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| 正泰：打造世界一流的电气制造企业
11/4/2005 9:43:00 AM |
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“只有当好了孙子，才能做爷爷！”南存辉再一次语出惊人。
在10月11日的“中国(温州)民营企业国际竞争力峰会”上，正泰集团股份有限公司董事长南存辉举了这样一个例子：
正泰今年年初与美国GE成立合资公司后，GE的很多采购订单直接给了正泰，但对方
标准很多、很严，要完全达到非常不易。有些经理向他诉苦，他对经理们说：“我们叫了好多年的国际化，现在国际化就在家门口，回避是回避不了的。你可以拒绝GE，但你能拒绝国际化吗？要做爷爷，你得先做孙子，你不愿做孙子只有死，死了再生还是孙子。”
南存辉话虽通俗，意思却也明白。但在中国的低压电器市场，正泰绝对是一个响当当的角色——全国低压电器产销量第一，占据近30%的市场份额，连续多年名列中国民营企业综合实力500强前茅。而如今，这一切对于已经着眼于世界的正泰来说似乎已经不再是兴趣所在。
“我们的目标是‘打造世界一流的电气制造企业’。”正泰集团新闻发言人廖毅这样告诉记者，“围绕着这个目标，正泰将不断地调整产业结构，通过调整达到优化，通过优化达到升级。”
而事实上，正泰20余年的发展史本身就是一个产业升级的杰出范例，正泰从无到有、从小到大的跨越式发展之路，从单一低压电器产业发展到如今的六大产业的过程，对于温州乃至全国民营企业的发展具有积极的借鉴意义。
“小产品”做出的“大产业”
如今，在中国的低压电器市场，正泰是当之无愧的领跑者。2004年底，正泰集团实现年销售额119亿元，员工14500多人，总资产42亿元，利税达12亿元。
然而，时间倒退20年，正泰前身——“求精”开关厂正是初创于1984年，在改革开放初期的创业大潮中，其至多算是一朵不起眼的浪花。在当时柳市的上千家小企业中，仅有8名员工、5万元资产、1万元年产值规模的“求精”开关厂，几乎没有任何优势可言。
也许就当时而言，没有人会想到今天的南存辉、正泰是什么样子。
关于南存辉的这段创业史，现在流传着很多版本。而故事的主人公之所以会进入低压电器这个行业，也许只能用“兴趣”加一点点“机遇”解释。要知道，今天的温州除了“中国电器之都”的头衔外，还带着“中国鞋都”、“中国制笔之都”、“中国锁都”等一系列桂冠，这也就是说南存辉当年可以有着不少的创业选择。
对于电器行业来说，我们也许应该庆幸南存辉的这个选择，因为他认准了这条路，就再没有动摇过。在当时假冒伪劣产品盛行的柳市，创业者南存辉却选择了一条与众不同的发展道路，即“以质量求生存”。以致后来有人评论，如果南存辉当年也做假冒伪劣的话，到今天他至多是一个身价几百万的小老板，绝不会有现在的正泰。
为了解决产品质量问题，南存辉凭借真诚和敬业精神请来上海的工程师。在他们的帮助下，“求精”开关厂于1986年8月投资建立了温州第一个热继电器试验室，1988年1月领取了第一张国家机电部颁发的生产证，进而在柳市林林总总的低压电器企业中脱颖而出。1990年，企业产值为500万元，1991年，产值翻番，达到1000多万元。逐渐地，企业有了一定的实力和知名度。
当与合作伙伴因分歧而决定分开“求精”开关厂的时候，南存辉已经有了一定的资金积累。当时的南存辉应该有更多产业可以选择。他坦言，从资本增值角度讲，进入房地产业无疑是一种赚钱的选择，也有很多人劝他走这一步棋。但是，“固执”的南存辉仍旧选择了电器，于是一个电器专业化的正泰公司诞生了。
廖毅将此归结为老板与企业家的区别，“老板是什么赚钱多干什么，不看重品牌；企业家则把企业当作事业做。”
1994年，在中国低压电器行业，在温州民营企业中，正泰集团第一家通过ISO9001国际质量体系认证，尔后又通过ISO14001质量环境体系认证和OHSA18001职业健康安全管理体系认证，部分产品通过了国际CB安全认证、美国UL认证、丹麦KEMA认证、德国VDE认证等，并领取了中国低压电器行业第一张“中国强制认证”(简称“CCC”)证书。多项产品通过国家新技术新产品鉴定，三大产品跻身“中国名牌”之列。“正泰”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标。
