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中国橡机“抄近路”拓展海外市场
http://cn.newmaker.com 10/25/2012 9:34:00 PM  佳工机电网
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橡胶硫化机展厅
微波硫化机, 电热式硫化机, 平板硫化机, 硫化罐, ...
虽然中国橡胶机械企业的销售收入已占全球橡胶机械总销售收入的近1/3,但主要受国内轮胎项目的带动,多是内销的中低端产品。在国内外市场仍未见回暖之时,除传统外贸出口外,采取国际化经营方式,借并购、交钥匙工程等多种形式,积极扩大海外市场,才能保证橡胶机械行业继续平稳健康发展。在10月21~23日于江西省吉安市井冈山召开的“赛象杯”2012年橡胶机械年会上,多位业界专家接受记者采访时,均表达了上述观点。

中国化工装备协会橡胶机械专业委员会名誉主席、中国化工装备总公司副总经理李东平告诉记者,现在轮胎等下游行业的客户需求正在经历“从无到有、从有到精”的变化,节能、环保、降耗、安全、高效率、自动化成为客户最为关注的问题。相应的,其对产品的要求也发生了变化,“新型节能环保+高效率+高性能化+多功能化+低运行成本+自动化、智能化+精密化+适合绿色工艺”成为市场新趋势。

这种行业新趋势,从2012年度全球橡胶机械行业排行榜上已明显体现出来。随着客户对产品品质要求的升级,全球知名公司已经杀了回马枪,2011年的销售收入增幅多达到了两位数,排名第一的德国H-F公司销售收入增长33.8%,排名第五的日本三菱重工的销售收入更是增长了147%,与前几年形成了鲜明的对比。

反观国内,2011年中国橡胶机械销售收入在全球份额占31.5%,比位居次席的东南亚地区高出17.7个百分点,连续8年位居榜首。但我国橡胶机械的飞速发展主要得益于中国子午线轮胎强劲发展的拉动,橡胶机械的产品价格一般要比国外企业低1/3~1/2。目前,我国橡胶机械行业生产企业超过350家,约占世界橡胶机械生产企业的1/3,大部分企业只能做中低端产品,价格战激烈。

因此,在经历了“黄金十年”后,中国橡胶机械行业如何顺应客户需求变化、满足客户深层需求,与积淀深厚的国外知名企业在国际市场一较高下,如何在未来竞争中取得竞争优势,扩大中国橡胶机械的国际市场份额,成为企业不得不思考的问题。

软控股份有限公司副总裁刘英杰认为,虽然国内轮胎企业形势严峻,但国际轮胎巨头企业今年前几个月的业绩大多在快速增长,全球轮胎前30强企业纷纷表示对前景看好,投资正在激增。因此橡胶机械行业开拓国际市场的力度还应加大。

橡胶机械专业委员会主任周保弟表示,橡胶机械市场从去年下半年开始进入低迷期,从目前国内外经济大环境来看,低迷期很难马上过去。在国内市场提升空间有限的情况下,采取国际化经营的手段,通过并购等方式,迅速扩大国际市场份额,不失为一条捷径。比如,大连橡胶塑料机械股份有限公司2010年底收购了加拿大麦克罗机械工程有限公司的全部股权就是一个典型的成功案例。利用麦克罗的品牌优势,大橡塑扩大了国际高端市场的占有率;通过技术转移、人员培训等手段,增强了公司在塑料加工机械领域的实力,开拓了中端市场,提高了产品的附加值。这次成功的收购,让大橡塑2011年销售收入一下子增加了近2亿元。

李东平说,占领国际市场,除了技术、服务等软硬件条件外,文化差异也是一个需要考虑的重要因素。国内企业一致看好的印度市场就是一个典型。

据长期进行中印橡胶行业交流的北京德哈纳姆信息咨询有限公司经理梁金兰介绍,印度轮胎工业正在经历从斜交胎到子午胎的转变。印度全钢子午胎的比例渴望从2009~2010年度的10%,提升至2012~2013年度的20%,印度载重子午胎工业也开始进入快速成长期。此外,印度市场轿车子午胎项目的产能也在增加,在第二代梯队以外的轮胎企业也从轿车子午胎及轻卡子午胎项目开始发展,2011~2012年度轿车子午胎的比例增长到98%,轻卡胎子午胎的比率为22%。但由于宗教文化的差异,中国橡胶机械企业虽然从几年前就开始耕耘印度市场,但单凭出口业务联系,效果大多不甚理想。

“借收购并购等形式,跨越文化差异,可以加速国内企业印度市场开拓的步伐,而印度、东欧、美国等,其实都是潜在的良好收购市场。”李东平说,“现在国内企业有资金,国际经济不景气,确实也是并购的好时机。但走出去之后的效果如何,也不宜太过盲目乐观。”

中航工业北京航空制造工程研究所副所长芮建华说,今后一年到一年半,对橡胶机械企业来说,可能都会比较困难。比如,某国内汽车企业,前几年每年订购的配套轮胎至少在10万条,但今年已经缩减到不足4万条。这从一个侧面体现了国内轮胎市场的严峻性,为轮胎等橡胶产品配套的橡胶机械企业的日子如何,可想而知。现在,部分中国橡胶机械企业已经在国际上打出了名声,也可以通过竞标国际大工程、交钥匙工程来带动出口市场,寻求突破。

与会代表还表示,国际化经营,在海外设立研发中心和工厂,也是一种不错的选择。

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