公司员工一直在进行技术探索和创新。
据曾文华介绍，从国外进口的轮式挖掘机一般都是靠液压传动行走，但由于液压系统的不稳定，行走速度慢，以及国内配套的液压产品不到位、维护成本高等问题，进口轮式挖掘机并非最好的选择。于是，劲工对设备进行了本土化创新，将液压行走改造成机械传动，不仅降低了设备的成本，也使维修和服务更加简易。
曾文华告诉记者，机械传动提高了近一倍的行走速度，使设备无论是在平地还是山地，都能实现快速移动。劲工的这款轮式挖掘机也因此获得了泉州市中小企业科技创新奖。此外，积极与客户交流沟通，了解客户和市场的需求，也是劲工进行创新的动力所在。
如劲工新推出的“林木夹装挖掘机”，就是在“抓砖机挖掘机”等产品的基础上根据客户反馈需求进行研发的，目前该产品已获得国家实用新型专利。曾文华表示，欧美很多企业，他们规模并不大，由于长期坚持走技术发展路线，走精品路线，在很多细分产品领域做到全球第一，也就是所谓的“隐形冠军”，这非常值得劲工学习借鉴，也是劲工接下来的奋斗目标。
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