1997年以后宏观政策环境日趋改善，但行业竞争明显加剧。柳市低压电器企业面临着激烈的市场竞争，有的在多元化经营中广泛涉足电器以外的其它行业，有的努力坚守已有的生产规模和市场份额。
正泰集团对进入集团的几十家小公司进行重组，形成全资控股、部分控股、参股的多样性股权结构。对于生产低压电器类的工厂一次性全额收购或兼并，取消其原法人资格，相继归属正泰电器股份有限公司，南存辉任董事长。
依托强大的品牌优势，正泰集团通过组织变革和机制创新，在低压电器领域不断扩张。其扩张过程可分为两个密切相关的步骤：一是整合集团内部资源；二是在产业链条上持续延伸。扩张的结果是“正泰电器股份有限公司”作为集团的产业核心突出出来。如今，原本被人视为技术含量不高、工业附加值有限的低压电器，已经被正泰做成了一个年产值过百亿的大集团的核心产业。
“多元化”与“专业化”
“一个人去烧水，一壶水烧到99度，他满以为差不多了，就撒手去烧另一壶水，待另一壶烧到99度时，他又去烧其他壶的水……烧到最后，他连一壶水也没有烧开。”南存辉的这个故事告诉人们要烧好自己的一壶水，而对他来说，“最大的愿望就是要在世界工业电气领域叫响‘正泰’品牌”。因此，正泰在20年的发展中，能够经得起诱惑，耐得住寂寞，始终围绕高低压电气、输变电设备、自动化仪表主业，做精做强做大。
事实上，不仅对于正泰，对于所有温州民企来说，应该烧好哪一壶水是一个共性的问题。温州的产业大都是类似于低压电器的。技术含量、附加值较低的传统产业，对经济的带动作用比较弱，因此，温州的产业结构转型已是迫在眉睫。对于温州民营企业，选择多元化还是专业化发展战略，成为不得不考虑的问题。
南存辉认为，多元化是企业躲避经营风险，避免出现“吊死在一棵树上”现象的普遍选择；产业升级则是企业尤其是民营企业永葆活力，避免落伍的必然选择。
在上世纪90年代，面对诱惑，粗具规模的正泰集团也尝试过“多元化”。服装、饮用水等与正泰的电器主业完全不沾边的产业，也曾经是正泰集团尝试的对象。然而，在交了几百万的学费后，正泰对于这些业务已没有什么兴趣了。
而这一系列的多元化尝试，对南存辉启发很大。“不顾实际的多元化，是盲目的多元化，其结果不但搞不好，甚至连自己的主业也可能被拖垮！” 由此，他及时转变了战略思路，明确把产业定位在“电气制造业”上，并且果断采取措施，对与“电”无关的产业予以剥离。
2001年，正泰电器股份有限公司建成温州大桥高科技工业园区，组建了接触器、热继电器、塑壳断路器、漏电断路器、小型断路器、框架式断路器、稳压电源、互感器、低压变电器等新型的专业化生产公司。第二年，正泰电器股份有限公司重组，形成控制电器一公司、控制电器二公司、配电电器一公司、配电电器二公司、终端电器公司、稳压电源公司，同时进一步扩大焊接、电子元件、注塑、精冲、模具制造、新产品试制等零部件专业分公司的生产能力。2004年，集团公司再度重组，形成高压产品及低压产品两大主业，将高压电容器、高压互感器产品及其资源转移到上海“正泰电气股份有限公司”。据此，以正泰电器股份有限公司为产业核心，以温州和上海为主要生产与研发基地的正泰集团得以形成。
如今，正泰的成功被许多人认为是专业化的成功，进而不少媒体推崇正泰为“温州唯一不做多元化的企业”。对此，廖毅认为这也是一种误解，“多元化与专业化两种发展模式并没有优劣之分，问题只在于适不适合自身的企业。” 他指出，正泰集团当初的产业定位就是“立足低压，跳出低压”，这是一种业内多元化，是在专业领域内的延伸。正泰过去没搞多元化，并不是说今后永远不搞；南存辉说烧好自己的一壶水，也不是说一生只烧一壶水。
正如有人问南存辉要学比尔·盖茨还是学李嘉诚？南存辉回答，先学比尔·盖茨，再学李嘉诚，因为前者是专业化的楷模，而后者在多元化业务中成绩卓著。就正泰现在而言，廖毅认为专注于电气行业的施耐德是榜样，而GE的多元化发展模式应该是企业具备一定基础后才能够仿效的。在这个阶段正泰就是要一心一意“触”电，种好自己的一亩三分地。
