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山东时风：抓住机遇打造玉米收获机领先品牌 |
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| http://cn.newmaker.com
10/4/2012 11:24:00 AM
中国工业报
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 近年来，在各种利好政策的强势拉动下，我国玉米收获机市场需求节节攀升。统计显示，今年前7个月，玉米收割机市场需求逆势上扬，收获机行业骨干企业自走式玉米收获机的销量为10910台，同比增长127.01%；累计销售各种型号的玉米收割机同比增长超过了20%。
面对今年火爆的行情，为抓住机遇，打造玉米收获机第一品牌，山东时风在产品供不应求，实现满负荷运转的同时，大力进行科技创新，投入大量资金进行技改，力求用先进工艺设备打造精品玉米收获机械。
工艺设备先进
自动化冲压线。时风投资1.2亿元按照轿车工艺标准建立的自动化冲压线，全部按照自动化生产线的要求设计制作，设有废料收集装置和3条废料输送线，每台压力机之间均留有机器人的安装位置。该大型冲压线是用于加工制造玉米收获机大型覆盖件的关键冲压工艺设备，产品整体技术性能达到当前国际先进水平。
自动化涂装线。时风玉米收割机涂装生产线，采用国内外自动化先进设备建成阴极电泳线，采用积放链直接由焊装工序输送，生产设备国际领先；中涂、面漆工序采用滑撬输送，自动化程度高，运行稳定。
新建两条生产线。玉米收获机为季节性很强的农机产品，因而为了抢抓市场机遇，打造时风玉米收获机第一品牌，时风投入巨资新建2条生产线。
提高零部件精度。为了提高零部件精度和效率，时风公司先后引进澳大利亚Farleylaserlab公司等达到国际先进水平的激光切割机设备15台。激光切割机具有精度高，切割快速，切口平滑，加工成本低等特点。
热销中原大地
河南，这片到处闪烁时风荣耀的中原大地，如今又增添了一道靓丽的风景，那就是时风玉米联合收割机，近日时风玉米收割机在河南已累计实现销售2000多台，市场份额和销售量稳居省内第一，时风玉米收割机以其独有的集摘穗、输送、剥皮、集箱、粉碎为一体优势，令人刮目相看。
河南是中原腹地，自古就有“得中原者得天下”的说法，多年来，河南也是众多收获机械企业的必争之地，经过多年的技术改进和农机部门的大力推广，用户已逐步接受玉米机械，因社会保有量少，今年迸发出很高的购买热情。自7月份开始，时风相关部门围绕公司制定的目标，根据市场情况，把销售量细化到人，积极行动起来，做到投放样机无空白市场。样机投放到位后，看机器的人很多，但是交定金或提车的很少，经过了解发现用户对产品性能不是很了解，有顾虑。为此，自7月中旬开始，时风公司连续举办了40余场玉米机现场演示会，通过这种高频率、大密度的演示，彻底打消了用户的疑虑，掀起了一波胜过一波的销售高潮，达到了每次演示最少订购时风玉米收割机20台以上的效果。河南各地经销商订单纷至沓来，南阳、邓州、周口、驻马店、漯河、商丘、新乡、郑州、安阳……催促发货的电话接连不断。在某些县市时风玉米收割机的市场占有率达到了90%以上，在河南的综合占有率也在80%以上。
玉米机是补贴产品，补贴结束基本上意味着销售的结束，随后而来的是9月下旬的服务工作。自8月中旬开始，时风服务人员就和经销商沟通，贯彻谁销售，谁服务，谁受益的理念，要求经销商在8月底之前必须打款进配件，确保在服务上快捷、及时，解决用户后顾之忧。
抢占河北市场
今年时风两行玉米收割机在河北省销售近2000台，已稳居河北区域市场占有率第一。年初时风公司利用营销系统整合的契机，结合产品结构特点、目标市场的种植和收割习惯，在河北市场着重抓了两行自走式玉米收割机的网络开发、整合及优化工作。目前河北省共有销售两行自走式玉米收割机的网点63个。在选择销售网点时，时风农装科一改其他农业装备厂家投放样机、铺货等传统做法：时风经销商必须全款购进样机，实现诚心合作。
充分利用河北省第一批补贴资金强制用于玉米收割机的补贴政策，提前在邢台、衡水、石家庄、沧州、保定等两行玉米收割机的传统市场开展销售工作，用户早定机、早提机起到了很好的口口相传的宣传效果，使时风收割机抢占了市场先机。自7月开始，时风就组织部分农机局人员和用户观摩两行玉米收割机的收割效果，8月又在河北石家庄、成安、大城等地组织了现场演示会，良好的切碎效果和剥皮效果以及籽粒不损失的良好表现，不仅完全打消了购机者的疑虑，更极大地吸引了潜在用户，迅速启动了市场起步较晚的邯郸市场。
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