从“电器”到“电气”
“在低压电器行业，现在正泰的形势也并不乐观，可以说是前狼后虎，旁边还有个大狮子。”乍一听，南存辉的说法有些危言耸听。但仔细想，除了企业的居安思危外，倒也能理解正泰所处的形势。
事实上，由于进入低压电器产业的门槛比较低，目前行业内竞争非常激烈，假冒伪劣、压价销售等不正当竞争手段严重扰乱了市场秩序；而原材料价格的上涨更使不少企业苦不堪言。南存辉说的“前狼”，是走在前面的跨国公司，这些企业实力雄厚、技术先进，已经或正在大举抢滩中国市场；后虎，是指在正泰身后的一些民营企业，这些企业机制灵活、决策迅速，正在步步紧逼；而狮子则是指一些相关行业的大企业、集团也有向低压电器行业渗透的趋势，可谓来势汹汹。
在如此形势之下，即使有近30%的市场占有率，正泰也的确不能掉以轻心。因此，在低压电器产业稳固发展，向世界巨头看齐的同时，正泰也意识到不能孤注一掷，需要通过产业结构调整，实现企业的可持续发展。
正泰的产业结构调整有两条明确的主线：在纵向上，由低压向中压、高压发展；在横向上由低压电器，扩展到输配电、仪器仪表、工业自动化、建筑电器、汽车电器六大产业。由此，正泰将“电器”的范围拓展到“电气”，既保证了各个产业之间的关联性，又避免了产业过于单一所带来的潜在风险。
如今，正泰除在低压电器行业雄居国内霸主外，在其他几个行业也各有见树。
正泰的仪器仪表产业已经跻身全国同行业的前三强，2004年实现总产值7.5亿元，销售收入7亿元，创利税6000万元。公司生产的“正泰牌”电能表被评为“中国名牌产品”和“国家免检产品”，多项产品被评为省、市级名牌产品，大批出口产品通过了国际权威的KEMA认证。公司率先通过了ISO9001质量体系认证、ISO14001环境体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，并经国家一级计量水平确认。
在输配电方面，正泰电气股份有限公司总投资35亿元，正在上海建设占地1500亩的输变电设备产业园。2004年销售收入26亿元。预计到2010年,将形成集产品的设计、制造、安装为一体的，年销售收入为100亿元的，国内领先、并具有国际竞争能力的输配电设备制造与服务供应商。
建筑电器和汽车电器是现在电器行业的两个热点，虽然其产值在整个正泰集团业务中所占比重还比较低，但呈高速增长势头。正泰电工是中国建筑电器领域内唯一一家被建设部确定为“国家住宅产业化基地”的龙头企业。公司集科研、制造、销售于一体,主导产品包括电工、智能、照明、消防、小家电等五大系列、1000多种不同规格的产品,综合实力列全国电工行业前茅。而浙江正泰汽车零部件有限公司生产的汽车继电器等产品，在市场竞争中表现也很出色。
此外，正泰集团于2003年兼并浙大中国自动化研究所，成立正泰集团浙大中自有限责任公司。通过自动化嫁接传统产业，提升集团产业水平成为该公司的使命。
经过20年的成长与扩张，正泰集团由当初一个组装电器开关的小作坊，发展成为研制、生产高低压电器、输配电设备、仪器仪表、建筑电器、汽车电器等300多个系列、5000多个品种、20000多种规格产品的大型企业集团，实现了由电器企业向电气企业的跃进。
对此，南存辉总结了这样的经验——“做专才能做精，做精才能做好，做好才能做强，做强才能做大，做大才能做久。”对于正困惑于产业决策的众多民营企业来说，这或许值得借鉴。
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正泰电器股份有限公司联系方式：
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电话：86-577-62877777 |
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中国·浙江·北白象正泰高科技工业园 邮编325603 |
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